在這之前，我們總結(jié)過一份SaaS從業(yè)者必讀書單精選版，詳細(xì)內(nèi)容查看 SaaS從業(yè)者必讀書單精選版（2021年6月更新）。

加上業(yè)內(nèi)也有出版新書，因此我們又針對(duì)銷售與市場、運(yùn)營與客戶成功、產(chǎn)品與設(shè)計(jì)、行業(yè)相關(guān)知識(shí)等類別進(jìn)行細(xì)分精選。

銷售與市場

一、《硅谷藍(lán)圖》

書 名：《硅谷藍(lán)圖》

作 者：雅各·范德庫伊 / 費(fèi)爾南多·皮薩羅

出版時(shí)間：2019年4月

豆瓣評(píng)分：8.3

簡 介：13幅藍(lán)圖 13個(gè)案例分析，手把手幫助企業(yè)搭建科學(xué)銷售體系，是一本推動(dòng)公司銷售業(yè)績規(guī)模化增長的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。

二、《銷售加速公式》

書 名：《銷售加速公式：如何實(shí)現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長》

作 者：馬克·羅伯格

出版時(shí)間：2021年5月

豆瓣評(píng)分：暫無

簡 介：作者馬克以工程師的思維方式構(gòu)建了一套銷售公式，來實(shí)現(xiàn)可衡量、可預(yù)測的收入增長。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復(fù)制他的成功。

三、《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖》

書 名：《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖》

作 者：吳昊

出版時(shí)間：2020年5月

豆瓣評(píng)分：8.4

簡 介：作者與近200家SaaS公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深度交流，并作為常年顧問輔導(dǎo)幾家處于不同階段的SaaS企業(yè)。作者結(jié)合實(shí)戰(zhàn)提出了“SaaS的本質(zhì)是續(xù)費(fèi)”“SaaS公司的商業(yè)模式升級(jí)”，以及B端企業(yè)“可復(fù)制的市場成功”等方法體系。

四、《SaaS商業(yè)實(shí)戰(zhàn)》

書 名：《SaaS商業(yè)實(shí)戰(zhàn)》

作 者：代珂

出版時(shí)間：2021年5月

豆瓣評(píng)分：6.8

簡 介：涵蓋SaaS商業(yè)實(shí)踐全部關(guān)鍵要素的著作，從行業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、價(jià)值模型、成功路徑、經(jīng)營系統(tǒng)5個(gè)維度全面梳理了SaaS商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的核心內(nèi)容，詳細(xì)闡述了如何一步步將好模式變成好生意的全過程。

產(chǎn)品與設(shè)計(jì)

五、《決勝B端》

書 名：《決勝B端》

作 者：楊堃

出版時(shí)間：2019年6月

豆瓣評(píng)分：8.2

簡 介：本書試圖提煉了互聯(lián)網(wǎng)B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理的通用思路和方法，一共分為概述、設(shè)計(jì)、管理、進(jìn)階共4篇。面向0到10歲的B端產(chǎn)品經(jīng)理，以及所有對(duì)B端產(chǎn)品建設(shè)感興趣的讀者。

六、《SaaS攻略：入門、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階》

書 名：《SaaS攻略：入門、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階》

作 者：胡文語

出版時(shí)間：2022年1月

豆瓣評(píng)分：8.2

簡 介：全書內(nèi)容圍繞SaaS客戶的全生命周期展開，從SaaS的通識(shí)、獲客、上手、留存4個(gè)維度幫助你快速構(gòu)建完整的SaaS知識(shí)體系，涵蓋SaaS的產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷、銷售、客戶成功等多個(gè)主題，是SaaS領(lǐng)域從業(yè)者的案前攻略。

七、《SaaS產(chǎn)品經(jīng)理從菜鳥到專家》

書 名：《SaaS產(chǎn)品經(jīng)理從菜鳥到專家》

作 者：王戴明

出版時(shí)間：2022年5月

豆瓣評(píng)分：8.3

簡 介：圍繞如何成為一個(gè)優(yōu)秀的SaaS產(chǎn)品經(jīng)理來組織內(nèi)容，理論與實(shí)踐并重。包括SaaS基礎(chǔ)知識(shí)、SaaS產(chǎn)品經(jīng)理的6大素養(yǎng)和5大技能、從0到1規(guī)劃一款SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、中國SaaS面臨的競爭等。

八、《B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)》

書 名：《B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)》

作 者：Blair，Reeves，Benjamin，Gaines

出版時(shí)間：2019年10月

豆瓣評(píng)分：8.2

簡 介：介紹了企業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵不同，給出了企業(yè)級(jí)產(chǎn)品開發(fā)過程各種難點(diǎn)的解決方案。你將從中學(xué)到如何掌握三大類知識(shí)：機(jī)構(gòu)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。

運(yùn)營與客戶成功

九、《客戶成功經(jīng)理職業(yè)發(fā)展指南》

書 名：《客戶成功經(jīng)理職業(yè)發(fā)展指南： 增長最快的職業(yè)如何推動(dòng)公司成長》

作 者：Ashvin Vaidyanathan/Ruben Rabago

出版時(shí)間：2022年1月

豆瓣評(píng)分：暫無

簡 介：這本書能夠幫助現(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)引入 “客戶成功”理念，培養(yǎng)和管理人才隊(duì)伍。本書解讀了如何做好客戶成功經(jīng)理、如何建立和管理客戶成功團(tuán)隊(duì)，包含四個(gè)方面創(chuàng)新內(nèi)容：核心技能、工作流程、團(tuán)隊(duì)組建和管理、職業(yè)發(fā)展路徑。

十、《客戶成功》

書 名：《客戶成功:持續(xù)復(fù)購和利潤陡增的基石》

作 者：劉徽

出版時(shí)間：2020年6月

豆瓣評(píng)分：7.7

簡 介：首先帶讀者了解在B2B和B2C兩種業(yè)務(wù)模式中如何正確認(rèn)識(shí)客戶。之后介紹訂閱的業(yè)務(wù)模式是怎么回事，并從定義、角色、能力要求等角度了解客戶成功是怎樣一種崗位。接著介紹客戶成功團(tuán)隊(duì)如何搭建，以及團(tuán)隊(duì)成員日常工作的內(nèi)容與考核方式。

十一、《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》

書 名：《硅谷增長黑客實(shí)戰(zhàn)筆記》

作 者：曲卉

出版時(shí)間：2018年4月

豆瓣評(píng)分：8.9

簡 介：本書作者曾在增長黑客之父肖恩?埃利斯麾下?lián)卧鲩L負(fù)責(zé)人，用親身經(jīng)歷為你總結(jié)出增長黑客必備的套路、內(nèi)力和兵法。本書不僅有邏輯清晰的理論體系、干貨滿滿的實(shí)踐心得，還有Pinterest?SoFi?探探?Keep 等中美知名互聯(lián)網(wǎng)公司增長專家傾囊相授的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

十二、《小新說運(yùn)營：B端產(chǎn)品運(yùn)營體系解析》

書 名：《小新說運(yùn)營：B端產(chǎn)品運(yùn)營體系解析》

作 者：王可新

出版時(shí)間：2020年12月

豆瓣評(píng)分：7.5

簡 介：一本B端產(chǎn)品運(yùn)營體系的方法論與業(yè)務(wù)落地案例相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型圖書，詳細(xì)闡述了B端產(chǎn)品運(yùn)營的幾大模塊，如品牌建設(shè)、內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、渠道運(yùn)營、客戶經(jīng)營、流程管理與維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理。

行業(yè)相關(guān)知識(shí)

十三、《Salesforce傳奇》

書 名：《Salesforce傳奇》

作 者：Marc Benioff / Carlye Adler

出版時(shí)間：2021年7月

豆瓣評(píng)分：7.0

簡 介：Salesforce創(chuàng)始人馬克·貝尼奧夫的顛覆性佳作，記述了他自身創(chuàng)業(yè)的心智與歷程。為你揭開Salesforce高速發(fā)展背后的9大關(guān)鍵法則。

十四、《讓云落地》

書 名：《讓云落地：云計(jì)算服務(wù)模式》

作 者：Michael J. Kavis

出版時(shí)間：2021年5月

豆瓣評(píng)分：7.7

簡 介：作者有意避開了那些與產(chǎn)品或供應(yīng)商相關(guān)的細(xì)節(jié)，側(cè)重于架構(gòu)師及架構(gòu)涉及各方應(yīng)當(dāng)解決的各種挑戰(zhàn)，或者說如何以適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案來解決業(yè)務(wù)問題；通過對(duì)具體問題的分析和案例講解，向讀者提供了大量可供參考的設(shè)計(jì)決策。

十五、《訂閱經(jīng)濟(jì)》

書 名：《訂閱經(jīng)濟(jì)：創(chuàng)造可持續(xù)增長的未來》

作 者：左霆 / 蓋比·韋瑟特

出版時(shí)間：2020年7月

豆瓣評(píng)分：6.7

簡 介：全書分為兩個(gè)部分，第一探討訂閱模式如何顛覆不同的行業(yè)，第二介紹了企業(yè)應(yīng)用訂閱模式需要注意的策略和運(yùn)營細(xì)節(jié)，為讀者提供了一個(gè)可操作的、一步一步的框架，幫助讀者了解如何將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，圍繞以客戶為中心的、持續(xù)循環(huán)的收入模型重建公司業(yè)務(wù)。

十六、《成為下一個(gè)SaaS獨(dú)角獸》

書 名：《成為下一個(gè)SaaS獨(dú)角獸：快速進(jìn)入指數(shù)式增長通道》

作 者：崔牛會(huì)

出版時(shí)間：2019年12月

豆瓣評(píng)分：6.7

簡 介：本書是崔牛會(huì)組織和集結(jié)19位云計(jì)算SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人所創(chuàng)作的精選文章集合，從七個(gè)不同的視角審視SaaS行業(yè)的實(shí)踐。

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注：排名不分先后，以上部分?jǐn)?shù)據(jù)截止發(fā)稿前。