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如何向員工收取收益金？我們把POP叫合伙金，小濕股叫收益金，只是個名字上的不一樣，但堅決不能叫什么保證金、押金。
比如現(xiàn)在這個單店，上一年貢獻利潤是50萬，下一年我的預算目標是70萬，增量20萬，我拿出20%來分享，就有4萬，假設我做到這個結(jié)果的回報率鎖定在50%，那么這個門店的員工一定要交8萬的合伙金，如果鎖定是100%的回報，交4萬的合伙金，這個比較容易測算。
接下來就把這些合伙金，折成份數(shù)，讓員工出資來認購合伙金份數(shù)，前面我們講過員工能買多少份，一定要建立若干個維度，比如這個企業(yè)他的維度。
第一、根據(jù)崗位，崗位重要的，他就可以買得多。
第二、根據(jù)過去的業(yè)績貢獻。
第三、根據(jù)工作年限。
就是這三個維度，然后確定了店長、面包師、高級營業(yè)員、營業(yè)員各買多少份，這個門店一共是六個人，分別能買多少，清楚明確，當然有個基本要求，要成為小濕股的合伙人，必須要轉(zhuǎn)正或者工作滿多長時間，一般都是3到6個以上。
員工出了錢，買了公司的份數(shù)，如何獲得收益？
一是看出錢，買的份數(shù)越多，分到的錢就可能越多，二是看出力，也就看貢獻，貢獻越大，得到的分享也會越多，我們看到有投資收益，也有貢獻的收益，這里面是有不同的權(quán)重，投資看你出了多少錢，貢獻看你出了多力，投資一般權(quán)重要低于貢獻所占的權(quán)重。
說到價值貢獻，對一個門店來說，我們可以簡化對價值貢獻的計量辦法，比如收銀員十萬元收500塊錢，就給你算一分，營業(yè)員銷售100塊錢，就給你算一分，高毛利50塊錢算一分，我們可以進行測算。
面包師生產(chǎn)一個面包50塊錢去拿就是一分，高毛利的面包商品25塊錢就一分，算完之后收銀員，大概一年能掙多少分，面包師、營業(yè)員一年多少分，然后這個分值是不是平衡，平衡之后就以這個分值作為計量的辦法。
到了下一年的小濕股在操作的時候，我們就會算，收銀員你要怎么做？收銀員可不可以兼營業(yè)員，如果你兼營業(yè)員，就擁有營業(yè)員的分值，面包師也可以兼營業(yè)員或收銀，只要你開放權(quán)限都可以收銀。
做完小濕股以后可以直接把人數(shù)從六個人減到四個人，從八個人減到五個人，因為我們一起來做，做的人少了之后，我們分享的利潤就會更多，增量價值就會更高。
小濕股設計有哪些重要的特點？
第一、建立團隊認可的增長性目標，大家一定要認可預算目標。
第二、經(jīng)營單位的員工，要對所在單元的利潤負責，這是一個特別的條件，一定是以收益為導向。
第三、員工一定要投入相應的收益金，一定要出錢，如果不出錢，就沒有分享。
第四、每個經(jīng)營單元，必須包括主要責任在內(nèi)，至少50%以上的員工參與，比如門店店長要參與，假如有十個員工一定要五個員工以上出錢參與。
第五、一定要確認衡量貢獻的計量辦法，如果你沒有貢獻的計算，就沒有辦法真正地實現(xiàn)減員增效。
第六、作為老板，一定要確保所收的收益金是安全的，不能把這個錢拿去做其他的，高風險的投資是沒有意義的。
假如今年沒有增值，怎么辦？員工一定會問這樣的問題，企業(yè)經(jīng)營有沒有利潤的增值，并不是我們自己說了算，也不是只要努力就一定會有好的結(jié)果，跟市場環(huán)境很多因素有關。
這時候我們要給員工一個保障，一般情況下我們會建議按照銀行一年定期存款的利息，給員工適當?shù)谋Ｕ?，讓員工沒有損失，我們思考一下，員工年前就出錢了，出了幾萬幾十萬，然后公司拿這個錢可以做現(xiàn)金流使用，減少公司現(xiàn)金的壓力，同時到了年底，員工有貢獻就分紅，如果沒有分紅，就給他利息的補助，員工沒有損失，老板也沒有損失，做得好的時候是雙贏，做不好也不會雙輸。
確保員工對整個模式的認可，員工才愿意出錢，參與小濕股的激勵。
企業(yè)推行的小濕股之后，經(jīng)營上有非常多的變化，首先看人力成本，人力成本上店長不再要求增加人手，員工自然流失之后，也不再補充人手，新員工不合格及時清退，因為店里其他人愿意干。
合伙人當中有收銀員愿意兼營業(yè)員，面包師愿意兼營業(yè)員、收銀員，所以我不需要增加太多人手。
第二就是管理層對二線人員主動進行裁減，比如像督導經(jīng)理，讓督導經(jīng)理兼店長就可以了，原來每個門店配一個店長，又配了五個店一個督導經(jīng)理，督導經(jīng)理顯然多了，現(xiàn)在沒有必要設這么多，督導經(jīng)理可以兼店長，做好激勵就可以。
第三就是店鋪的經(jīng)營成本和費用，現(xiàn)在每天訂貨的及時性，準確性都高了，減少了退貨，因為退貨也是成本。
第四就是自覺控制內(nèi)部成本，包括飲水、辦公、材料損耗等等，每個合伙人都要把不必要的成本減少，省下來的都是利潤，最后到了年底大家都有份。
第五員工的流動，老員工的流失率是零，而公司其他流動大幅度降低，而且員工還愿意為公司推薦人才，因為推薦人才也有獎分。
所以我們看到推行小濕股之后，這個面包連鎖企業(yè)，整個狀態(tài)跟過去有很大的提高，而且是肉眼可見的，員工愿意付出，愿意擔當，愿意分擔公司各方面的問題。
總結(jié)一下：
小濕股的價值，第一它取代了傳統(tǒng)的股權(quán)和干股激勵。
第二、吸引全員及基層員工參與。
第三、員工開始主動關注費用和利潤。
第四、員工的穩(wěn)定性更強。
第五、幫助員工存錢。
第六、增加員工收入的機會。
第七、企業(yè)得到一筆再生資金。
小濕股讓員工存到錢，賺到錢，贏得了個人的價值和未來加薪的機會，企業(yè)又從員工的貢獻當中，節(jié)約了成本，增加了收入提升的盈利，毫無疑問，當老板把更多的錢分享給員工的時候，一定是最大的受益者，錢越分才會越多，把錢分好了，那么離成功就不遠了。
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