1影響價格的因素
產(chǎn)品定價的恰當性決定了產(chǎn)品在市場的被接受程度，并且能夠對產(chǎn)品的市場地位和占有率產(chǎn)生影響。通常來講，影響價格制定的基本因素包括以下幾個方面。
1．產(chǎn)品成本
從長期來看，產(chǎn)品的銷售價格應當包含產(chǎn)品成本和目標利潤兩部分，如果產(chǎn)品價格低于產(chǎn)品成本，那么企業(yè)無利可圖就會考慮停產(chǎn)；
從短期來看，產(chǎn)品價格應當根據(jù)產(chǎn)品的成本結構確定，產(chǎn)品價格必須高于平均變動成本以減少經(jīng)營風險。
2．市場需求
市場需求與價格的關系是通過市場需求潛力與需求價格彈性來反映的。市場需求潛力是指在既定價格下，市場需求的最大值；
需求價格彈性是指在既定條件下，商品需求量隨價格的變動而變動的程度，它用需求變化率與價格變化率之比來表示。
3．市場生命周期
產(chǎn)品的市場生命周期包括投入期、成長期、成熟期、衰退期，在不同的階段，企業(yè)應當采取不同的定價策略。
投入期，產(chǎn)品的價格制定主要考慮成本和市場接受度；成長期和成熟期是企業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，應當以穩(wěn)定的價格擴大銷售量、增加市場占有率；進入衰退期后，企業(yè)應采取降價措施，以獲取足夠的經(jīng)濟效益。
4．產(chǎn)品競爭
產(chǎn)品競爭可以分為完全競爭和不完全競爭，競爭程度不同對價格的影響也不相同，競爭越大對價格制定的影響越大。
在完全競爭的市場中，價格幾乎全部由市場決定，企業(yè)是沒有制定價格的自主權的；在不完全競爭的市場中，產(chǎn)品制造的復雜程度以及供求趨勢等都能成為影響產(chǎn)品價格的因素。
2以成本為基礎的標準產(chǎn)品定價策略
1．完全成本法的成本加成定價法
完全成本加成定價法是以全部成本作為基礎進行定價決策，既包括單位變動成本也包括單位固定成本，其中單位固定成本是由固定成本總額按照預期產(chǎn)量分攤到單位產(chǎn)品上得到的，最后在全部成本上加上目標利潤可以得出銷售價格。
【例】A公司在討論甲產(chǎn)品的銷售價格事宜。甲產(chǎn)品產(chǎn)量預計為1000件。估計成本：直接材料60000元，直接人工50000元，變動制造費用50000元，固定制造費用60000元，變動管理及銷售費用30000元，固定管理及銷售費用20000元；A公司采用完全成本法計算成本，采用50%的成本加成率。試為甲產(chǎn)品確定合適的銷售價格。
甲產(chǎn)品的單位制造成本=60 50 50 60=220（元），目標售價=220 220×50%=330（元）
售價的構成：
220元——制造成本
50元——期間成本
60元——目標利潤
2．變動成本法的成本加成定價法
變動成本加成定價法在定價決策時只考慮變動成本，以變動成本加上預期的邊際貢獻的值作為產(chǎn)品價格。采用變動成本加成定價法計算產(chǎn)品價格更利于擴大市場占有率，因為其價格一般要低于總成本加成法計算出的產(chǎn)品價格。
【例】A公司在討論甲產(chǎn)品的銷售價格事宜。甲產(chǎn)品產(chǎn)量預計為1000件。估計成本：直接材料60000元，直接人工50000元，變動制造費用50000元，固定制造費用60000元，變動管理及銷售費用30000元，固定管理及銷售費用20000元。
A公司采用變動成本法計算成本，采用70%的成本加成率。試為甲產(chǎn)品確定合適的銷售價格。
甲產(chǎn)品的單位產(chǎn)品變動成本=60 50 50 30=190（元）
目標售價=190 190×70%=323（元）
售價的構成：
190元——單位變動成本
80元——單位固定成本
53元——目標利潤
3以需求為基礎的定價策略
以成本為基礎的價格決策方法只是以成本為出發(fā)點進行決策，往往不考慮市場需求的影響，因而決策出的產(chǎn)品價格從利潤最大化的角度來看未必最優(yōu)。
因此，將市場需求狀況與價格彈性納入定價決策的考慮范圍內(nèi)是十分必要的，要想得出最優(yōu)價格，應結合銷售收入、成本利潤與價格之間的關系進行綜合分析。
1．彈性定價法
市場上不同產(chǎn)品的價格變動引起需求變動的程度是不同的，即不同產(chǎn)品的需求價格彈性不同，產(chǎn)品的需求程度、產(chǎn)品的可替代程度和對該產(chǎn)品的消費額占消費者收入的比重都會影響產(chǎn)品需求價格彈性的大小。
需求程度高的產(chǎn)品其彈性一般小于需求程度低的產(chǎn)品，可替代程度低的產(chǎn)品其彈性一般小于可替代程度高的產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品的彈性小于高檔產(chǎn)品。我們可以通過測定價格彈性進行產(chǎn)品價格的制定。其計算公式為：
需求價格彈性=（需求變動量÷基期需求量）÷（價格變動量÷基期價格）
若需求價格彈性的絕對值大于1，則表示該產(chǎn)品彈性較大，如果產(chǎn)品價格下降，需求量會有顯著提升，因此可以調(diào)低產(chǎn)品價格，薄利多銷；若需求價格彈性的絕對值小于1，則表示該產(chǎn)品彈性小，價格的變動只會引起需求量極小的變動，對于這種產(chǎn)品應適當調(diào)高價格。
若需求價格彈性的絕對值等于1，表明需求量受價格影響的變化程度完全與價格自身變化一致，此時無須調(diào)整產(chǎn)品價格。
2．反向定價法
反向定價法不以成本為依據(jù)，首先預測市場上該種產(chǎn)品的合理價格范圍，然后在其范圍內(nèi)對單位批發(fā)價格、出廠價格及生產(chǎn)成本進行反向預測。其計算公式為：
單位批發(fā)價格=市場可銷零售價-批零差價
單位生產(chǎn)成本=出廠價格-利潤-稅金
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