這是Soul又一次向IPO進軍。

投資界-天天IPO從港交所官網獲悉，Soul的運營主體公司Soulgate正式在港交所遞交招股書，美銀美林和中金公司為此次IPO的聯(lián)席保薦人。

早在在2021年5月，Soul曾向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書，申請在納斯達克上市。后來赴美IPO的情形我們眾所周知，Soul在一個月后突然宣布暫停IPO的定價流程。

Soul在以Z世代為主的群體中已然不算陌生，這是一個以年輕用戶為主的陌生人社交軟件，主打“靈魂社交”。創(chuàng)始人張璐畢業(yè)于中山大學，曾在Innext中國擔任首席執(zhí)行官，而Soul的創(chuàng)立靈感，來源于張璐一次生活小事的分享難題。

中國擁有9200萬獨居人口，在“孤獨”已經成為常態(tài)的當下，陌生人社交成了一門好生意。

85后女CEO創(chuàng)業(yè)

估值130億，騰訊、米哈游現(xiàn)身

這位洞察Z世代心理的創(chuàng)始人是一位37歲的女生，張璐。

Soul的靈感，來自于一件生活中無法分享小事。在此之前，張璐在Innext中國擔任首席執(zhí)行官，將生活小事分享到朋友圈似乎不太合適，發(fā)微博又沒有人回應，最后，張璐只能發(fā)在了QQ空間，設置成“僅對自己可見”。一頓操作下來，早已經失去了分享的意義。

張璐意識到，“自由發(fā)布內容，且有人跟我互動，這種需求非常樸實?！彼畔率稚系墓ぷ?，進行大量調查后發(fā)現(xiàn)，盡管社交軟件類目繁多，但市面上并沒有一款可以滿足需求的產品。此時，張璐有了創(chuàng)辦一個滿足精神交流需求平臺的想法。

隨著想法愈發(fā)強烈，2015年，張璐在上海成立了創(chuàng)業(yè)公司。早年間張璐曾在國外出差，和并不熟識的歐洲同事一起吃飯吹牛的經歷，讓她覺得非常開心。她將這種情感訴諸于產品中，希望用戶可以在新的社交平臺上找到共鳴。

在對國內外社交軟件長時間觀察后，張璐有了大體思路，她用PPT畫出原型圖，并找兼職做了一套UI，就去尋找外包做產品demo。然而，受限于缺乏互聯(lián)網從業(yè)經歷，外包公司對細節(jié)的詢問經常讓張璐一頭霧水，她只能去百度和谷歌上搜索答案，產品開發(fā)困難重重。

經歷了前期的無數(shù)次試錯后，Soul在2016年底誕生了。這是一個以陌生人為對象的社交平臺，用戶通過性格測試完成自我畫像，平臺以此幫助其匹配性格相合的Soulmate，雙方可以基于共同的興趣和觀點在平臺上暢所欲言，紓解情緒。

（圖片來源：Soul官網）

之所以取名為“Soul”（譯為“靈魂”），張璐表示，希望用戶可以在平臺上尋找到靈魂伴侶，她把Soul定位于一個精神交流平臺，最終愿景是“讓天下沒有孤獨的人”。

張璐深諳Z時代的心理。Soul誕生后，推出的每一條視頻廣告都充滿了故事性，畫質與文案直擊內心，極易在年輕群體中引發(fā)共鳴。上線僅一年多，Soul月活躍用戶量就在2018年突破了1000萬，躋身為95后最受歡迎的社交App之一。

2021年初，元宇宙熱潮興起，張璐抓住時機，首次在行業(yè)里提出構建“社交元宇宙”。彼時，Soul的月活躍用戶量已突破3000萬，成為行業(yè)同品類中日均DAU啟動次數(shù)、日均發(fā)布率和Z世代用戶滲透率最高的App之一。

用戶量激增吸引了投資方的目光，GGV紀源資本、五源資本、元生資本、騰訊投資、米哈游等紛紛趕來。2021年5月，Soul在納斯達克提交了招股書，按照當時的發(fā)行價，加之IPO前米哈游參與的私募配售等額度，Soul的估值約為20億美元（約合130億人民幣），成為新晉獨角獸。

一年過去，未能成功登陸納斯達克的Soul卷土重來。

年賺12億，月活用戶超3000萬

一個最受詬病的社交APP

在社交圈里，Soul作為半道殺出的黑馬，牢牢抓住了Z世代的時間和錢包。

官方介紹，Soul是為中國年輕一代而設的虛擬社交平臺，平臺打破地域及其社交限制，讓人們通過興趣及虛擬身份建立及維持廣泛的關系。這也是中國首個所有用戶均通過虛擬身份以avatars方式互動的社交網絡平臺，因此，Soul從2021年開始主打“元宇宙社交”。

Soul擁有廣泛且增長迅速的年輕用戶群。2019年至2021年，平臺的月活用戶分別為1150萬、2080萬及3160萬人；日活用戶則分別為330萬、590萬和930萬人。2021年，平臺月活和日活用戶增長率均超過50%，每名日活用戶每天花費在Soul上的時間達到了45.3分鐘，用戶增長率驚人。

其中，Z世代是Soul的核心用戶群體，2021年這一群體在月活用戶中占比高達74.9%。招股書援引艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，Z世代移動社交網絡總用戶規(guī)模3.3億人，當年市場規(guī)模達930億元。

得Z世代者得天下，這一極具消費潛力的群體養(yǎng)活了Soul。

招股書顯示，從2019年、2020年和2021年，Soul的收入分別為0.707億元、4.98億元和12.81億元，2021年同比增長了157.3%；毛利率分別為48.6%、79.9%和85.2%。不論收入還是毛利率增長，Soul的各項數(shù)據(jù)在互聯(lián)網行業(yè)下行時期都是十分少見的，越來越多的年輕人愿意為Soul花錢。

具體來看，Soul的收入主要來源于增值服務和廣告服務。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，Soul在2021年增值服務收入占比達93.9%，這一收入主要包括售賣虛擬物品和會員訂閱服務；廣告收入為7786.4萬元，占營收的比例為6.1%。2021年，平臺每月在每位付費用戶上獲取的費用已達到60.5元，月均付費用戶達1700萬人。

收入增長迅速，公司虧損也同樣加劇。2019年至2021年，Soul的凈虧損分別為3.53億、5.79億和13.24億元，截至2021年底，Soul累計虧損25.3億元。招股書解釋，虧損擴大是由于公司一直專注于投資品牌，以創(chuàng)造新的互動方式來拓展用戶群。

此外，Soul的廣告投放鋪天蓋地，成為獲取用戶的主要途徑之一，2019年至2021年，Soul的銷售及營銷開支分別為2.044億元、6.215億元和15億元，增長更是驚人。2021年，這一項開支占總收入比高達118.1%。

在投資方上，這位社交圈的后起之秀有眾多資方加持。招股書顯示，騰訊是Soul第一大股東，持股比例為49.9%，擁有公司25.7%投票權；Soul創(chuàng)始人張璐持股32%，擁有65%投票權。此外，米哈游參與了Soul的D輪融資，持股5.47%，元生資本持股5.34%，五源資本持股4.15%，GGV持股1.7%。

最后不得不提的是，Soul最大的隱患在于用戶信息良莠不齊，監(jiān)管難度巨大。因平臺本身具有匿名性質，詐騙、傳播黃色等不法行為常有發(fā)生，用戶投訴十分頻繁。此前，Soul還曾因為允許未成年人在平臺訪問法律禁止接觸的內容而受到處罰。這或許是所有社交平臺都會面臨的問題之一，但Soul的匿名性和社交弱關系性質加強了這一隱患。

社交的盡頭是微信？

年輕人陌生社交依然是門好生意

Soul的成功在于年輕人永遠不缺少孤獨。

據(jù)青山資本《2021年度消費報告》顯示，中國擁有9200萬獨居人口，一人戶比例從20年前的6%增長到了25%。獨居時代到來，人類個體的內心、外在都在發(fā)生演變，人與人之間的整體契合更難。在這一背景下，語音社交、網絡音頻、潮玩等陪伴性質的產業(yè)規(guī)模突破百億，寵物、移動游戲、直播等更是高達千億規(guī)模。

當孤獨籠罩著互聯(lián)網社會下成長的一代人，陌陌、Soul、探探等陌生人社交軟件找到了下一個風口。有投資機構研究表示，“陌生人社交龐大的用戶基數(shù)疊加Z 世代、出海、元宇宙社交等因素的驅動，市場未來仍大有可為。”

這也是Soul能成功闖進年輕群體，并保證用戶粘性的首要原因之一。

陌生人社交市場一度被稱為是“千億藍海超級賽道”，且在疫情到來后逐步回暖。數(shù)據(jù)顯示，2019年陷入寒冬后，2021年，陌生人社交回升至20億元，同比增長1127%；投資數(shù)量達到25起，金額大幅增長。

除了陌陌、Soul、探探等土生土長的社交軟件外，互聯(lián)網大廠也沒放下這一千億賽道，微信、抖音等均推出了“搖一搖”、“抖一抖”，劍指陌生人社交。2019年，張一鳴、羅永浩、王欣罕見在同一天發(fā)布新社交產品，不過，幾個產品并未激起多大水花，微信仍然占領社交高地。

在陌生人社交極度繁榮的當下，這一賽道也伴隨著諸多質疑。此前，陌陌、探探、Soul甚至更小體量的Uki都曾陷入下架風波。有用戶曾直言道：“它們都秉著一貫的擦邊球調性，可以說是‘殺豬盤’的戰(zhàn)場?！?/span>

Soul的創(chuàng)始人張璐最初想創(chuàng)造的“靈魂交流社區(qū)”，似乎還是走向了戀愛交友的方向。周末，投資界以女性身份進入Soul，并進行隨機匹配后發(fā)現(xiàn)，10個主動聊天的對象中，有7個直接明了地詢問了戀愛或兩性條件，兩個在交談一段時間后隱晦地表達出戀愛訴求。

而當問及是否相信“靈魂匹配”這一烏托邦式理念時，其中一名用戶向投資界表示，“Soul創(chuàng)造不了社交烏托邦，我們一直把它定位為一個普通交友軟件。”即便有了“社交元宇宙”概念的加持，對于能不能做出一個有別于其他社交產品的“綠洲”，不少用戶，包括為之付費的人都表示存疑。

另一邊，對于Soul們的未來，一位用戶的評價一針見血：“聊得好的到最后都要加微信，Souler們的終點是微信”?；蛟S，陌生人社交的終極目標，還是要走向熟人社交。

不過，即便繁榮與爭議并存，仍有千千萬萬的單身男女涌入Soul，在孤獨的年輕群體中，這一片社交荒地正在一點點被填滿。