對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，客戶資源是非常重要的電銷同樣如此。一般來(lái)說(shuō)公司都會(huì)提供一些客戶資源給電銷工作人員，但不代表銷售不需要自己去尋找客戶了，有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)公司提供的客戶資源太少了或者沒(méi)有，那么我們就需要自己去尋找了。經(jīng)過(guò)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，覺(jué)得主要有三種途徑可以提高尋找潛在客戶的精確率。
1、通過(guò)老客戶發(fā)展新客戶
每一個(gè)銷售人員都有一張客戶關(guān)系網(wǎng)，電銷自然也是如此，如果你服務(wù)的好，那么有些老客戶有朋友需要這類產(chǎn)品，他就很有可能會(huì)把你推送給他的朋友，這種客戶是對(duì)產(chǎn)品有需求的，所以銷售成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)很高，效果非常的好。
2、善用拓客軟件
愛(ài)客源作為一款網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端一站式企業(yè)信息和客源信息多維度查詢平臺(tái)，整合了市面上4億多的信息，協(xié)助用戶搜索到有價(jià)值的信息，解決企業(yè)、銷售、個(gè)體等多方面的信息查詢服務(wù)，2021年8月平臺(tái)總用戶數(shù)達(dá)到了100萬(wàn)，涵蓋國(guó)內(nèi)超80萬(wàn)家中小型企業(yè)、總查詢次數(shù)突破1億次。愛(ài)客源軟件里面包含查號(hào)碼、找客源、查企業(yè)、附近搜索、地圖搜索、數(shù)據(jù)定制、最新注冊(cè)企業(yè)、同城客源、營(yíng)銷資訊等便捷的功能，一站式解決獲客難和對(duì)接客戶難的痛點(diǎn)。想要了解更多功能可以百度搜索“愛(ài)客源”直接進(jìn)入pc客戶端進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)！
3、同行之間
同行是冤家，也能是朋友。我們這里做個(gè)假設(shè)，1位只要買高端產(chǎn)品的客戶，找到只有中端產(chǎn)品的銷售人員，另一位與之相反，那么他們是不是可以把客戶資源交換一下，那么又是一單業(yè)績(jī)。 不管是什么銷售，尋找客戶資源是銷售人員必須要掌握的技能。只有有足夠的客戶資源才能有好的業(yè)績(jī)。以上就是今天給大家分享的三種電銷人員尋找客戶的方法，希望對(duì)你有所幫助！
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