「平朔記憶」激情燃燒的歲月——企業(yè)集成管理系統(tǒng)研究之1998年

【平朔記憶】今天是2018年大年初一，也是我第20個(gè)大年初一在單位值班。時(shí)光如劍，歲月如梭，一晃就是幾十年過(guò)去了！30年前的1988年，中美合作經(jīng)營(yíng)的平朔安太堡露天煤礦在外方的主導(dǎo)下，我們?nèi)嬉?guī)劃實(shí)施了企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)，開(kāi)啟了我國(guó)的集成管理信息化的先河。當(dāng)時(shí)，香港安達(dá)信公司實(shí)施了集團(tuán)化?、多?公司?、多交易幣種、雙本位幣（人民幣、美元）、雙帳套及會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的企業(yè)財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)，采用了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的“計(jì)算機(jī)化的設(shè)備維修跟蹤管理系統(tǒng)“（CMMS，即后來(lái)所說(shuō)的EAM系統(tǒng)），自行開(kāi)發(fā)了露天采礦作業(yè)調(diào)度等信息系統(tǒng)。20年前的1998年，平朔公司又開(kāi)發(fā)了安家?guī)X露天煤礦，當(dāng)時(shí)又在國(guó)內(nèi)首批規(guī)劃選型了德國(guó)SAP ERP（R/3）系統(tǒng)，從而成為了我國(guó)首家采用ERP的煤炭企業(yè)。10年前的2008年，我們平朔又通過(guò)規(guī)劃自己的ERP系統(tǒng)并最終推動(dòng)了中煤集團(tuán)的ERP項(xiàng)目，從而使中煤集團(tuán)的集中管控及集成管理信息化發(fā)生了根本的變化。

1993年時(shí)任平朔公司副總經(jīng)理洪宇要求筆者全面總結(jié)研究安太堡礦集成管理信息化經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，統(tǒng)籌考慮平朔公司、安太堡礦、安家?guī)X礦的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)問(wèn)題，為安家?guī)X礦信息化規(guī)劃選型做必要的準(zhǔn)備工作。下面就將當(dāng)時(shí)平朔安家?guī)X礦引進(jìn)SAP ERP系統(tǒng)的規(guī)劃選型過(guò)程中，筆者所經(jīng)歷的一些事情介紹如下：

1998年5月10日（星期日），呂延斌應(yīng)邀在清華大學(xué)東門(mén)外“雙清路”與“清華東路”交叉路口三角地帶的一棟獨(dú)立小樓里的SAP中國(guó)公司，與SAP公司、西門(mén)子公司的三四?個(gè)管理顧問(wèn)及ERP咨詢(xún)顧問(wèn)徹夜共同實(shí)際研究并瀏覽SAP ERP系統(tǒng)R/3相關(guān)功能。

當(dāng)時(shí)的研討也是呂延斌第一次實(shí)際接觸到真正意義上的ERP理念及軟件產(chǎn)品（此前接觸的SSA BPCS等軟件本質(zhì)上屬于MRP-II軟件），也是國(guó)外ERP軟件商開(kāi)始撬開(kāi)國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)企業(yè)“一道縫”的重要日子，正是這一天的全面深入的交流探討活動(dòng)，使得當(dāng)時(shí)正在研究ERP的呂延斌完全堅(jiān)定了將ERP軟件引進(jìn)煤炭企業(yè)平朔的信念及決心。

當(dāng)時(shí)，SAP剛剛在中國(guó)大陸“打單”，國(guó)內(nèi)的各行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)都很年輕，雖然有著名校的高學(xué)歷，但大都沒(méi)有企業(yè)實(shí)際工作的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，他們都很希望通過(guò)與潛在企業(yè)客戶(hù)的交流來(lái)全面理解其SAP ERP系統(tǒng)功能（備注：目前SAP ERP幾乎成了很多集團(tuán)央企的集成關(guān)心信息化的“標(biāo)配”，神華及兗礦等煤炭集團(tuán)企業(yè)采用的就是SAP ERP軟件）。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)大都采用的是基于微機(jī)自我開(kāi)發(fā)各類(lèi)單項(xiàng)管理軟件，而MRP-II等軟件也主要傾向于制造業(yè)，而在采掘業(yè)（尤其是煤炭企業(yè)）根本沒(méi)有現(xiàn)成的解決方案及成套的商品化軟件，在煤炭行業(yè)企業(yè)尚沒(méi)有前輩從事計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有人全面研發(fā)及運(yùn)維ERP等企業(yè)集成管理商品化套件，因而在中美合作經(jīng)營(yíng)安太堡露天煤礦工作、并具有國(guó)外集成管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)運(yùn)維應(yīng)用長(zhǎng)達(dá)10多年的呂延斌，自然就成為了SAP公司針對(duì)采掘業(yè)的解決方案的行業(yè)“關(guān)鍵客戶(hù)”及重要的交流對(duì)象。

其實(shí)，1998年1月當(dāng)時(shí)對(duì)全面規(guī)劃實(shí)施企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)正在全面決策的安家?guī)X礦總?經(jīng)理?劉澤民，特意邀請(qǐng)呂延斌在平朔單身公寓A樓三層會(huì)議室，為其副主管及以上的管理人員做了企業(yè)集成管理信息化專(zhuān)題講座。講座前呂延斌還將自己尚未編寫(xiě)完成的《安太堡礦管理信息系統(tǒng)（管理篇）》提交給劉總閱讀。本次講座有效地堅(jiān)定?了安家?guī)X礦決策者全面規(guī)劃企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)的決心及信心，于是1998年春節(jié)以后安家?guī)X礦的企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型工作就全面啟動(dòng)了。

當(dāng)時(shí)，有些軟件商（例如：中科院某公司）只是用PPT介紹其公司情況、技術(shù)實(shí)力及推銷(xiāo)硬件產(chǎn)品，既沒(méi)有管理咨詢(xún)資質(zhì)經(jīng)歷及其成熟的軟件產(chǎn)品，又不具備企業(yè)管理業(yè)務(wù)知識(shí)，更沒(méi)有煤炭行業(yè)信息化經(jīng)驗(yàn)及成功案例，卻要憑借所謂的“關(guān)系”來(lái)湊熱鬧，而安家?guī)X礦當(dāng)時(shí)?某幾乎?沒(méi)有企業(yè)信息化經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)的?信息?化技術(shù)??人員?，因而當(dāng)年正準(zhǔn)備調(diào)入安家?guī)X礦呂延斌對(duì)此項(xiàng)目感到困難?重重?。當(dāng)時(shí)，呂延斌鑒于深厚的企業(yè)信息化研發(fā)基礎(chǔ)及經(jīng)驗(yàn)，因而不想與那些參與安家?guī)X礦項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的軟件商或?qū)嵤┥踢M(jìn)行“空談”，只想與有管理咨詢(xún)資質(zhì)、有ERP商品化軟件產(chǎn)品及成功案例的公司進(jìn)行全面深入的交流。

為此，呂延斌就非常重視與SAP公司的交流及具體瀏覽其軟件功能的活動(dòng)。在去北京訪(fǎng)問(wèn)SAP公司之前，呂延斌已經(jīng)提前全面整備了煤炭企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度改革（礦務(wù)局改制公司制）、煤炭信息化現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題、集團(tuán)化集中管控改革、煤炭信息化規(guī)劃思路、EAM在煤炭企業(yè)的應(yīng)用、煤炭企業(yè)ERP應(yīng)用設(shè)想、煤炭企業(yè)集成管理公司功能清單、平朔安太堡礦引進(jìn)國(guó)外集成管理信息系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、平朔安家?guī)X礦信息化建設(shè)基本需求及問(wèn)題清單等文檔資料。而當(dāng)時(shí)這些提前準(zhǔn)備的資料，也是SAP公司、西門(mén)子公司ERP咨詢(xún)顧問(wèn)樂(lè)于與呂延斌進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間深入交流的前提條件。如果呂延斌沒(méi)有進(jìn)行過(guò)全面深入研究或者準(zhǔn)備不充分的話(huà)，也就不會(huì)有這次長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的徹夜交流。當(dāng)時(shí)，SAP及西門(mén)子公司這些咨詢(xún)顧問(wèn)學(xué)習(xí)交流愿望非常強(qiáng)烈，SAP公司在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望及咨詢(xún)顧問(wèn)個(gè)人的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是呂延斌與他們進(jìn)行“酣暢淋漓”研討的必要條件。

正所謂“內(nèi)行看門(mén)道、外行看熱鬧”，當(dāng)年呂延斌從事安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)研究過(guò)程中，不會(huì)只聽(tīng)軟件商及實(shí)施商的口頭忽悠，而要到軟件中具體瀏覽實(shí)際功能及應(yīng)用案例（這正是“不看廣告、看療效”）。當(dāng)時(shí)，SAP等ERP軟件商1996年剛在中國(guó)成立公司并進(jìn)入中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，他們的成功客戶(hù)案例基本上都在國(guó)外，而國(guó)內(nèi)根本找不到已經(jīng)應(yīng)用的案例（尤其是在采掘業(yè)的煤炭企業(yè)）。因此，為了更好地搞好與ERP軟件商及實(shí)施商的交流，呂延斌根據(jù)其在企業(yè)的管理業(yè)務(wù)研究及軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)需求調(diào)研、業(yè)務(wù)分析、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、問(wèn)題收集、應(yīng)用及持續(xù)改進(jìn)等方面做足了“功課”，而這就使得軟件商及實(shí)施商的管理咨詢(xún)及IT技術(shù)人員絲毫不敢怠慢，其實(shí)通過(guò)交流他們也確實(shí)從呂延斌的介紹中了解到了國(guó)內(nèi)企業(yè)（尤其國(guó)有煤炭企業(yè)）的信息化真實(shí)情況、信息技術(shù)實(shí)務(wù)，并豐富了他們的閱歷及知識(shí)技能。

當(dāng)時(shí)在SAP公司的徹夜交流方式也很特別，參與交流的相關(guān)人員用PPT演示文檔做了SAP公司及西門(mén)子企業(yè)資質(zhì)、ERP產(chǎn)品及實(shí)施方法論等基本情況、平朔安太堡及安家?guī)X項(xiàng)目基本情況的簡(jiǎn)要介紹及交流以后，然后就是開(kāi)始從“企業(yè)人力資源（人）、企業(yè)財(cái)務(wù)管理（財(cái)）、企業(yè)后勤（現(xiàn)代物流）管理（物）、企業(yè)信息系統(tǒng)（信息）”四大企業(yè)資源計(jì)劃與控制方面入手，面對(duì)電腦投影幕布針對(duì)龐大的SAP R/3（ERP）的每個(gè)功能模塊（FI/CO、MM、PM、SD等）、每個(gè)功能菜單、每項(xiàng)具體功能進(jìn)行逐項(xiàng)分析交流，并進(jìn)行針對(duì)性的技術(shù)可行性、應(yīng)用可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、系統(tǒng)可配置及可拓展性評(píng)價(jià)。

呂延斌所建議的這種全面“過(guò)篩式”的交流效果非常好，使呂延斌按照實(shí)現(xiàn)羅列的問(wèn)題全面細(xì)致地了解了SAP ERP的絕大部分功能，也令咨詢(xún)顧問(wèn)們本身也學(xué)到了不少東西，讓他們也明白了一些看似無(wú)關(guān)緊要的功能在現(xiàn)場(chǎng)的具體應(yīng)用情況。其實(shí)，在管理咨詢(xún)及IT圈里，你有實(shí)力，別人才樂(lè)于與你交流；你啥也不懂，別人都懶得理你（除非你有項(xiàng)目的立項(xiàng)決策權(quán)、款項(xiàng)支付權(quán)及最終驗(yàn)收權(quán)）；另外，如果我們不全面研究理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、不熟悉企業(yè)管理業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)、不具備大型信息系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)、只善于理念而不善于建立的話(huà)，就最終很難確保ERP規(guī)劃選型、實(shí)施應(yīng)用及持續(xù)改進(jìn)的效果。

當(dāng)時(shí)，呂延斌與這些剛剛從SAP咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)不久、尚未有具體企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的年輕顧問(wèn)們一起認(rèn)真研究采掘業(yè)整體解決方案（“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)）及其相關(guān)的工業(yè)軟件，結(jié)合平朔安太堡礦集成管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用實(shí)踐情況，全面瀏覽研究SAP ERP的每個(gè)細(xì)小功能、屏幕界面及統(tǒng)計(jì)報(bào)表格式。為了更加深入地了解SAP R/3的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，大家在瀏覽SAP R/3功能時(shí)一直采用的是英文界面，由于有些概念及英文詞組在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有對(duì)應(yīng)的中文詞組及說(shuō)法，因而在交流中不少人的交流中不經(jīng)意地學(xué)到了很多英語(yǔ)及英文單詞。

當(dāng)時(shí)大家都討論非常熱烈，認(rèn)真做了很多的筆記，通過(guò)共同學(xué)習(xí)研討大家總能發(fā)現(xiàn)SAP ERP中一些令人動(dòng)心的功能特色及設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，每個(gè)人都在給大家分享自己的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)也很享受“沙龍”般的交流方式，而呂延斌也感到了企業(yè)信息化人士了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、熟知管理業(yè)務(wù)、精通IT開(kāi)發(fā)技術(shù)、了解用戶(hù)真實(shí)需求的重要性及必要性。

當(dāng)時(shí)，能夠與具有豐富企業(yè)集成管理系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的呂延斌如此“較真”的企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)研發(fā)專(zhuān)家人士交流，大家很珍惜交流機(jī)會(huì)，非常注重ERP知識(shí)學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)獲取，絲毫沒(méi)有夾雜商務(wù)“打單”方面雜亂七八糟的東西；大家一起思想碰撞、交流想法、匯集觀(guān)點(diǎn)、編寫(xiě)解決方案、充實(shí)PPT演示文檔，大家一起吃盒飯、吃罐頭、煮方便面，雖然當(dāng)時(shí)很累但與一幫懂行的“ERP發(fā)燒友”相互進(jìn)行深層次的交流都感到非常值得。

通過(guò)這次與SAP公司交流及具體瀏覽軟件功能，當(dāng)時(shí)呂延斌全面真正實(shí)際見(jiàn)識(shí)了世界跨國(guó)公司普遍采用的集團(tuán)化企業(yè)的信息化整體解決方案及其集成管控系統(tǒng)，其研究思路及境界得到了升華，自此也就開(kāi)啟了呂延斌基于ERP軟件實(shí)質(zhì)性全面深入研究ERP理念及功能實(shí)施的艱難歷程。

當(dāng)時(shí)，SAP公司不少管理咨詢(xún)及技術(shù)骨干都來(lái)自中國(guó)企業(yè)集成管理軟件的“黃埔軍?！薄绹?guó)SSA公司，SSA公司中有一些常年與呂延斌打交道并熟知平朔安太堡礦信息系統(tǒng)應(yīng)用情況的人，這些人后來(lái)都成為各國(guó)外IT公司在中國(guó)的首席代表、銷(xiāo)售總監(jiān)或咨詢(xún)總監(jiān)。其實(shí)，SAP公司1996年就成立了中國(guó)公司，經(jīng)過(guò)兩年的中國(guó)企業(yè)集成管理軟件市場(chǎng)調(diào)研及系統(tǒng)漢化工作，1998年初在上海首批SAP R/3實(shí)施顧問(wèn)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)，SAP公司開(kāi)始正式在中國(guó)市場(chǎng)全面“打單”。

當(dāng)時(shí)，SAP公司擬將平朔安家?guī)X項(xiàng)目作為采掘業(yè)的樣板企業(yè)來(lái)進(jìn)行培育（后來(lái)又正式推出中國(guó)培育各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的“燈塔計(jì)劃”），于是，安家?guī)X礦與長(zhǎng)虹、康佳、聯(lián)想等企業(yè)就成為中國(guó)大陸首批SAP的主要潛在用戶(hù)及目標(biāo)。更值得一提的是：安家?guī)X項(xiàng)目還是首家采用SAP R/3系統(tǒng)PM（工廠(chǎng)維護(hù)）功能模塊的國(guó)內(nèi)企業(yè)，而這比當(dāng)時(shí)單純規(guī)劃實(shí)施EAM的企業(yè)在前瞻性規(guī)劃方面則更是領(lǐng)先了一步。

后來(lái)在2001年以后不少企業(yè)還在推行“先OA、再EAM、最后ERP”信息化規(guī)劃策略時(shí)，1998年平呂延斌就準(zhǔn)備基于安太堡管理信息系統(tǒng)研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合平朔公司集中管控、專(zhuān)業(yè)化重組等改革措施，在系統(tǒng)體系及基礎(chǔ)平臺(tái)方面力爭(zhēng)使得平朔安家?guī)X礦“一步到位”地全面規(guī)劃實(shí)施ERP了，而系統(tǒng)功能實(shí)施應(yīng)用則需要逐步改進(jìn)提升。當(dāng)時(shí)，業(yè)界信息化專(zhuān)家普遍認(rèn)為ERP只是適合制造業(yè)，而不適合煤炭行業(yè)，安家?guī)X礦也不適合選用“大馬套小車(chē)”的ERP，但這些專(zhuān)家卻沒(méi)有意識(shí)到：隨著煤炭企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度、礦務(wù)局改制成立集團(tuán)公司、集中管控（集中會(huì)計(jì)核算、集中資金結(jié)算、集中物資采購(gòu)、集中投資計(jì)劃等）并上市的改革發(fā)展趨勢(shì)，煤炭企業(yè)集團(tuán)化集中管控、專(zhuān)業(yè)化重組很快就會(huì)成為潮流。

值得一提的是：1998年3月底，“兗礦煤業(yè)”剛剛在紐約股交易所上市，鑒于資本市場(chǎng)企業(yè)會(huì)計(jì)審計(jì)及內(nèi)控體系建設(shè)的需要，我們?cè)谔接懼?，大家都一直認(rèn)為：其實(shí)，“兗礦煤業(yè)”最適合、也最應(yīng)該全面規(guī)劃實(shí)施ERP系統(tǒng)。兗礦集團(tuán)的全資子公司“兗州煤業(yè)有限公公司”在1998年分別在美國(guó)、香港、上海上市，3月31日，“兗州煤業(yè)”ADR在紐約股交易所上市；4月1日，“兗州煤業(yè)”H股在香港聯(lián)交所上市交易；而后來(lái)在6月8日，“兗州煤業(yè)”A股又在上海證券交易所上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行。據(jù)管理咨詢(xún)專(zhuān)家介紹，當(dāng)年中國(guó)的公司去美股上市，都會(huì)被變著花樣逼著使用美國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的ERP軟件，主要就是SAP和Oracle，而這就表明兗礦集團(tuán)后來(lái)規(guī)劃實(shí)施ERP系統(tǒng)已經(jīng)成為必然，當(dāng)然這也是后來(lái)2001年兗礦規(guī)劃選擇SAP ERP的重要原因之一吧。

其實(shí)，ERP就是集團(tuán)企業(yè)集中管控、專(zhuān)業(yè)化重組的最好利器。正是通過(guò)1998年5月在北京的多輪交流，使得呂延斌最終決心推動(dòng)平朔公司勇于做煤炭行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹（ERP）的人”，并謹(jǐn)慎推薦并將SAP R/3引進(jìn)平朔安家?guī)X礦。1998年9月在安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)招標(biāo)以后，平朔公司時(shí)任總經(jīng)理洪宇等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)征求了呂延斌的意見(jiàn)建議，呂延斌根據(jù)平朔公司信息化發(fā)展趨勢(shì)推薦了SAP ERP，從而促使平朔成為煤炭行業(yè)第一家實(shí)施并應(yīng)用ERP系統(tǒng)的煤炭企業(yè)，并為平朔公司未來(lái)的集團(tuán)化集中管控、專(zhuān)業(yè)化管理、產(chǎn)業(yè)多元化、跨地域經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)，而這種“首創(chuàng)”也標(biāo)志著煤炭行業(yè)集成信息化石破天驚的開(kāi)始、以及無(wú)限可能的未來(lái)。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)ERP沒(méi)有先例，不應(yīng)該是我們拒絕ERP全部理由。ERP已經(jīng)從制造i業(yè)MRP-II提升為很多大型集團(tuán)企業(yè)集中管控的利器。因此，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際并在煤炭企業(yè)就搞個(gè)先例，將“E先生（業(yè)界不少人將ERP尊稱(chēng)為E先生）”引進(jìn)煤炭企業(yè)，并大膽地“闖”、睿智地“創(chuàng)”出一條煤炭集團(tuán)企業(yè)ERP應(yīng)用之路來(lái)。從現(xiàn)在看來(lái)，1998年安家?guī)X礦在國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)首家規(guī)劃選擇實(shí)施ERP系統(tǒng)，這雖然看似是一個(gè)小小的突破，但安家?guī)X礦這小小的一步，卻是我國(guó)煤炭行業(yè)企業(yè)集中管控創(chuàng)新及其集成信息化的一大步。當(dāng)年對(duì)于呂延斌來(lái)說(shuō)，在煤炭企業(yè)全面積極倡導(dǎo)ERP的意義在于——“一家企業(yè)的ERP成敗不重要，重要的是推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)ERP的發(fā)展?！?而回顧以往煤炭行業(yè)企業(yè)ERP實(shí)踐的二十年，這也許是一段最恰當(dāng)?shù)腅RP總結(jié)評(píng)語(yǔ)。

當(dāng)時(shí)，呂延斌還了解到：SAP公司除了ERP（R/3）產(chǎn)品外，還有一系列與ERP系統(tǒng)配套的行業(yè)解決方案及軟件（例如：SCM、CRM、以及MES等工業(yè)軟件等），并且當(dāng)時(shí)SAP正努力向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，不久在1999年將全面推出基于互聯(lián)網(wǎng)的套件、以及更多的適合中小企業(yè)的集成信息化解決方案（例如：后來(lái)推出的SAP All in One、Business One）。因此，呂延斌當(dāng)時(shí)就想：“ERP是綱，綱舉目張”，ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化規(guī)劃中最核心的系統(tǒng)，只有規(guī)劃實(shí)施ERP，才能在管理體系、業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)主數(shù)據(jù)編碼等方面“一定乾坤”，其它系統(tǒng)才能以ERP為核心而全面規(guī)劃、統(tǒng)一集成實(shí)施、深度融合應(yīng)用、持續(xù)改進(jìn)提升。

既然SAP是一套以ERP軟件為基礎(chǔ)、其他軟件相配套的行業(yè)整體解決方案，而且SAP公司已經(jīng)考慮了企業(yè)未來(lái)的潛在需求，我們平朔公司就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略及集中管控思路來(lái)認(rèn)真研究SAP方案及軟件，并且根據(jù)自身的企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及改造經(jīng)驗(yàn)，呂延斌及平朔也應(yīng)該跟隨著一個(gè)知名的大型集成管理軟件走，這樣的話(huà)才能避免多年后企業(yè)頻繁更換主流管理信息系統(tǒng)而帶來(lái)企業(yè)管理混亂、資金損失、時(shí)機(jī)喪失的殘局。

當(dāng)時(shí)，SAP在上海剛剛舉辦完R/3咨詢(xún)顧問(wèn)首期培訓(xùn)班（1998年3月舉辦，業(yè)界稱(chēng)為“黃埔一期”），完全真正懂SAP R/3系統(tǒng)的人還極少。當(dāng)時(shí)，呂延斌正在苦于為安家?guī)X礦如何開(kāi)展管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃選型工作，根據(jù)呂延斌當(dāng)時(shí)的規(guī)劃企業(yè)集成管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型思路，安家?guī)X信息系統(tǒng)規(guī)劃選型實(shí)際上就是基于平朔安太堡礦管理信息系統(tǒng)研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)平朔公司全面集中、統(tǒng)一集成的管理信息系統(tǒng)而規(guī)劃選型（選擇軟件商及實(shí)施商），因而絲毫馬虎不得，必須基于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略而從長(zhǎng)計(jì)議。因此，安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型必須能經(jīng)得起歷史考證及平朔公司改革趨勢(shì)的檢驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)，雖然呂延斌主要是為企業(yè)開(kāi)發(fā)改造集成管理軟件系統(tǒng)，但通過(guò)針對(duì)企業(yè)各類(lèi)管理業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)工作，對(duì)煤炭行業(yè)特點(diǎn)、以及企業(yè)相關(guān)管理業(yè)務(wù)的管理特色及業(yè)務(wù)需求有了很深刻的認(rèn)識(shí)，因此呂延斌在考察商品化的集成管理軟件時(shí)非常關(guān)注其所蘊(yùn)涵的集成管理理念及管理技巧、以及其配套及拓展的管理業(yè)務(wù)軟件，例如：SAP R/3與供應(yīng)商、客戶(hù)管理業(yè)務(wù)相互協(xié)同的SCM、CRM等軟件，另外如果我們平朔對(duì)企業(yè)外部物流（采購(gòu)運(yùn)輸物流、銷(xiāo)售運(yùn)輸物流）感興趣并準(zhǔn)備向第三方物流公司進(jìn)行“大物流”業(yè)務(wù)發(fā)展的話(huà)，我們還應(yīng)該全面密切關(guān)注SAP整體解決方案及軟件，例如：呂延斌根據(jù)此前自己在安太堡礦系統(tǒng)中開(kāi)發(fā)的“采購(gòu)單、貨運(yùn)及預(yù)付貨款跟蹤系統(tǒng)”思路及方法，后來(lái)還全面跟蹤SAP公司推出的SAP R/3相互協(xié)同集成的“物流執(zhí)行系統(tǒng)（LES）”。

呂延斌在全面接觸SAP解決方案及其ERP軟件時(shí)有這樣的感受：當(dāng)我們針對(duì)一些企業(yè)管理重點(diǎn)難題尚沒(méi)有解決方案及處置辦法時(shí)，而SAP R/3已經(jīng)將這些管控理念及功能技巧體現(xiàn)在其系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能模板中，我們只要在系統(tǒng)后臺(tái)確認(rèn)或稍加調(diào)整即可滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際需求，而這正是SAP咨詢(xún)顧問(wèn)所說(shuō)的“SAP將其客戶(hù)的管理經(jīng)驗(yàn)及方法逐步反饋并體現(xiàn)在其集成管理軟件中”，因此，我們學(xué)習(xí)SAP R/3軟件就像是學(xué)習(xí)一部實(shí)操性很強(qiáng)的管理書(shū)籍。

另外，呂延斌還親自體驗(yàn)了SAPR/3系統(tǒng)中一些不可思議的細(xì)小功能及技巧，這些功能中有很多正好解決了呂延斌以前在管理業(yè)務(wù)方面難以解決的小問(wèn)題，有些功能連SAP咨詢(xún)顧問(wèn)也理解不深或搞不大清楚，而還有更多的功能可能人們暫時(shí)還理解不到其真實(shí)用途及意義。

為了全面接受安太堡礦管理信息系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，呂延斌結(jié)合安太堡礦管理信息系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用狀況、安太堡礦MIS系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化及商品化研究情況、以及安家?guī)X礦的實(shí)際情況，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)與SAP咨詢(xún)顧問(wèn)充分交流后就達(dá)成了共同的基本共識(shí)，即：根據(jù)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)集團(tuán)企業(yè)的集成管理創(chuàng)新及信息化經(jīng)驗(yàn)，隨著國(guó)有企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立及完善，煤炭國(guó)企的整合重組勢(shì)在必行，因此我們必須有集團(tuán)企業(yè)集中管控、產(chǎn)業(yè)多元化、跨地域經(jīng)營(yíng)（甚至跨國(guó)經(jīng)營(yíng)）、專(zhuān)業(yè)化管理的意識(shí)，必須有集團(tuán)級(jí)、企業(yè)級(jí)統(tǒng)一規(guī)劃實(shí)施集成管控軟件信息系統(tǒng)（例如：ERP）的前瞻性研究意識(shí)；一切主流管理業(yè)務(wù)的單項(xiàng)管理系統(tǒng)（甚至包括EAM）最終都會(huì)被集團(tuán)級(jí)、企業(yè)級(jí)集成綜合管理信息系統(tǒng)（ERP）所替代。

正所謂“船大難調(diào)頭”，我們?cè)贓RP方面規(guī)劃選型一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就難以重新再來(lái)，可能就永遠(yuǎn)都得吞下自己種下的惡果。有些事情如果最初選擇是錯(cuò)誤的話(huà)，那么再去更正則可能是更為錯(cuò)誤。為此，我們應(yīng)該盡量“跟著知名軟件商及知名軟件走”，只有跟著成熟的商品化軟件走，我們才能少走歪路并且不會(huì)輕易被整合；我們只有追隨后臺(tái)可配置性強(qiáng)、功能強(qiáng)大、柔韌性強(qiáng)、操控性好、業(yè)界普遍認(rèn)可的商品化軟件走，我們才能適合可能的企業(yè)頻繁整合、管理體系調(diào)整、業(yè)務(wù)重組及人員更迭的嚴(yán)峻考驗(yàn)，才能避免企業(yè)管理失控、資金損失及時(shí)機(jī)喪失，而這也是呂延斌多年來(lái)的企業(yè)集成信息化研發(fā)工作的經(jīng)驗(yàn)之談。

根據(jù)安家?guī)X礦及平朔公司的實(shí)際情況，當(dāng)時(shí)呂延斌對(duì)照安太堡礦的個(gè)性化系統(tǒng)功能開(kāi)發(fā)情況，全面排查了SAP R/3系統(tǒng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)功能及可配置功能清單，了解了SAP R/3二次開(kāi)發(fā)及其開(kāi)發(fā)工具ABAP/4的相關(guān)情況，了解SAP行業(yè)集成集成解決方案及最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐案例（全是國(guó)外應(yīng)用案例），并根據(jù)企業(yè)信息化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)、以及呂延斌“966企業(yè)信息化工程”相關(guān)研發(fā)課題存在的問(wèn)題，向SAP咨詢(xún)顧問(wèn)提出了SAP R/3與MES等層級(jí)異構(gòu)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)協(xié)同、系統(tǒng)集成及信息共享等問(wèn)題，為安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型做了全面深入的需求調(diào)研及解決方案準(zhǔn)備工作。

其實(shí)，當(dāng)年與SAP公司多輪交流過(guò)程中，呂延斌還在平朔公司管理業(yè)務(wù)人員中全面倡導(dǎo)ERP理念、宣傳自己的主張、既不被人綁架、更不殉私利私情。當(dāng)時(shí)呂延斌主張將SAP ERP引進(jìn)平朔的建議，既要確保為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，也要為歷史及未來(lái)負(fù)責(zé)。其實(shí)，呂延斌當(dāng)時(shí)將自己的真實(shí)想法大膽及時(shí)地說(shuō)出來(lái)的目的，就是要經(jīng)得起別人評(píng)論及否定，同時(shí)也好讓自己也知道何對(duì)何錯(cuò)，及時(shí)糾偏，更是留給歷史痕跡并讓別人佐證自己的研究成果。

為了證明自己預(yù)言的合理性、為未來(lái)留下令人信服的口碑、不留罵名，呂延斌果斷將平朔未來(lái)主流信息系統(tǒng)定位于SAP R/3套件。呂延斌認(rèn)為平朔的信息化規(guī)劃及主流信息系統(tǒng)選型很重要，選擇SAP ERP實(shí)際上是一個(gè)冒著職業(yè)大風(fēng)險(xiǎn)的大舉措，也是一個(gè)關(guān)系到其個(gè)人聲譽(yù)的大賭咒。值得一提的是：當(dāng)年的想法及舉動(dòng)，現(xiàn)在確實(shí)已經(jīng)證明了呂延斌規(guī)劃思路的前瞻性及正確性。

記得當(dāng)時(shí)SAP相關(guān)人員還向呂延斌提供了SAP R/3與Wonderware自控系統(tǒng)“自動(dòng)化與信息化”集成、以及相關(guān)工業(yè)軟件的實(shí)際應(yīng)用案例。后來(lái)呂延斌才了解到Wonderware與SAP一樣也是一家歐洲公司，這兩個(gè)公司產(chǎn)品相互融合及支持。Wonderware公司是英國(guó)英維思（Invensys）公司的一個(gè)子公司（目前已經(jīng)被施耐德公司收購(gòu)），2002年7月呂延斌還專(zhuān)門(mén)到Wonderware北京公司（北京朝陽(yáng)區(qū)光華路漢威大廈12B室）進(jìn)行了考察工業(yè)控制軟件。當(dāng)時(shí)MARCAM軟件公司包括其Avantis設(shè)備維修管理EAM軟件產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)給Wonderware公司，而這表明基礎(chǔ)自動(dòng)化廠(chǎng)商正在向企業(yè)級(jí)集成管理軟件靠攏，體現(xiàn)了自動(dòng)化與信息化日益融合，當(dāng)然這些都是后話(huà)。

1998年5月在SAP公司通過(guò)實(shí)際在SAP R/3系統(tǒng)中去瀏覽操作，呂延斌對(duì)SAP ERP與其他企業(yè)集成管理軟件的區(qū)別有了深刻的認(rèn)識(shí)及理解，感到其他有些所謂的管理軟件實(shí)際上根本不是真正意義上的ERP軟件。當(dāng)然，呂延斌根據(jù)煤炭行業(yè)及平朔的實(shí)際情況也針對(duì)SAP R/3提出了一些不足并改進(jìn)之處，而這也使SAP咨詢(xún)顧問(wèn)感到確實(shí)有道理。

其實(shí)，我們平朔公司選擇大型的集成管理信息系統(tǒng)平臺(tái)，絕不是簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)企業(yè)管理軟件，而是選擇一套適合煤炭行業(yè)特色及平朔實(shí)際情況的企業(yè)信息化模式及“行業(yè)整體解決方案”。通過(guò)認(rèn)真查看R/3系統(tǒng)的實(shí)際功能模塊，呂延斌發(fā)現(xiàn)R/3系統(tǒng)中將“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)FI”與“管理會(huì)計(jì)CO”分成兩個(gè)模塊，在FI模塊主要是按照會(huì)計(jì)制度及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則強(qiáng)化“會(huì)計(jì)記帳及核算功能”，F(xiàn)I模塊具有多幣種交易、多本位幣核算，能針對(duì)下屬企業(yè)采用不同的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、不同會(huì)計(jì)帳套、不同會(huì)計(jì)期間、不同會(huì)計(jì)報(bào)表及合并報(bào)表進(jìn)行核算，而這非常有利于企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)核算、實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化；另外各下屬企業(yè)基本遵循相同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及記帳核算標(biāo)準(zhǔn)、并采用同一套ERP系統(tǒng)進(jìn)行核算管理，以便實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)企業(yè)的集中會(huì)計(jì)核算，并滿(mǎn)足企業(yè)上市、資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)體系及集成信息系統(tǒng)的審計(jì)需求。

而在CO（Controller）模塊則主要是強(qiáng)化“企業(yè)內(nèi)部管控及管理會(huì)計(jì)功能”，管理會(huì)計(jì)功能的多樣化（因行業(yè)及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及核算方式的不同而呈現(xiàn)出多樣性）是R/3系統(tǒng)的重要特色，因此根據(jù)R/3系統(tǒng)設(shè)置本企業(yè)的管理會(huì)計(jì)模式就非常方便了。另外，F(xiàn)I與CO在會(huì)計(jì)科目上的分設(shè)，使得對(duì)外的FI可以提前結(jié)帳并帳，而注重內(nèi)部的CO則可以稍后結(jié)帳，這就極大地方便了企業(yè)管理會(huì)計(jì)體系的靈活核算及報(bào)表輸出。

在本次與SAP咨詢(xún)顧問(wèn)深入交流的過(guò)程中，呂延斌還與SAP公司相關(guān)顧問(wèn)談起來(lái)安太堡礦管理信息系統(tǒng)的“四條主線(xiàn)”的信息化規(guī)劃開(kāi)發(fā)思路，即：（1）第一條主線(xiàn)是設(shè)備全生命周期管理主線(xiàn)，以維修工作單為先導(dǎo)的管理理念，全面實(shí)施CMMS（EAM）系統(tǒng)，并逐步理順采礦生產(chǎn)作業(yè)調(diào)度系統(tǒng)及設(shè)備維修管理系統(tǒng)的協(xié)同關(guān)系，并向“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)協(xié)同管理”延伸及拓展。（2）第二條主線(xiàn)是材料及備件（MRO物料）采購(gòu)及庫(kù)存管理主線(xiàn)，以探討煤炭生產(chǎn)物料需求計(jì)劃M(mǎn)RP計(jì)劃原理入手，全面解決生產(chǎn)維修及物資采購(gòu)庫(kù)存的矛盾問(wèn)題，并由企業(yè)內(nèi)部物流（生產(chǎn)物流）向外部物料（采購(gòu)物流、銷(xiāo)售物流）延伸，實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)鏈管理”。（3）第三條主線(xiàn)是投資計(jì)劃、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目會(huì)計(jì)主線(xiàn)，強(qiáng)化項(xiàng)目的全過(guò)程管理，為平朔公司打造一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃及管控平臺(tái)，為平朔以后各類(lèi)項(xiàng)目大發(fā)展打好基礎(chǔ)。（4）第四條主線(xiàn)是生產(chǎn)成本核算及控制主線(xiàn)，以企業(yè)內(nèi)部控制體系及管理會(huì)計(jì)（成本會(huì)計(jì)）思維為主導(dǎo)，全面理順“財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化”集成系統(tǒng)，全力打造具有煤炭企業(yè)特色的企業(yè)內(nèi)控及管理會(huì)計(jì)體系，為煤炭行業(yè)管理會(huì)計(jì)理論創(chuàng)新及實(shí)踐做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，SAP公司相關(guān)咨詢(xún)顧問(wèn)認(rèn)為這“四條主線(xiàn)”很符合煤炭企業(yè)的管理業(yè)務(wù)特點(diǎn)，從而界定了安家?guī)XSAPERP的規(guī)劃實(shí)施重點(diǎn)。呂延斌還按照“企業(yè)集成管理創(chuàng)新及信息化”研發(fā)方向，根據(jù)自己“966企業(yè)信息化工程”的第四個(gè)“三年（1996—1997年）研發(fā)工作計(jì)劃”，繼續(xù)編寫(xiě)完成《安太堡礦管理信息系統(tǒng)（管理篇）》（最終在1998年12月截稿，共19章、126節(jié)、260萬(wàn)字）等總結(jié)文檔，這套文檔既總結(jié)了安太堡礦集成管理信息化的好經(jīng)驗(yàn)，又整理出了問(wèn)題教訓(xùn)及相關(guān)的解決方案，最后以安太堡礦為參照還全面界定了安家?guī)X礦ERP項(xiàng)目的重要研究?jī)?nèi)容、重點(diǎn)實(shí)施功能。

鑒于安家?guī)X礦是一個(gè)新的工程建設(shè)項(xiàng)目，因而呂延斌還建議再必須強(qiáng)化“投資計(jì)劃、項(xiàng)目會(huì)計(jì)預(yù)算及項(xiàng)目管理”。根據(jù)以上“四條主線(xiàn)”管理思路，通過(guò)將安家?guī)X礦現(xiàn)實(shí)及潛在業(yè)務(wù)需求與SAP R/3系統(tǒng)的匹配，呂延斌與SAP公司基本確定了安家?guī)X礦規(guī)劃選擇SAP R/3的分期實(shí)施計(jì)劃，即：ERP一期主要實(shí)施FI（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)）、CO（管理會(huì)計(jì)）、MM（物料管理）、PM（工廠(chǎng)維護(hù)）、PS（項(xiàng)目管理）功能模塊。

從實(shí)際查看R/3系統(tǒng)的情況來(lái)看，F(xiàn)I、CO、MM功能模塊都能滿(mǎn)足安家?guī)X礦及未來(lái)平朔公司集團(tuán)化集中管理、多元化、專(zhuān)業(yè)化管理的需求，而PM（EAM）功能模塊具體實(shí)施應(yīng)用比較麻煩，根據(jù)安太堡礦設(shè)備維護(hù)系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用情況、以及安家?guī)X礦的實(shí)際情況，安家?guī)X礦肯定不會(huì)完全實(shí)施應(yīng)用到位，而這是由平朔的基礎(chǔ)管理及人員整體素質(zhì)所決定的。后來(lái)的SAP R/3系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)踐也證明：SAP R/3系統(tǒng)中的FI/CO作為SAP最有知名度的功能模塊為廣大用戶(hù)所熟知，而相比之下，PM功能模塊（EAM）作為“企業(yè)資產(chǎn)管理解決方案”的載體卻在中國(guó)設(shè)備用戶(hù)中頗有爭(zhēng)議，但是現(xiàn)今國(guó)家能源集團(tuán)（神華集團(tuán)）的SAP EAM功能模塊應(yīng)用的不錯(cuò)，已經(jīng)完全取代了其下屬企業(yè)神東、準(zhǔn)能、黃驊港、國(guó)華電力的EAM產(chǎn)品，并與其他系統(tǒng)做了很好的對(duì)接及集成應(yīng)用。

其實(shí)，對(duì)于安家?guī)X礦這樣的企業(yè)最基礎(chǔ)、最核心、最現(xiàn)實(shí)的是要將財(cái)務(wù)（FI/CO）、物料管理（MM）功能模塊運(yùn)行及應(yīng)用好，而PM（工廠(chǎng)維護(hù)，即：EAM）功能模塊則可以隨著管理的深入而逐步深化實(shí)施及應(yīng)用。而ERP二期項(xiàng)目的實(shí)施內(nèi)容需要根據(jù)安家?guī)X礦管理業(yè)務(wù)情況及前期項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)用的情況而定，其大致思路就是：按照企業(yè)數(shù)字化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)，全力拓展ERP應(yīng)用并向“第三級(jí)系統(tǒng)”、“第五級(jí)系統(tǒng)”延伸。

在此之前，呂延斌還提出實(shí)施PS項(xiàng)目管理模塊、SD銷(xiāo)售管理模塊（當(dāng)時(shí)一般企業(yè)如果實(shí)施ERP的話(huà)，SD模塊則一定是首先要實(shí)施的項(xiàng)目）的具體方案，但PS模塊被安家?guī)X礦領(lǐng)導(dǎo)以“安家?guī)X項(xiàng)目基建期工期短、不需要實(shí)施基建項(xiàng)目管理集成信息化”而否定，其實(shí)我們可以不搞詳實(shí)的項(xiàng)目實(shí)施管理軟件，但最起碼投資計(jì)劃、項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目管理軟件功能還是應(yīng)該需要的，我們完全通過(guò)安家?guī)X項(xiàng)目基建投資核算而最終打造平朔公司投資計(jì)劃及基建管理模式及相應(yīng)的信息系統(tǒng)。

由于當(dāng)時(shí)安家?guī)X礦的煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由平朔運(yùn)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)、而其銷(xiāo)售會(huì)計(jì)核算則由安家?guī)X礦財(cái)務(wù)部核算（而安太堡礦的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)核算由“平一處”負(fù)責(zé)）等情況，經(jīng)過(guò)全面綜合深入分析后，呂延斌認(rèn)為“SD銷(xiāo)售管理”可以拖后視具體情況再?zèng)Q定是否實(shí)施（但兗礦集團(tuán)在ERP一期工作中就實(shí)施了SD模塊，但沒(méi)有實(shí)施PM模塊），但在平朔公司層面上遲早應(yīng)該協(xié)同實(shí)施。至于“人力資源管理（HR）”功能模塊對(duì)于安家?guī)X礦的話(huà)是“大馬拉小車(chē)”，但對(duì)于平朔未來(lái)的集團(tuán)化集中管控的改革及發(fā)展則是需要的，因此等將來(lái)平朔公司實(shí)施ERP時(shí)我們則應(yīng)該考慮實(shí)施HR功能模塊。

如果將來(lái)平朔公司非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品多元化后，統(tǒng)一銷(xiāo)售管理及其集成信息化就會(huì)被提到很重要的地位。一個(gè)企業(yè)最重要的是就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，圍繞產(chǎn)品的管理內(nèi)容很多，例如：產(chǎn)成品庫(kù)存管理（收發(fā)存）、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品出庫(kù)發(fā)票出具及銷(xiāo)售收入確認(rèn)、產(chǎn)品完全成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)核算及其按照礦井及市場(chǎng)細(xì)分效益核算、產(chǎn)品應(yīng)收帳及資金回籠業(yè)務(wù)等，因此我們可以暫時(shí)不規(guī)劃實(shí)施SD功能模塊，但隨著平朔集團(tuán)化集中管控、產(chǎn)品多元化的發(fā)展，我們必須重視銷(xiāo)售管理信息化工作。

其實(shí)，隨著安家?guī)X礦及平朔公司的改革發(fā)展及產(chǎn)業(yè)拓展，其他SAP R/3系統(tǒng)的模塊（如：PP生產(chǎn)計(jì)劃管理、HR人力資源、AM資產(chǎn)管理、SRM供應(yīng)商關(guān)系管理、CRM客戶(hù)關(guān)系管理等）也可能后期會(huì)應(yīng)用上，因此我們?cè)谝?guī)劃實(shí)施ERP等主流軟件的時(shí)候一定要考慮此軟件的生命力及配套軟件等相關(guān)情況。

另外，SAP公司的整體解決方案及相關(guān)軟件中，除了ERP以外還有其他高度集成的配套軟件，例如：SAP公司的SCM（供應(yīng)聯(lián)管理）、SRM、CRM、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、智能分析及信息門(mén)戶(hù)等豐富多彩的“軟件集合體”。在這方面呂延斌以ERP系統(tǒng)為核心基礎(chǔ)、以SAP ERP為實(shí)際例子，根據(jù)企業(yè)數(shù)字化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)，全面研究了“第四級(jí)系統(tǒng)”中的SAP ERP軟件與“第三級(jí)系統(tǒng)（MES系統(tǒng)等）”、“第五級(jí)系統(tǒng)（數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、智能分析、信息門(mén)戶(hù)）”、以及“第二級(jí)系統(tǒng)（自動(dòng)控制系統(tǒng)）”的業(yè)務(wù)協(xié)同及銜接問(wèn)題，還研究了SAP ERP與企業(yè)外部業(yè)務(wù)協(xié)同拓展、EDI對(duì)接以及與SRM/CRM/SCM系統(tǒng)的銜接集成問(wèn)題。

其實(shí)，我們應(yīng)該在規(guī)劃實(shí)施SAP R/3（ERP）系統(tǒng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，全面深入研究企業(yè)與ERP相互協(xié)同的業(yè)務(wù)及系統(tǒng)，以便在以后企業(yè)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中盡量選用與SAP ERP相互集成的SAP解決方案及相關(guān)軟件系統(tǒng)。為此，呂延斌在考察SAP R/3業(yè)務(wù)功能時(shí)，還按照企業(yè)信息化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)，認(rèn)真研究了SAP的后臺(tái)個(gè)性化功能設(shè)置、初始數(shù)據(jù)批量導(dǎo)入、ABAP/4開(kāi)發(fā)工具等問(wèn)題，全面研究了SAP R/3的一些業(yè)務(wù)協(xié)同及拓展功能，例如：SAP自帶的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、智能分析、管理駕駛倉(cāng)等。值得一提的是：目前SAP的產(chǎn)品已經(jīng)更新?lián)Q代了，以SAP HANA/4為核心的產(chǎn)品套件在國(guó)內(nèi)應(yīng)用很廣泛，在煤炭行業(yè)的國(guó)家能源（含神華）、山東能源、兗礦集團(tuán)、陽(yáng)煤集團(tuán)得到了良好的應(yīng)用。

值得一提的是：SAP R/3系統(tǒng)中還自帶一套簡(jiǎn)單的OA功能模塊，該OA功能模塊主要有ERP內(nèi)部信箱、內(nèi)部OA工作流轉(zhuǎn)審批功能，用戶(hù)可以相互發(fā)送電子郵件、并將自己運(yùn)行的統(tǒng)計(jì)報(bào)表通過(guò)ERP內(nèi)部信箱提交給相應(yīng)的人員。后來(lái)呂延斌一直在聯(lián)想到我們企業(yè)最好能將企業(yè)通用OA軟件與ERP等集成管理軟件相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)同集成起來(lái)，即：將ERP等集成管理軟件中的審批業(yè)務(wù)、運(yùn)行的統(tǒng)計(jì)報(bào)表通過(guò)OA軟件將ERP內(nèi)部信件及業(yè)務(wù)單審批功能呈現(xiàn)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)管理業(yè)務(wù)人員，以便滿(mǎn)足網(wǎng)上審批等業(yè)務(wù)辦公需求。

鑒于當(dāng)時(shí)兗礦按照現(xiàn)代企業(yè)制度改制成集團(tuán)企業(yè)并下設(shè)了煤業(yè)等5個(gè)專(zhuān)業(yè)化公司等實(shí)際情況，以及當(dāng)時(shí)平朔公司1997年7月已經(jīng)劃歸中煤集團(tuán)等情況，下一步煤炭企業(yè)的“集團(tuán)化公司改制”及集團(tuán)化集中管控、專(zhuān)業(yè)化重組的趨勢(shì)還要加快，因此我們平朔公司必須提前強(qiáng)化“企業(yè)集成管理創(chuàng)新及信息化”前瞻性意識(shí)，以“集團(tuán)化企業(yè)的集中管控思維”來(lái)全面規(guī)劃自身的信息化建設(shè)，我們必須考慮在ERP等集成管理信息系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)研究方面先走一步、占得先機(jī)，以便以實(shí)際行為引領(lǐng)中煤集團(tuán)的集成信息系統(tǒng)平臺(tái)的規(guī)劃建設(shè)，否則我們將來(lái)一定要在企業(yè)集中管控業(yè)務(wù)及集成信息化整合選型中處于就會(huì)被動(dòng)地位。

當(dāng)時(shí)呂延斌的想法是：我們應(yīng)該采取“農(nóng)村包圍城市”的做法，首先做好安家?guī)X集成管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目，然后再謀求做好平朔公司管理信息系統(tǒng)整體規(guī)劃及ERP項(xiàng)目，因此，我們一定要珍惜安家?guī)X信息系統(tǒng)建設(shè)的機(jī)會(huì)，要設(shè)法以此ERP項(xiàng)目為契機(jī)及基礎(chǔ)，按照企業(yè)信息化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)的要求，從“人財(cái)物集成經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”及“產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)一體化系統(tǒng)”入手，逐步打造未來(lái)平朔公司的“管控一體化”統(tǒng)一集成信息系統(tǒng)模式及平臺(tái)。

因此，當(dāng)時(shí)呂延斌堅(jiān)持認(rèn)為：給安家?guī)X礦規(guī)劃選擇集成管理信息系統(tǒng)，實(shí)際上就是為未來(lái)平朔公司統(tǒng)一規(guī)劃選擇集成的管理信息系統(tǒng)平臺(tái)。而后來(lái)的事實(shí)證明：由于平朔公司改制或者企業(yè)集中管控及專(zhuān)業(yè)化整合相對(duì)滯后、信息化資源整合滯后等原因，因而就造成了平朔公司在信息化整體規(guī)劃及整合方面相對(duì)落后了。

其實(shí)，平朔公司在1997—1998年確實(shí)應(yīng)該以安家?guī)X項(xiàng)目為契機(jī)、以安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型為基礎(chǔ)，舉全公司之力，集中力量辦大事，提前進(jìn)行平朔公司信息化規(guī)劃，全面部署信息化“五級(jí)系統(tǒng)”信息化架構(gòu)，使安家?guī)X礦信息化建設(shè)走出“安太堡礦模式（EAM 財(cái)務(wù) 設(shè)備作業(yè)調(diào)度）”、嘗試“安家?guī)X礦模式（ERP）”、最終形成平朔集團(tuán)化的“集中管控及多層級(jí)信息化模式”。我們要以前瞻性的戰(zhàn)略眼光來(lái)看待安家?guī)X礦管理信息系統(tǒng)規(guī)劃選型，要全面突破安太堡礦“CMMS（EAM） 財(cái)務(wù)”信息化模式，并先行規(guī)劃實(shí)施ERP系統(tǒng)，然后在此基礎(chǔ)上再?gòu)?qiáng)化EAM、MES或其他專(zhuān)業(yè)管理系統(tǒng)。

而呂延斌個(gè)人當(dāng)時(shí)也采用了“差異化策略”，全面分析自身的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”、“比較優(yōu)勢(shì)”以后，而安于靜靜地去多做一些其他人尚沒(méi)意識(shí)到的、不關(guān)心的信息化規(guī)劃研究工作，強(qiáng)化企業(yè)集成信息化“內(nèi)核”及“基礎(chǔ)”兩方面研究，正確處理“傳統(tǒng)集成管理信息化”與“新興信息化”的關(guān)系，注重企業(yè)集成信息化基礎(chǔ)工作、架構(gòu)設(shè)計(jì)工作、主流業(yè)務(wù)的解決方案。在企業(yè)信息化研發(fā)方面做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，形成能與人相互補(bǔ)位的知識(shí)結(jié)構(gòu)及工作經(jīng)歷，以便在不遠(yuǎn)的將來(lái)能形成團(tuán)隊(duì)去打贏企業(yè)信息化的全面戰(zhàn)爭(zhēng)及硬仗。

但令人可惜的是：當(dāng)年呂延斌的想法在當(dāng)時(shí)的情況下，并沒(méi)有能得到相關(guān)人士的充分理解及支持，從而也使平朔公司失去了一些寶貴的企業(yè)信息化發(fā)展機(jī)遇，其主要原因是：我們平朔公司當(dāng)時(shí)集中管控、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作改革還未開(kāi)始，缺乏強(qiáng)烈的企業(yè)信息化規(guī)劃意識(shí)、以及高端的管理創(chuàng)新及集成信息化方面的高級(jí)復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。

再后來(lái)呂延斌全面深入研究推廣企業(yè)數(shù)字化“五級(jí)系統(tǒng)”體系架構(gòu)及其SAP ERP的時(shí)候，有一些人總在設(shè)法用其他單項(xiàng)管理軟件來(lái)否定SAP集成軟件產(chǎn)品，但這些“坐井觀(guān)天“的看法及言論，給不懂行的人說(shuō)說(shuō)還行，但要給業(yè)界專(zhuān)家們說(shuō)起，則讓其感到這些人有些“關(guān)公面前耍大刀”。

我們一些人對(duì)2009年以來(lái)中煤集團(tuán)規(guī)劃選型實(shí)施的ORACLE ERP有意見(jiàn)，認(rèn)為ORACLE ERP不如SAP ERP好用，但他們可曾想到呂延斌當(dāng)時(shí)前瞻性采用“棄自己熟悉的AS/400系統(tǒng)平臺(tái)而轉(zhuǎn)向SAP ABAP/4開(kāi)發(fā)平臺(tái)”、“棄自己熟知的EAM而轉(zhuǎn)向ERP”規(guī)劃選型策略，進(jìn)而向平朔公司主要領(lǐng)導(dǎo)推薦SAP ERP時(shí)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及壓力。其實(shí)，選擇任何ERP都有一定的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題，因此，無(wú)論我們應(yīng)用什么樣的ERP都應(yīng)該盡心盡力，而這也是將ERP實(shí)施應(yīng)用好的重要前提及保證。

當(dāng)年呂延斌痛苦地放棄自己熟知的安太堡管理信息系統(tǒng)平臺(tái)及開(kāi)發(fā)方式而選擇新的系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)方式，這是非常具有進(jìn)取精神及顧全大局的抉擇。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的趨勢(shì)必將是：在國(guó)內(nèi)集成管理軟件無(wú)法達(dá)到“國(guó)際化水平”的前提下，各企業(yè)不得不學(xué)習(xí)國(guó)外同類(lèi)500強(qiáng)企業(yè)的做法并無(wú)奈地去規(guī)劃選型國(guó)外功能強(qiáng)大的知名ERP軟件，而這種“削足適履”的過(guò)程既痛苦、風(fēng)險(xiǎn)又大，但我們總不能坐等國(guó)內(nèi)軟件真正成熟的那一天吧。而呂延斌先期針對(duì)安太堡礦管理信息系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化及商品化的研究結(jié)果也恰好證實(shí)了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)?在?企業(yè)?集團(tuán)化?集中?管控?商品化?軟件?方面?，國(guó)內(nèi)?軟件?尚?無(wú)法?與?國(guó)外?軟件全面?抗衡?，針對(duì)?國(guó)外?軟件?國(guó)產(chǎn)化?及?商品化?的?研發(fā)?工作?任重道遠(yuǎn)?。

我們要與國(guó)外先進(jìn)大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該全面研究這些國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的管理模式、經(jīng)營(yíng)方式及其相應(yīng)的集成信息系統(tǒng)，盡管當(dāng)時(shí)我們的企業(yè)管控模式、基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)等方面還不完全具備引進(jìn)應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)ERP系統(tǒng)的條件，但我們信息化從業(yè)者應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)做一些“影響行業(yè)、貢獻(xiàn)企業(yè)、豐富自我、提升自我”的事情來(lái)。我們應(yīng)該全面做好企業(yè)信息化規(guī)劃及主流系統(tǒng)的規(guī)劃選型工作，我們企業(yè)最好不要頻繁更換管理模式、管理方法及信息系統(tǒng)了。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)建議安家?guī)X礦選擇SAP ERP主要是在滿(mǎn)足安家?guī)X礦基本管理業(yè)務(wù)要求情況下，總體上確實(shí)基于平朔公司層面的集團(tuán)化集中管控、集成管理而考慮的，因此呂延斌當(dāng)時(shí)就首先對(duì)平朔安家?guī)X相關(guān)人員做了一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作，讓人們明白ERP是什么？ERP為啥能應(yīng)用在煤炭企業(yè)？現(xiàn)在很多人懷念安太堡礦外方引進(jìn)的管理信息系統(tǒng)、懷念安家?guī)X礦SAP R/3系統(tǒng)（盡管當(dāng)時(shí)只應(yīng)用了采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理功能），但可曾知道呂延斌為歷次轉(zhuǎn)型而付出的心血。

很多事實(shí)證明：SAP是ERP軟件業(yè)的巔峰，這點(diǎn)無(wú)可置疑，除非你的軟件產(chǎn)品不是ERP或不叫ERP。如果你家的軟件被冠于ERP產(chǎn)品，那么能山寨到SAP ERP一半的水平，就是中國(guó)軟件行業(yè)的一大幸事！總而言之，自1998年開(kāi)始呂延斌就在煤炭行業(yè)及平朔全面推動(dòng)企業(yè)信息化成為企業(yè)的基本發(fā)展戰(zhàn)略，全面制定企業(yè)信息化規(guī)劃，極力倡導(dǎo)規(guī)劃實(shí)施ERP理念及系統(tǒng)，并影響平朔公司在安家?guī)X礦引入世界上最優(yōu)秀的SAP ERP軟件（并準(zhǔn)備以此作為未來(lái)平朔公司的集成管理信息化平臺(tái)），進(jìn)而也間接?影響兗礦集團(tuán)在2001年也規(guī)劃實(shí)施了SAP ERP軟件，而目前神華集團(tuán)（2011年）、內(nèi)蒙伊泰集團(tuán)（2009年）、山東能源集團(tuán)（2012年）、中電投集團(tuán)霍煤（2013年）、陜西煤化工物資集團(tuán)公司（2013年）、陽(yáng)煤集團(tuán)（2015年）等煤炭集團(tuán)企業(yè)也規(guī)劃實(shí)施了SAP ERP等解決方案及軟件。

值得注意的是：平朔公司早在1998年就規(guī)劃選型了SAP ERP，成為在國(guó)內(nèi)首批選擇SAP ERP成為煤炭行業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)，而這比其他集團(tuán)央企（中石化、中石油、中海油）規(guī)劃實(shí)施ERP都要早，想起這些來(lái)，我們都感到非常自豪與驕傲。可以預(yù)測(cè)未來(lái)的是：ERP以后將成為大中型集團(tuán)企業(yè)的集中?管控?信息化?的?標(biāo)配，在會(huì)計(jì)、物流、設(shè)備管理、項(xiàng)目管理職場(chǎng)上，我們大家除了要PK（比拼）財(cái)務(wù)、物流等管理業(yè)務(wù)知識(shí)以外，更重要的是還要相互PK對(duì)SAP等知名ERP軟件原理的熟悉程度及操作技能的熟練程度，ERP相關(guān)資質(zhì)及精力也將成為會(huì)計(jì)等管理業(yè)務(wù)崗位入職的重要條件。因此，我們要以積極的心態(tài)全面推動(dòng)ERP項(xiàng)目、以ERP為教科書(shū)認(rèn)真深入學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)及ERP技能，全面提升自己的管理業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)。

2004年以后，呂延斌在研究平朔公司信息化整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)努力促使平朔公司及中煤集團(tuán)決策成立了平朔公司“信息中心”、實(shí)現(xiàn)了平朔公司信息化資源的必要整合，并有效地推動(dòng)了中煤集團(tuán)的ERP規(guī)劃決策及實(shí)施工作。中煤集團(tuán)2008年1月決定統(tǒng)一規(guī)劃、集成規(guī)劃實(shí)施ERP并在2009年啟動(dòng)ERP項(xiàng)目后，在一定程度上也影響刺激了神華集團(tuán)在2010年統(tǒng)一規(guī)劃、集成規(guī)劃ERP的決策，而神華集團(tuán)的SAP ERP規(guī)劃決策又大力推動(dòng)了中國(guó)煤炭行業(yè)企業(yè)的ERP規(guī)劃及實(shí)施熱潮。

事實(shí)上，平朔公司的企業(yè)集成管理信息化（EAM/ERP）起點(diǎn)早而高，但在優(yōu)化改進(jìn)提升等方面則進(jìn)步相對(duì)慢，有些改革措施滯后影響了我們繼續(xù)前進(jìn)的節(jié)奏及效果，而“信息化規(guī)劃、資源整合及執(zhí)行力”方面的問(wèn)題也只有通過(guò)持續(xù)改革創(chuàng)新來(lái)逐步解決。反觀(guān)神華集團(tuán)及神東公司的格局很大，有些規(guī)劃起步雖然比中煤集團(tuán)、平朔公司要晚，要執(zhí)行起來(lái)力度很大、效果也好?，F(xiàn)在仔細(xì)想來(lái)，ERP項(xiàng)目確實(shí)是平朔集成管理信息化大規(guī)模建設(shè)的重要切入點(diǎn)，只要ERP項(xiàng)目一啟動(dòng)的話(huà)，很多配套的需求及信息化項(xiàng)目就會(huì)撲面而來(lái)。

多年來(lái)，呂延斌作為煤炭企業(yè)集成管理信息化研發(fā)及實(shí)踐的先驅(qū)者，經(jīng)過(guò)努力逐步推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)了“安家?guī)X礦ERP系統(tǒng)（國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)第一個(gè)大型ERP系統(tǒng)）規(guī)劃實(shí)施”→“平朔公司ERP系統(tǒng)規(guī)劃籌備”→“中煤集團(tuán)ERP項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施（國(guó)內(nèi)大型煤炭集團(tuán)企業(yè)第二個(gè)集團(tuán)級(jí)ERP系統(tǒng)）”，進(jìn)而影響了“國(guó)內(nèi)各煤炭集團(tuán)企業(yè)（兗礦集團(tuán)、伊泰集團(tuán)、神華集團(tuán)、山東能源集團(tuán)、中電投集團(tuán)霍煤、陜西煤化工物資集團(tuán)、陽(yáng)煤集團(tuán)等）的ERP規(guī)劃實(shí)施項(xiàng)目”，在一定意義上確實(shí)也起到了“以ERP為支點(diǎn)而撬動(dòng)中國(guó)煤炭企業(yè)集成管理?信息化的杠桿作用”。

1998年5月11日，呂延斌在全面了解了SAP公司及其R/3（ERP）軟件以后，根據(jù)采掘業(yè)企業(yè)及平朔公司的特點(diǎn)，在了解ERP整體功能基礎(chǔ)上，專(zhuān)門(mén)就SAP的PM功能模塊又與SAP公司及西門(mén)子公司咨詢(xún)?nèi)藛T探討了“計(jì)算機(jī)化的維修管理系統(tǒng)（CMMS）”、“企業(yè)資產(chǎn)管理（EAM）”系統(tǒng)。

其實(shí)，自1996年開(kāi)始，呂延斌就根據(jù)安太堡礦管理信息系統(tǒng)的構(gòu)成及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合采掘業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)密集性特點(diǎn)，在集成管理軟件市場(chǎng)上為安家?guī)X礦尋找CMMS軟件（即：1998年以后才提倡的EAM）。當(dāng)時(shí)，SAP公司雖然沒(méi)有單獨(dú)的EAM類(lèi)軟件，但EAM及其維修管理功能已經(jīng)體現(xiàn)在SAP R/3系統(tǒng)的PM模塊（工廠(chǎng)維護(hù)：Plant Maintenance）中。該P(yáng)M模塊可以針對(duì)工廠(chǎng)設(shè)施及設(shè)備的維修保養(yǎng)等活動(dòng)跟蹤管理，其實(shí)也就是CMMS（EAM）。

經(jīng)過(guò)各方面交流，SAPPM功能模塊的好處是能與SAP R/3的其他模塊（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)FI、管理會(huì)計(jì)CO、物料管理MM、項(xiàng)目管理PS等）高度集成、業(yè)務(wù)信息實(shí)時(shí)共享性好，避免了使用專(zhuān)業(yè)CMMS（EAM）與相關(guān)系統(tǒng)（財(cái)務(wù)、物資等）需要開(kāi)發(fā)集成接口的麻煩。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的CMMS（EAM）管理軟件（全是國(guó)外軟件）剛剛出現(xiàn)不久，CMMS的咨詢(xún)實(shí)施人員很少。SAP公司的咨詢(xún)?nèi)藛T曾坦白地對(duì)呂延斌說(shuō)：當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有SAP R/3系統(tǒng)PM功能模塊（EAM）的咨詢(xún)實(shí)施顧問(wèn)，我們聘請(qǐng)你為行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)吧。為了應(yīng)對(duì)呂延斌到SAP公司現(xiàn)場(chǎng)交流ERP并深入了解PM模塊的情況，當(dāng)時(shí)SAP公司只得臨時(shí)找一個(gè)沒(méi)有實(shí)際設(shè)備維修管理工作經(jīng)驗(yàn)的年輕女士按照PM功能模塊的PPT文檔，介紹了PM的基本原理及功能清單。

值得一提的是：1999年西門(mén)子公司咨詢(xún)?nèi)藛T在給平朔安家?guī)X礦講解PM功能時(shí)，其講解的內(nèi)容竟然讓參會(huì)的安太堡礦維修管理人員不知所云。由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)SAP PM模塊的咨詢(xún)實(shí)施人員是非常缺乏的。為此，當(dāng)時(shí)SAP公司還邀請(qǐng)呂延斌加盟SAP公司擔(dān)任PM咨詢(xún)顧問(wèn)，但呂延斌只是承諾以后看情況可以當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)的行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)。

對(duì)于我們煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，各類(lèi)設(shè)備設(shè)施資產(chǎn)管理非常重要，但從當(dāng)時(shí)安太堡礦CMMS系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，SAP PM功能模塊（包括專(zhuān)業(yè)的EAM軟件）很難在安家?guī)X礦完全實(shí)施應(yīng)用到位。鑒于安家?guī)X礦及平朔公司未來(lái)集團(tuán)化集中管控、產(chǎn)業(yè)多元化、跨地域經(jīng)營(yíng)（甚至跨國(guó)經(jīng)營(yíng)）、集成管理的需要，經(jīng)過(guò)充分討論及綜合分析后，呂延斌仍然堅(jiān)定了安家?guī)X礦規(guī)劃選用SAP R/3的信心，其主要原因是：

（1）按照煤炭行業(yè)改革發(fā)展的趨勢(shì)，平朔公司將來(lái)一定會(huì)實(shí)施集團(tuán)化的集中管理，安家礦選用ERP軟件應(yīng)該要有前瞻性思維，我們要在滿(mǎn)足安家?guī)X礦現(xiàn)實(shí)管理業(yè)務(wù)需求的前提下，從整體平朔公司層面的集中管理及集成管理來(lái)考慮，為安家?guī)X礦規(guī)劃選擇ERP系統(tǒng)，實(shí)際上就是為將來(lái)平朔公司選擇集中統(tǒng)一的集成管理信息系統(tǒng)平臺(tái)。平朔公司（尤其是集團(tuán)型企業(yè)）遲早要實(shí)施ERP，為何不一步到位實(shí)施ERP，而卻要聽(tīng)取EAM專(zhuān)業(yè)軟件商及實(shí)施商的意見(jiàn)而采用“先EAM、再ERP”的策略呢？針對(duì)有些人宣揚(yáng)的“先EAM、再ERP”的論調(diào)，后來(lái)呂延斌根據(jù)平朔公司未來(lái)的發(fā)展前景提出了“以平朔EAM需求來(lái)全面推動(dòng)ERP規(guī)劃”的策略。

這里舉一個(gè)EAM與ERP選擇例子：2001年3月兗礦集團(tuán)與SAP簽署SAP R/3實(shí)施合同，全面實(shí)施財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)FI、管理會(huì)計(jì)CO、物料管理MM、銷(xiāo)售管理SD等功能模塊，而同期神東公司作為神華集團(tuán)的煤炭基地則選擇了規(guī)劃實(shí)施EAM系統(tǒng)（最終2017年底也棄EAM而改用SAP ERP）。兗礦集團(tuán)作為上市企業(yè)與安家?guī)X礦規(guī)劃實(shí)施SAP R/3系統(tǒng)不同的是，兗礦集團(tuán)根據(jù)自身集團(tuán)化集中管控、上市及改革重組的實(shí)際情況，首先從兗礦集團(tuán)集中管控思路出發(fā)，在強(qiáng)化SAP R/3系統(tǒng)FI、CO、MM功能模塊的基礎(chǔ)上，還注重實(shí)施了銷(xiāo)售管理SD模塊，以強(qiáng)化集團(tuán)集中銷(xiāo)售管理職能，而針對(duì)設(shè)備維護(hù)管理的PM模塊則拖后實(shí)施，其PM拖后實(shí)施主要原因是PM在基層單位不太好容易實(shí)施到位。

（2）當(dāng)時(shí)，我們業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)SAP R/3的PM功能模塊實(shí)施沒(méi)有信心，而對(duì)獨(dú)立的EAM系統(tǒng)倒很感興趣。其實(shí)，在集團(tuán)企業(yè)層面上應(yīng)該盡量采用集中的ERP系統(tǒng)，那種EAM與財(cái)務(wù)等系統(tǒng)互不集成的做法將會(huì)給以后帶來(lái)很多麻煩及問(wèn)題，既然可以預(yù)料將來(lái)CMMS（EAM）系統(tǒng)功能應(yīng)用不能完全到位，因而就不能單純?yōu)榱擞螩MMS系統(tǒng)功能而弱化財(cái)務(wù)、物資、項(xiàng)目等方面的功能實(shí)施及集成應(yīng)用。畢竟財(cái)務(wù)、物資系統(tǒng)首先是必須運(yùn)行起來(lái)并應(yīng)用好的關(guān)鍵性系統(tǒng)，但是“第三級(jí)系統(tǒng)”及其EAM規(guī)劃也應(yīng)該是平朔公司ERP規(guī)劃的最重要組成部分之一。

（3）在實(shí)際工作中，呂延斌經(jīng)常為財(cái)務(wù)與設(shè)備維修管理的之間集成性不好而苦惱，既然有集成的ERP軟件，在集團(tuán)企業(yè)曾方面就應(yīng)該盡量規(guī)劃選擇ERP軟件。實(shí)在不行的話(huà)，我們才應(yīng)該考慮另外實(shí)施一套專(zhuān)業(yè)的EAM系統(tǒng)，但我們一定要避免將EAM實(shí)施應(yīng)用淪落成“物資及備品備件管理軟件”的現(xiàn)象及傾向。

（4）平朔公司的設(shè)備全生命周期管理不單單是CMMS（EAM）系統(tǒng)能完全解決的，專(zhuān)業(yè)CMMS軟件主要針對(duì)設(shè)備維修保養(yǎng)及備品備件采購(gòu)及庫(kù)存管理。設(shè)備管理應(yīng)該全面實(shí)行KKS設(shè)備編碼管理，實(shí)行全員、全方位、全生命周期的集中統(tǒng)一管理模式，除了CMMS（EAM）系統(tǒng)外，我們還應(yīng)該強(qiáng)化完善設(shè)備基礎(chǔ)檔案及靜態(tài)資料管理、設(shè)備作業(yè)運(yùn)行及調(diào)度管理，同時(shí)還應(yīng)該設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測(cè)（點(diǎn)檢）等自動(dòng)監(jiān)測(cè)及自動(dòng)控制功能，并與企業(yè)ERP、MES等系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并為數(shù)字礦山、智能采礦奠定良好的基礎(chǔ)。

（5）隨著平朔管理業(yè)務(wù)的發(fā)展不難看出：在平朔公司層面集團(tuán)化統(tǒng)一規(guī)劃、集成規(guī)劃實(shí)施ERP，并強(qiáng)化對(duì)財(cái)務(wù)、物資、基建項(xiàng)目等管理業(yè)務(wù)的集中統(tǒng)一管控。而設(shè)備管理的作業(yè)運(yùn)行調(diào)度等一部業(yè)務(wù)屬于信息化體系架構(gòu)的“第三級(jí)系統(tǒng)”范圍，我們?cè)谏a(chǎn)及維修單位應(yīng)該大力推行，但必要在平朔公司層面上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、集成規(guī)劃。當(dāng)然，我們也可以借鑒其他先進(jìn)企業(yè)的單位的做法，例如：海爾集團(tuán)除采用ERP系統(tǒng)（SAP R/3）外，還在設(shè)備維護(hù)及其備品備件（MRO物料）方面實(shí)施及應(yīng)用了MRO公司（前些年已被IBM公司收購(gòu)）的EAM軟件MAXIMO，也就是說(shuō)，他們并沒(méi)有使用R/3系統(tǒng)中的PM模塊，而在設(shè)備維修及備品備件采購(gòu)及庫(kù)存管理方面采用了更具特色的專(zhuān)業(yè)MAXIMO軟件（這點(diǎn)應(yīng)引起我們的關(guān)注），這樣的話(huà)，海爾在利用維修工作單管理生產(chǎn)設(shè)備及設(shè)施維修的同時(shí)，還將“產(chǎn)品制造所需要的原材料及裝配件（用于制造成產(chǎn)品后銷(xiāo)售）”與“生產(chǎn)設(shè)備或設(shè)施維修所需的備品備件（用于產(chǎn)品制造過(guò)程中的消耗）”的需求計(jì)劃、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理分別用ERP與EAM進(jìn)行管理了。

（6）鑒于呂延斌以前曾經(jīng)苦惱于安太堡礦CMMS（EAM）系統(tǒng)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物資等功能模塊的相互分離而不得不設(shè)計(jì)“接口”的不足及弊病、以及ERP與CMMS（EAM）的需要高度集成等問(wèn)題，因此當(dāng)時(shí)呂延斌就希望在安家?guī)X礦ERP系統(tǒng)規(guī)劃中將PM（EAM）功能模塊打造成平朔公司設(shè)備集中管理信息化的范式，并為此做了不少的針對(duì)性研究、還編寫(xiě)了相關(guān)解決方案。但可惜的是：由于種種原因安家?guī)X礦SAP R/3系統(tǒng)PM模塊（EAM）并沒(méi)有達(dá)到我們所期望的結(jié)果，事實(shí)上并沒(méi)有規(guī)范地應(yīng)用起來(lái)。

其實(shí)，后來(lái)在2001年安太堡礦籌備“債轉(zhuǎn)股”及公司改制時(shí)，安太堡礦領(lǐng)導(dǎo)就根據(jù)外部資產(chǎn)評(píng)估及審計(jì)公司（新中華會(huì)計(jì)咨詢(xún)公司）的意見(jiàn)，決定更換安太堡礦外方留下的管理信息系統(tǒng)，并在系統(tǒng)規(guī)劃選型時(shí)，確定了“ERP EAM”組合模式（SSA公司的BPCS PM系統(tǒng)），但最終由于種種原因失敗了。我們平朔公司將來(lái)也不排除采用“ERP EAM” （即：集團(tuán)企業(yè)ERP 下屬企業(yè)EAM）的組合方案的可能性，但從中煤集團(tuán)及平朔公司設(shè)備/設(shè)施全面統(tǒng)一集成“全生命周期管理”的理念的視野考慮的話(huà)，整個(gè)集團(tuán)及企業(yè)采用統(tǒng)一的ERP（含EAM）系統(tǒng)還是未來(lái)的大趨勢(shì)。

為此，呂延斌還以SAP R/3與MAXIMO軟件為例，結(jié)合安太堡礦CMMS（EAM）系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的集成接口INTERFACE軟件實(shí)施應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，全面研究了ERP與EAM的集成接口軟件方案。2001年?12月?呂延斌?還?應(yīng)邀?在?用友?集團(tuán)?就?U8與?EAM集成?接口?提出?了?相關(guān)?的?意見(jiàn)?建議?。通過(guò)對(duì)ERP與EAM兩大系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，確認(rèn)了ERP與EAM是不可相互替代、但卻可作為互補(bǔ)的兩大應(yīng)用平臺(tái)。為了發(fā)揮ERP與EAM平臺(tái)的協(xié)同應(yīng)用效應(yīng)，呂延斌還開(kāi)展了基于SAP與MAXIMO的接口技術(shù)研究，探討了兩大集成平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)與接口技術(shù)，研究了采用RFC等方式實(shí)現(xiàn)SAP與MAXIMO的集成方式，并通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證的相關(guān)方法來(lái)探討技術(shù)的可行性、經(jīng)濟(jì)可行性及應(yīng)用可行性。