在2017年末，伴隨著微信的更新，一款游戲小程序“跳一跳”跳進(jìn)億萬用戶面前，一夜間成為“全民游戲”。同時(shí)「小程序」也被這爆款小游戲再次拉進(jìn)大眾的視野，成為2018首個(gè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞。

2018微信公開課Pro開講會(huì)上張小龍再次公開露面為小程序助威，可見小程序在騰訊產(chǎn)品中的地位。

然而，這波紅利到底被誰抓住了？

怎樣的小程序能火遍朋友圈？變現(xiàn)又有哪些方式？

小程序的未來發(fā)展前景到底怎樣？值得創(chuàng)業(yè)者撲身而入嗎？

小程序雖火，可其多樣而不簡單的變現(xiàn)模式、廣闊而復(fù)雜的微信生態(tài)依舊讓讓不少創(chuàng)業(yè)者駐足不前、猶豫再三。

本次，我們特意請(qǐng)到了“包你答”、“包你拼”等紅包小程序系列的創(chuàng)始人–黃大發(fā)，分享他的小程序創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、靈感來源、可變現(xiàn)的應(yīng)用模式及小程序前景等等。

希望他的分享能讓你有所得。

讓黃大發(fā)團(tuán)隊(duì)一炮而紅的就是以上9款紅包類小程序：包你答、包你拼、開口紅、包你接·成語接龍、成語碰詞、包你跑、手氣最佳·運(yùn)氣王、包你翻·翻牌子、拼圖樂……幾乎每款小程序都曾火爆過朋友圈，日活最高可達(dá)到幾百萬。

一個(gè)產(chǎn)品的早期，如果不能靠內(nèi)在的動(dòng)力成長，而花大力氣尋求資源的傾灌倒入成長，那可能不是好事。

這是大發(fā)記錄在自己朋友圈的一句話，這種產(chǎn)品理念也深刻地印記在了他的9款小程序中。

一、我覺得它會(huì)火

去年，我?guī)ьI(lǐng)10人團(tuán)隊(duì)，開發(fā)的第一款紅包小程序是「包你拼」。

這款小程序的創(chuàng)作靈感來自于朋友分享的一篇紅包總結(jié)文，再結(jié)合小程序的分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這么簡單的方式去分享紅包。我當(dāng)時(shí)就覺得可能會(huì)火。

想到就干，不到兩周，包你拼就上線了。

• 一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)：剛好遇到雙節(jié)（國慶 中秋節(jié)），我們就打算在10.4號(hào)中秋節(jié)晚上上線。
• 一個(gè)合適的發(fā)酵渠道：準(zhǔn)備上線前，并沒有準(zhǔn)備投放任何渠道，我還是堅(jiān)信一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)自帶流量。我自己的朋友圈就有很多專研小程序或者好玩的人，我就直接分享了兩個(gè)100元的拼字紅包在票圈，之后就看到朋友都在轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)時(shí)的第一個(gè)想法就是：會(huì)火。

當(dāng)天上線一小時(shí)內(nèi)，日活就破了一萬，一晚上就有接近二十萬的上線人數(shù)。

這9款紅包小程序，針對(duì)C端的收費(fèi)模式基本一樣：向C端收取1%的紅包服務(wù)費(fèi)用。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)的紅包小程序好玩有趣且?guī)в刑魬?zhàn)性質(zhì)，比如包你拼、包你說，還有幾款小程序帶有一些功能性，用戶很愿意買單。

針對(duì)B端，我們也通過提供更多紅包玩法、流量導(dǎo)入等延伸服務(wù)，類似于Saas平臺(tái)，向其收取費(fèi)用。

不過，在連續(xù)創(chuàng)作出9款紅包小程序的過程中，我不得不承認(rèn)「創(chuàng)業(yè)真的挺辛苦的」。

比如和你聊完之后的凌晨2點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)就需要做數(shù)據(jù)切換，這是初體驗(yàn)。

又比如元旦當(dāng)天的大半夜，因?yàn)閿?shù)據(jù)猛增導(dǎo)致服務(wù)器宕機(jī)，同事穿著睡衣、瞇著眼起來搶救。

但這個(gè)階段，對(duì)于一個(gè)技術(shù)公司或者以產(chǎn)品、技術(shù)為導(dǎo)向的初創(chuàng)公司來說，是幸福的。

這證明著你活下來了，而且在成長。

二、小程序的前景

小程序前景比較大。因?yàn)槲⑿虐汛蟀氲拈_發(fā)力量都投在了小程序上，張小龍對(duì)小程序的期待大于服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)。這是背景。

再看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，線上基本被超級(jí)App壟斷，基本沒什么亮點(diǎn)。但，小程序是有可能打破這種情況的。借助小程序，可能會(huì)有一些新物種的出現(xiàn)，成長為一個(gè)很大的東西。比如已經(jīng)做出名氣的“給贊”。

小程序未來的變現(xiàn)，可能和現(xiàn)在主流的變現(xiàn)模式區(qū)別不會(huì)很大，主要還是集中廣告、游戲、電商、工具這四大板塊。

• 工具類小程序。龍哥所賦予小程序的意義就是：“有用，不會(huì)給用戶造成打擾”，所以，基于微信生態(tài)圈，工具類的小程序比App更容易爆發(fā)。
• 游戲類小程序。競爭會(huì)相對(duì)比較大，是微信會(huì)重點(diǎn)推廣的類別。
• 電商類小程序，是騰訊會(huì)布局的一個(gè)版塊。
• 廣告，是有流量的小程序會(huì)發(fā)力的版塊。

三、一個(gè)好的小程序應(yīng)該具備哪些條件？

針對(duì)這個(gè)點(diǎn)，結(jié)合我自身一年多的小程序研究經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出以下4點(diǎn)：

1.一定要滿足一類人的垂直需求，精準(zhǔn)需求。

打個(gè)比較極端的例子，比如放高利貸用戶，他們有記賬、催收的需求。開發(fā)這類小程序，滿足他們的需求，并對(duì)他們進(jìn)行收費(fèi)，這就是精準(zhǔn)。那為什么不開發(fā)App吶？一是開發(fā)成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高。小程序，就挺合適的。

又比如“給贊”這個(gè)小程序，一鍵生成打賞二維碼，解決了公眾號(hào)自媒體無法收到蘋果手機(jī)打賞的問題。

這就是很垂直細(xì)分的用戶群體，一個(gè)很迫切的痛點(diǎn)。

2. 小而輕快的應(yīng)用，就適合小程序。

3. 小程序是基于微信生態(tài)的，就必然脫不開社交屬性。

早期有幾個(gè)經(jīng)典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。這類小程序結(jié)合上社交，就變得非?？植溃嚎焖俸唵危窂缴?，傳播快。

4. 一些輕量級(jí)的游戲。

比如斗地主小程序，群里面，對(duì)方點(diǎn)進(jìn)來就可以玩了，不用告訴對(duì)方我在哪個(gè)房間，變得體驗(yàn)非常流暢，優(yōu)雅。

微信做的產(chǎn)品，一定是帶著優(yōu)雅的屬性，舒服的用戶體驗(yàn)，這就是張小龍的理念。

四、小程序創(chuàng)業(yè)和App創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別？

這是很多迷茫焦慮的創(chuàng)業(yè)者會(huì)疑惑的一個(gè)點(diǎn)。

很直觀的一點(diǎn)：小程序的開發(fā)成本和試錯(cuò)成本更低了，也有更多的結(jié)合點(diǎn)。

說個(gè)微信公開的數(shù)據(jù)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在近11億的用戶，然后微信的月度活躍用戶是9.8個(gè)億，事實(shí)上他們的日活躍用戶差不多也是這個(gè)數(shù)，也就是說幾乎所有人每天都會(huì)打開一次微信。

早些時(shí)間，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在一次閉門分享中，就提到過“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有‘下半場’，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快地進(jìn)入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。

本質(zhì)上來說小程序并不是一個(gè)很突破性的東西，但就是因?yàn)?strong>微信想要在自己內(nèi)部形成一個(gè)完全封閉的類似于操作系統(tǒng)的場，所以它所有的基礎(chǔ)設(shè)施最終都在通過小程序的方式在對(duì)接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

這兩個(gè)是基本事實(shí)：

第一點(diǎn)在微信外的獲客成本越來越高；

第二點(diǎn)微信里做商業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)越來越成熟。

在微信這個(gè)生態(tài)圈中，我們可以利用其做許多延伸性的東西。而且騰訊想做電商，阿里想做社交，這是大家都知道的事情。那打個(gè)比方，你開發(fā)一個(gè)電商相關(guān)的小程序，量級(jí)達(dá)到一定程度的話，估計(jì)騰訊可以馬上給你投資。

不過講回夢(mèng)想，不管能不能融資，對(duì)于我來說，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)業(yè)者，我個(gè)人還是想創(chuàng)造出一款對(duì)上億人的有價(jià)值的產(chǎn)品。

五、最后給想入局的創(chuàng)業(yè)者一些建議

小程序是騰訊花大力氣推廣的產(chǎn)品，這說明這塊土壤的養(yǎng)分是沒問題的，前景是相當(dāng)大的。

如果你沒有這么多錢，做不了App，而且你也嘗試做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，那你就選擇小程序。

我還是那句話：決定了就去做吧，不要猶豫。

本文由 @浮生老莫 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載