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近日，被譽(yù)為“中國(guó)版Adobe”的福昕軟件正式在上交所科創(chuàng)板上市，公司目前市值達(dá)到157億。

資料顯示，經(jīng)過(guò)近20年發(fā)展，福昕軟件已成為國(guó)內(nèi)最大、全球第二大PDF電子文檔技術(shù)解決方案開發(fā)商和供應(yīng)商，而且擔(dān)任國(guó)際PDF協(xié)會(huì)主要成員、中國(guó)版式文檔OFD標(biāo)準(zhǔn)制定成員。

作為一家海外業(yè)務(wù)收入占比極高的企業(yè)，福昕軟件已在亞洲、美洲、歐洲和澳洲設(shè)有多家子公司，福昕表示其直接用戶數(shù)已超過(guò)5.6億，企業(yè)客戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)以上，遍及世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

避Adobe鋒芒，福昕軟件的發(fā)展之路

號(hào)稱“全球5.6億用戶都在用”，福昕PDF軟件是如何走到今天這一步的呢？

據(jù)報(bào)道，作為福昕軟件創(chuàng)始人，熊雨前在3歲時(shí)便識(shí)得一千多漢字，15歲時(shí)就考入中國(guó)科技大學(xué)少年班的計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后被分配在中科院北京國(guó)家天文臺(tái)從事天文軟件的研究與開發(fā)，期間參與了國(guó)內(nèi)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)建設(shè)。之后，熊雨前來(lái)到美國(guó)“硅谷”，并在工作之余做出了自己的第一款軟件產(chǎn)品“終端仿真”。

2001年，熊雨前回國(guó)到福州創(chuàng)建福昕軟件公司。很快，福昕就瞄準(zhǔn)了PDF閱讀工具市場(chǎng)。究其原因，熊雨前曾給出三大理由：

第一，PDF閱讀器是通用軟件，很多人在使用；

第二，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上只有Adobe公司，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)??；

第三，必須選擇一個(gè)技術(shù)門檻比較高的行業(yè)進(jìn)入。

同時(shí)，熊雨前認(rèn)為，Adobe軟件的功能全面而完整，但對(duì)應(yīng)的也存在內(nèi)存過(guò)大、速度慢、容易出錯(cuò)等問(wèn)題。

故而，在消費(fèi)者和企業(yè)客戶市場(chǎng)，福昕均采用了避Adobe鋒芒的發(fā)展策略。

2004年底，福昕推出Foxit Reader 1.0，即福昕閱讀器的第一個(gè)版本。與行業(yè)霸主Adobe推出的Acrobat Reader產(chǎn)品主要功能類似，但福昕閱讀器的功能更加精簡(jiǎn)、運(yùn)行速度更快。

產(chǎn)品運(yùn)行速度快的背后，起支撐作用的是代碼優(yōu)化度高、CPU資源占用少的技術(shù)。福昕表示，其已具備完全自主產(chǎn)權(quán)的一整套PDF核心技術(shù)。

在產(chǎn)品安全性上，福昕閱讀器也下了不小功夫。據(jù)悉，從底層技術(shù)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)到處理機(jī)制，福昕閱讀器建立了一整套的用戶安全保障機(jī)制，其也是目前唯一支持微軟SharePoint服務(wù)器和Office 365環(huán)境下對(duì)PDF文檔進(jìn)行權(quán)限控制與應(yīng)用的PDF閱讀器。

在企業(yè)客戶市場(chǎng)，福昕有針對(duì)性地提供不同單項(xiàng)功能模塊的技術(shù)解決方案，包括PDF文檔的生成、轉(zhuǎn)換、顯示、編輯、搜索、打印、存儲(chǔ)、簽章、表單、保護(hù)、安全分發(fā)管理等，涵蓋文檔的全生命周期。基于此，福昕還大走定制路線，根據(jù)企業(yè)客戶需求靈活定制產(chǎn)品解決方案。

目前，福昕軟件提供電子文檔安全分發(fā)、PDF文檔電子簽章和PDF文檔安全應(yīng)用等主打的行業(yè)解決方案。而不管是福昕高級(jí)PDF編輯器，還是福昕PDF過(guò)濾器等通用產(chǎn)品系列，也都收獲了不少政企客戶。

在福昕軟件官網(wǎng)，我們就看到了一長(zhǎng)串的政企客戶名單：

“小而美”的福昕軟件，是否會(huì)有大未來(lái)？

以公司上市為新開端，成立近20年的福昕軟件開始了新的征程。

對(duì)于這類工具應(yīng)用開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)客戶往往是其主要收入來(lái)源，福昕軟件招股說(shuō)明書同樣證明了這一點(diǎn)。

招股書顯示，2019年福昕軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自PDF編輯器與閱讀器、開發(fā)平臺(tái)與工具、企業(yè)文檔自動(dòng)化解決方案、PDF工具及在線服務(wù)等四大領(lǐng)域，其中PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域的收入占比最高，達(dá)到77.7%。而在PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域，來(lái)自機(jī)構(gòu)和代理商客戶的收入占比高達(dá)87.1%。

其中，戴爾作為第一大機(jī)構(gòu)客戶，在2019年給福昕軟件帶來(lái)了3391.43萬(wàn)元的收入，占福昕軟件主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的9.19%；包括戴爾在內(nèi)的前五大客戶則貢獻(xiàn)了6574.83萬(wàn)元的收入，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的17.58%。

作為對(duì)比，在PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域，2019年個(gè)人客戶貢獻(xiàn)收入僅為3703萬(wàn)元，占比12.9%；對(duì)應(yīng)的個(gè)人付費(fèi)客戶數(shù)只有102426戶。

2019年，戴爾一家公司給福昕軟件帶來(lái)的收入，只比所有個(gè)人客戶付費(fèi)收入少了不到400萬(wàn)元。對(duì)于這家號(hào)稱“全球5.6億用戶都在用”的軟件產(chǎn)品企業(yè)而言，其營(yíng)收組成和對(duì)應(yīng)占比依然有較大的優(yōu)化空間。

同時(shí)，招股書還披露了福昕軟件在不同區(qū)域市場(chǎng)的收入占比情況。即便來(lái)自中國(guó)大陸市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)較快，但在2019年也只貢獻(xiàn)了福昕軟件總收入的8.4%。對(duì)應(yīng)的，福昕軟件的主要收入來(lái)自于北美和歐洲市場(chǎng)，其在2019年的收入占比分別達(dá)到59.38%和22.43%。

近年來(lái)，國(guó)際形勢(shì)愈加復(fù)雜多變。對(duì)于出海型企業(yè)而言，一方面要做好外部抗壓工作，另一方面也要多點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于福昕這樣的軟件企業(yè)而言，可能更需盡快做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐漸降低對(duì)海外市場(chǎng)的“極度依賴”。

值得一提的是，除了5.6億的“直接用戶數(shù)”，福昕軟件還曾透露其擁有大量的“間接用戶數(shù)”。

福昕軟件副總裁李淵明在2018年接受采訪時(shí)表示，“我們現(xiàn)在全球用戶數(shù)量大概有12億多，很多用戶也許并不知道自己使用的是福昕的軟件，因?yàn)槲覀冇幸恍┘夹g(shù)是間接的，我們的合作伙伴有微軟、也有亞馬遜，微軟在很多地方使用了福昕的PDF技術(shù)，亞馬遜的一些閱讀器里也有福昕的核心技術(shù)?！?/p>

招股書顯示，亞馬遜從2011年開始在Kindle系列產(chǎn)品中使用福昕軟件開發(fā)的PDF顯示及渲染技術(shù)，并與其建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。此后，谷歌等公司也與福昕軟件達(dá)成合作，將其PDF技術(shù)應(yīng)用于旗下產(chǎn)品。

作為重要的PDF技術(shù)供應(yīng)商，福昕軟件的2B（面向行業(yè)）屬性無(wú)疑更加濃厚，而其短期內(nèi)可能依然很難明顯提升2C（面向消費(fèi)者）市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模，除非嘗試走出PDF軟件領(lǐng)域，并進(jìn)軍到更有用戶“錢景”的新應(yīng)用賽道。

不過(guò)，就其目前布局情況而言，福昕軟件正在重點(diǎn)發(fā)力面向2B市場(chǎng)的新一代PDF及其連帶的云辦公技術(shù)，并帶來(lái)了互聯(lián)PDF、福昕云辦公等新的行業(yè)解決方案。其中，互聯(lián)PDF號(hào)稱“互聯(lián)世界的新一代智能PDF”，提供PDF智能、安全和協(xié)作服務(wù)的前沿技術(shù)。

企業(yè)應(yīng)用及其連帶的智能辦公市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展“錢景”同樣廣闊。對(duì)于目前年收入只有不到4個(gè)億的福昕軟件而言，做好企業(yè)客戶市場(chǎng)，尤其是中國(guó)企業(yè)客戶市場(chǎng)，同樣可以助力其未來(lái)高速成長(zhǎng)之路。

而從傳統(tǒng)的PDF軟件工具商，轉(zhuǎn)型到新興的PDF服務(wù)平臺(tái)商，福昕軟件的未來(lái)發(fā)展之路依舊任重而道遠(yuǎn)。

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