近期，唱衰SAP行業(yè)的聲音此起彼伏，尤其受信創(chuàng)國產(chǎn)化替代的影響，很多人認(rèn)為SAP行業(yè)已經(jīng)衰落了。那么作為ERP龍頭企業(yè)的SAP真的就這么容易走向衰落嗎？
01、薪酬下降的根源
隨著SAP市場發(fā)展多年，進(jìn)入行業(yè)內(nèi)的顧問人才不斷增多，產(chǎn)生了市場競爭。部分實(shí)施顧問發(fā)現(xiàn)薪資待遇不如以前，項(xiàng)目市場較以前更為飽和，便將原因歸咎于SAP行業(yè)開始衰落。其實(shí)，這個(gè)或許不應(yīng)該說是衰落，應(yīng)該是行業(yè)不斷發(fā)展中市場篩選的過程，從本質(zhì)上來說應(yīng)該是SAP行業(yè)發(fā)展日益成熟。
為什么這么說呢？
因?yàn)槠髽I(yè)信息化的需求是不斷增加的，真正在市場上接觸了一圈企業(yè)后，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的信息化程度水平還是很低的，而企業(yè)信息化中ERP的實(shí)施是非常關(guān)鍵的，那么作為行業(yè)龍頭的SAP其市場需求自然也是呈正相關(guān)的。既然市場需求是處于上升的階段，那為什么部分顧問的待遇甚至不如以前呢？
這是因?yàn)殡S著競爭的出現(xiàn)，信息日漸透明，一開始在SAP行業(yè)內(nèi)被吹噓的各種現(xiàn)象被拉下神壇，由信息不對稱所帶來的紅利正在減少，市場日漸趨于成熟。雖然這在某種程度上削減了個(gè)別顧問的利益，但是對整個(gè)SAP行業(yè)發(fā)展來說其實(shí)是個(gè)好事。任何一個(gè)行業(yè)要想長久發(fā)展，是必須擁有競爭的，這樣信息才會趨于透明，行業(yè)發(fā)展才不會畸形化。
02、行業(yè)影響的核心要素
除了受市場發(fā)展的影響之外，從其它許多因素照樣可以看出SAP行業(yè)是不會輕易衰落的：
首先，SAP作為ERP的頭部廠商，其所擁有的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的邏輯體系，短期內(nèi)，國內(nèi)還很難有企業(yè)能夠產(chǎn)出同等量級的替代品。而在國際市場上，其所有用的品牌影響力更是很難被輕易超越，通用性往往也更強(qiáng)。
其次，SAP系統(tǒng)本身是處于不斷革新的狀態(tài)，版本從R1到R2到R3到ECC再到S4，數(shù)據(jù)庫也變成了HANA。正所謂“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽思維”，產(chǎn)品是跟著用戶市場走的，沒有固步自封的大企業(yè)是不會輕易衰落的。有在不斷學(xué)習(xí)和成長的企業(yè)，是會串起過去和未來，讓任何時(shí)候都變成自己的黃金時(shí)代的。
此外，有人認(rèn)為，隨著人工智能和技術(shù)的不斷發(fā)展，很多產(chǎn)品的學(xué)習(xí)門檻開始降低，對于這些專業(yè)化的軟件會有越來越多的人知道是怎么操作，對于顧問的需求就會降低。但是知道和執(zhí)行又是兩碼事，尤其是社會分工越來越細(xì)，很多東西即使大概知道是怎么回事，還是必須由專業(yè)的人來做，因?yàn)樵趯?shí)際工作當(dāng)中，非專業(yè)人士處理的成本是很高的。
并且，SAP主要的市場是To B的，而To B系統(tǒng)的穩(wěn)定性是更強(qiáng)的，其更新相對來說是慢于To C的。所以說，起碼在互聯(lián)網(wǎng)C端產(chǎn)品衰落之前，它是不會輕易衰落的。
03、真正的競爭力
穩(wěn)定性：系統(tǒng)的穩(wěn)定性在于系統(tǒng)的框架，因?yàn)槿魏蜗到y(tǒng)的版本大升級都會設(shè)計(jì)到對之前功能的影響問題。所以穩(wěn)定性是第一位的，尤其是大規(guī)模、全球化應(yīng)用的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)典案例是，當(dāng)年國內(nèi)某企業(yè)6萬人并發(fā)使用，因?yàn)榉€(wěn)定性的原因最終還是使用了SAP產(chǎn)品。
工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：明確定義了行業(yè)的統(tǒng)一規(guī)范，所以只要你采用了標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，你就可以不用關(guān)心雙方在技術(shù)上存在差異，可以把注意力放在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)上。僅以蘋果手機(jī)為例，手機(jī)的很多全球標(biāo)準(zhǔn)是蘋果制定的，所以在全球的適配上具有優(yōu)先性或者領(lǐng)先性，這種差異在海外業(yè)務(wù)中尤其的明顯。
ERP思想：ERP系統(tǒng)的最有價(jià)值的部分不在于提供的是否先進(jìn)技術(shù)，而在于提供了那些管理上可執(zhí)行的配套方案和實(shí)現(xiàn)方法。我想，在硬件和功能上我們都可以很快超越，但是在軟性的思想上的確我們還要追趕。我印象最深的是當(dāng)年和德國人一起工作時(shí)所感受他們的嚴(yán)謹(jǐn)，十年前我去國內(nèi)最大的ERP廠商講課交流時(shí)他就在說要做出一個(gè)成本系統(tǒng)【物料分類賬】，十年過去…
ERP實(shí)施：‘如無必要，勿增實(shí)體’是實(shí)施的精髓，需要貫徹到用戶的管理流程、管理法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理規(guī)劃中的內(nèi)容，而不簡單的是工具的應(yīng)用。
應(yīng)用界面。有人說SAP而言界面看著確實(shí)傳統(tǒng)，可能比起國內(nèi)的軟件來說，界面更替看上去不是那么新潮?？墒谴蠖鄶?shù)人不知道，SAP界面是得過紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的。
復(fù)雜性。因?yàn)镋RP所涉及的是企業(yè)所有領(lǐng)域中的資源管理，因此所覆蓋的范圍很大，且因各種企業(yè)和行業(yè)的不同，業(yè)務(wù)流程的差異也很大。所以，SAP也提供了豐富多樣的可配置內(nèi)容，來簡化和調(diào)整流程和界面的復(fù)雜度，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說，70%的內(nèi)容是不需要開發(fā)的。如果你開發(fā)的內(nèi)容超過這個(gè)比例，那么…
總的來說，SAP行業(yè)市場競爭正在加大，這也是市場趨于成熟化發(fā)展的表現(xiàn)，并非單純的行業(yè)衰落。只要企業(yè)信息化的需求存在，那SAP行業(yè)就會持續(xù)發(fā)展向前。
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