文 | 程一城

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，近日低代碼PaaS平臺提供商ClickPaaS已完成對工業(yè)軟件和智能裝備供應(yīng)商畢普科技的戰(zhàn)略合并，北拓資本擔(dān)任此次交易獨家財務(wù)顧問。戰(zhàn)略合并后，雙方將打造適用于工業(yè)智能制造的低代碼PaaS平臺，未來將有機會切入CAX、PLM、MOM等核心工業(yè)應(yīng)用市場。

與傳統(tǒng)的開發(fā)工具不同，低代碼技術(shù)能在手動編碼最少的條件下，快速設(shè)計和開發(fā)應(yīng)用程序，將軟件開發(fā)和創(chuàng)新交到業(yè)務(wù)用戶手中，開發(fā)企業(yè)級應(yīng)用程序，跳過基礎(chǔ)架構(gòu)，提升開發(fā)速度與業(yè)務(wù)適配性。低代碼開發(fā)平臺的核心能力主要包括云原生多租戶架構(gòu)、模型驅(qū)動的開發(fā)、可視化開發(fā)工具、各類后端或服務(wù)的連接器及可復(fù)用、全生命周期管理等。近年來，伴隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，為了解決轉(zhuǎn)型中的核心痛點——缺乏技術(shù)資源，國內(nèi)低代碼開發(fā)賽道發(fā)展迅猛。據(jù)Gartner《中國低代碼應(yīng)用平臺競爭格局》報告預(yù)測，從2021年到2026年，低代碼廠商國內(nèi)的市場收入將以25.4%的復(fù)合年增長率（CAGR）保持增長。

ClickPaaS是一家以模型驅(qū)動和IOT為核心技術(shù)，以高生產(chǎn)力應(yīng)用平臺為主要產(chǎn)品的PaaS技術(shù)提供商，主要服務(wù)領(lǐng)域為智能制造、科技金融與數(shù)字政務(wù)等領(lǐng)域，為政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)解決方案。公司采用云原生技術(shù)，在高并發(fā)、安全性、敏捷性和體驗性方面達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平。主要應(yīng)用場景為企業(yè)內(nèi)部IT需求、咨詢公司項目實施以及SaaS企業(yè)的產(chǎn)品迭代。同時ClickPaaS也為能源、工程、物流等行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)解決方案。據(jù)了解，目前公司已觸達(dá)46個國家、積累超15萬用戶。今年，ClickPaaS以平臺的普適性、關(guān)鍵性核心系統(tǒng)的定制能力、行業(yè)化國際化的系統(tǒng)建設(shè)能力入選Gartner《中國低代碼應(yīng)用平臺競爭格局》報告“低代碼應(yīng)用平臺（LCAP）”。

ClickPaaS創(chuàng)始人兼CEO胡柏曾就職甲骨文中國（Oracle）從事企業(yè)信息化架構(gòu)咨詢，并獲得Salesforce及Force.com等多項認(rèn)證，是國內(nèi)首批APICS協(xié)會CPIM認(rèn)證獲得者。談及創(chuàng)業(yè)契機，胡柏認(rèn)為，B端服務(wù)的創(chuàng)業(yè)路徑，往往是賽道選擇創(chuàng)業(yè)者，而非創(chuàng)業(yè)者選擇賽道。從技術(shù)發(fā)展上，國內(nèi)的云原生技術(shù)與分布式架構(gòu)漸漸成為趨勢，為低代碼技術(shù)起到了助推作用。因此，依托于自己在甲骨文任職期間積累的核心底層軟件開發(fā)經(jīng)驗與行業(yè)know-how，胡柏在2015年回國后創(chuàng)立了ClickPaaS，專注于符合本地化需求特性的低代碼開發(fā)平臺的技術(shù)研究，為低代碼技術(shù)尋找合適的商業(yè)應(yīng)用土壤。

相較于ClickPaaS低代碼技術(shù)的通用性與廣泛的行業(yè)應(yīng)用場景，畢普科技的服務(wù)則更垂直于工業(yè)智能賽道。畢普科技成立于2007年，在工業(yè)領(lǐng)域有超過十五年的經(jīng)驗積累和底層技術(shù)儲備，在國防軍工、軌道交通、能源裝備、工程機械和電子高科等細(xì)分市場具有深厚的行業(yè)認(rèn)知。公司圍繞工業(yè)軟件三大產(chǎn)品序列CAD/CAE、PLM/MPM、MOM/MES研發(fā)核心技術(shù)，和相關(guān)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涉及IOT邊緣層、智能裝備、工業(yè)PaaS和工業(yè)應(yīng)用市場。隨著國內(nèi)信創(chuàng)生態(tài)的發(fā)展與工業(yè)信息化場景需求的日益增加，對工業(yè)PaaS服務(wù)商提出了應(yīng)對復(fù)雜變化的更高需求。

畢普科技創(chuàng)始人曾令衛(wèi)介紹公司核心技術(shù)時，認(rèn)為畢普科技多年以來沉淀的行業(yè)經(jīng)驗和工業(yè)軟件大多以單體軟件的形式存在，因此需要轉(zhuǎn)型升級以適應(yīng)客戶業(yè)務(wù)的個性化、柔性化需求。因此，基于通用PaaS打造工業(yè)PaaS就是公司正在推進(jìn)的工作。低代碼PaaS平臺為畢普科技的轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)底座，幫助快速實現(xiàn)原有系統(tǒng)的云架構(gòu)升級，具體表現(xiàn)為：通過aPaaS實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拆分、模型構(gòu)建和展示層優(yōu)化，以及通過iPaaS實現(xiàn)IT/OT系統(tǒng)連接和數(shù)據(jù)匯集。在優(yōu)化現(xiàn)有系統(tǒng)的同時，低代碼PaaS平臺還可以支持快速開發(fā)新的行業(yè)平臺和行業(yè)應(yīng)用。

工業(yè)PaaS平臺架構(gòu)升級

作為國內(nèi)第一批低代碼技術(shù)和平臺提供商，ClickPaaS趕上了國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的窗口期，也在資本的助推下進(jìn)入高速發(fā)展與業(yè)務(wù)布局的階段。2021年，公司完成了由紅杉中國領(lǐng)投，老股東BAI資本、SIG海納亞洲、明勢資本、五源資本跟投的B 輪融資，融資金額超千萬美元（36氪此前已有報道）。在產(chǎn)品性能迭代的同時，創(chuàng)始人胡柏也在思考“技術(shù)普惠”與“行業(yè)縱深“一橫一縱之間的關(guān)系。低代碼技術(shù)因通用性價值與較低的開發(fā)門檻，在信息化場景規(guī)模龐大、定制化場景需求較深的應(yīng)用領(lǐng)域，難以提取共性需求并為之定制產(chǎn)品。與業(yè)務(wù)結(jié)合的縱深能力是目前行業(yè)發(fā)展的短板之一。對此，ClickPaaS 于2020年啟動了合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略，與工業(yè)、金融、政務(wù)等行業(yè)的解決方案提供商達(dá)成合作關(guān)系，實現(xiàn)在諸多業(yè)務(wù)場景中的低代碼技術(shù)落地，與畢普科技的合作也始于這一戰(zhàn)略。

胡柏把此次ClickPaaS與畢普科技的戰(zhàn)略合并喻為在深水區(qū)內(nèi)尋找并拼好“三塊拼圖”。第一塊拼圖是軟件的核心底層技術(shù)，這是ClickPaaS一直以來專注研發(fā)的對象；第二塊拼圖是行業(yè)內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域所對應(yīng)的專業(yè)業(yè)務(wù)知識儲備和深刻理解，例如工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的智能制造技術(shù)、金融行業(yè)內(nèi)的資管新規(guī)、政務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的政策匹配與經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)控等，都需要通過結(jié)合行業(yè)內(nèi)的技術(shù)服務(wù)者才能尋找答案，而對工業(yè)軟件的行業(yè)know-how，就是畢普科技所擅長的領(lǐng)域；第三塊拼圖則是每個行業(yè)內(nèi)的特定業(yè)務(wù)的定制化需求，這是整合之后，ClickPaaS和畢普科技需要通力攻關(guān)的部分。因ClickPaaS與畢普科技在過往合作中已達(dá)成為工業(yè)應(yīng)用場景搭建新一代軟件平臺的戰(zhàn)略共識，并較好地完成了技術(shù)融合、產(chǎn)品融合、業(yè)務(wù)融合乃至文化價值觀融合，因此有了協(xié)力湊齊三張拼圖的基礎(chǔ)?；陔p方在行業(yè)內(nèi)合作的普遍性，ClickPaaS希望通過整合的方式實現(xiàn)雙方一體化的深入經(jīng)營。

2014年，F(xiàn)orrester在首次提出低代碼概念時，認(rèn)為其將顛覆性業(yè)務(wù)應(yīng)用的交付速度，并通過降低開發(fā)人員使用門檻、環(huán)境設(shè)置與部署成本來降低整體業(yè)務(wù)應(yīng)用的開發(fā)成本。這兩點至今依然是低代碼技術(shù)應(yīng)用的核心價值。畢普科技創(chuàng)始人曾令衛(wèi)判斷，在ClickPaaS和畢普科技完成戰(zhàn)略合并后，畢普科技不但能為工業(yè)市場客戶提供適用性更高的工業(yè)低代碼PaaS平臺，搭建數(shù)字化底座，更有機會與工業(yè)市場伙伴一起進(jìn)入CAX、PLM、MOM等核心工業(yè)應(yīng)用市場。

推動此次業(yè)務(wù)整合的資方負(fù)責(zé)人——北拓資本董事總經(jīng)理李驊認(rèn)為，通用性平臺型PaaS企業(yè)具備較強的跨行業(yè)產(chǎn)品屬性，但本身缺乏和客戶前臺業(yè)務(wù)的深入經(jīng)營能力，ClickPaaS需要不斷深入經(jīng)營各個核心業(yè)務(wù)場景、開發(fā)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，以增加和這一群體的長期粘性。在重點行業(yè)市場里，與行業(yè)公司整合是在“自生”之外更為快速有效的途徑。

目前國內(nèi)低代碼廠商，主要有以ClickPaaS、簡道云為代表的低代碼、無代碼企業(yè)，也有垂直軟件應(yīng)用的低代碼廠商，如藍(lán)凌、泛微等，也有大廠自研的低代碼平臺，如釘釘宜搭、騰訊云微搭、百度云愛速搭等等。在擁有萬億體量的數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場之下，國內(nèi)的低代碼廠商能夠承接其中多少的企業(yè)數(shù)智化需求，取決于服務(wù)的能力邊界。相比于國外Outsystems等企業(yè)以服務(wù)IT技術(shù)人員為主，國內(nèi)的低代碼平臺更多的是面向業(yè)務(wù)人員，用戶群體更為廣泛，提供的平臺往往也是為了解決企業(yè)的長尾需求，為業(yè)務(wù)場景系統(tǒng)提供“終端”開發(fā)。低代碼開發(fā)技術(shù)天花板較低，無法完全替代當(dāng)下社會中較高難度開發(fā)需求，這是首要限制。目前的低代碼客戶依然以IT技術(shù)較深的中大型企業(yè)為主，行業(yè)認(rèn)知與嘗試不足，這是次要限制。此外，也存在著產(chǎn)品未使用原創(chuàng)開源框架、難以溯清問題邏輯、編程語言的學(xué)習(xí)成本過高、產(chǎn)品設(shè)計與業(yè)務(wù)匹配脫節(jié)等問題。

以21年釘釘生態(tài)大會發(fā)布國內(nèi)首個低代碼應(yīng)用廣場“釘釘搭”為始，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對低代碼行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建正在擠壓賽道內(nèi)服務(wù)商的市場空間。在此背景下，綜合型與垂直型低代碼廠商如何提高行業(yè)滲透率、構(gòu)筑品牌護(hù)城河？此次ClickPaaS與畢普科技戰(zhàn)略合并所給出的解決方案是——與行業(yè)公司整合以深入行業(yè)實踐與業(yè)務(wù)場景，使產(chǎn)品設(shè)計和工程實現(xiàn)與現(xiàn)實需求相對匹配。除此之外，尋找獨立低代碼平臺提供商與云計算、SaaS企業(yè)應(yīng)用開發(fā)的聚合生態(tài)，或以PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）推動行業(yè)培訓(xùn)，提升B端市場對低代碼平臺的認(rèn)知，或許也可以成為解決方案之一。但無論是以上何種形式，都將會在業(yè)務(wù)實踐中，在適配用戶根本需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)歷市場與時間的嚴(yán)格檢驗。