圖片來源：《火星救援》/豆瓣

數(shù)字化號角的發(fā)聲者非云計算莫屬，而第一個收到聲音的玩家已經(jīng)就位——低代碼。

名詞創(chuàng)造大師Gartner在2020年的報告對低代碼開發(fā)平臺（LCAP）的魔力象限重新做了調(diào)整，大量新進品牌進入象限，說明了這一賽道正值增長的高速期；同時報告指出新進品牌正在對傳統(tǒng)IT服務(wù)供應(yīng)商形成意想不到的沖擊和替代，并且在2024年企業(yè)低代碼應(yīng)用開發(fā)將占所有應(yīng)用開發(fā)活動的65％。

而定義低代碼的著名研究機構(gòu)——Forrester預(yù)測，低零代碼市場2020年將達到150億美元。兩家機構(gòu)同時預(yù)測市場供需兩側(cè)的格局和規(guī)模，充分說明了低代碼的增速，在國際市場中，低代碼正在成為新寵。

1.炒作與顛覆

如當年提起云計算必論分布式與虛擬化，現(xiàn)如今聊數(shù)字化必談零代碼/低代碼。零代碼/低代碼是新一輪的炒作還是集齊天時地利人和的破土而出？大量廠商跟風進場，是為踩風口而強行安裝翅膀，還是順勢而為引發(fā)真正的時代變革？

從炒作說起

數(shù)字化概念中最簡單也最困難的要素：數(shù)據(jù)-業(yè)務(wù)-流程的統(tǒng)一治理。

信息化時代解讀這個邏輯，沿用的是傳統(tǒng)IT的戰(zhàn)爭方式，通過規(guī)?；?yīng)，越大范圍的IT覆蓋業(yè)務(wù)，越能實現(xiàn)IT帶來的效率、規(guī)范化的價值效果。實質(zhì)上數(shù)據(jù)、流程、業(yè)務(wù)三者的聯(lián)動性差，甚至會完全割裂。

而數(shù)字化時代的IT戰(zhàn)爭，同樣是“數(shù)據(jù)-業(yè)務(wù)-流程的統(tǒng)一治理”，但玩法完全不同，說人話就是數(shù)字化戰(zhàn)爭要讓一線員工呼喚IT炮火。即是說，要么讓業(yè)務(wù)端更懂IT、應(yīng)用IT；要么讓IT前所未有的去理解和懂業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)角度來開發(fā)IT。

所以，要完成新生產(chǎn)關(guān)系的重塑，一定要有新生產(chǎn)力的推動。怎么提高或改進生產(chǎn)力，就要有新的概念和新的技術(shù)動因刺激。零代碼/低代碼給市場打開了一個窗口，一個新概念、新技術(shù)趨勢紅利的窗口，也是最佳的炒作窗口。

• 在供給側(cè)，這是新一輪市場、品牌、概念高地的爭奪，與其在迷亂不清的老市場拼殺的頭破血流，新的市場資源投入回報效能更高，零代碼/低代碼對客戶的吸引力遠比信息化老三樣（ERP/OA/CRM）更性感。

• 在需求側(cè)，來自企業(yè)內(nèi)部和外部競爭的壓力驟升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)邁過概念期進入執(zhí)行階段，傳統(tǒng)動輒6-18個月IT上線、測試、全面應(yīng)用的模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)快速見到業(yè)務(wù)效果的迫切訴求，零代碼/低代碼的誘惑力很高。

• 在資本側(cè)，自云計算以來，很久沒有出現(xiàn)一個連他們都講不明白的概念和商業(yè)邏輯，零代碼/低代碼的是他們要攻下的又一個興奮的山頭。

• 在媒體側(cè)，這是IT媒體一個絕佳的機會，一個以相對較低技術(shù)門檻可以快速理解ToB行業(yè)Know-how的機會，通過零代碼/低代碼快速涉獵廣泛企業(yè)IT應(yīng)用。

無論從市場四要素的哪一側(cè)來看，零代碼/低代碼都具備被廣泛炒作的條件。

從顛覆淺談

每一個產(chǎn)品廠商都會有同一個夢想：要做顛覆行業(yè)的創(chuàng)新，繼而要做到行業(yè)NO.1，進而從概念、產(chǎn)品、服務(wù)引領(lǐng)一個時代。

對零代碼/低代碼廠商而言，數(shù)字化時代給他們搭建了一個巨大的舞臺。

前文說到業(yè)務(wù)、IT、流程在數(shù)字化時代的緊耦合關(guān)系，這種關(guān)系的延伸導(dǎo)致企業(yè)的前端業(yè)務(wù)和后端IT不僅要在形式上高度統(tǒng)一，從邏輯到理念也要整合。說起來簡單做起來難，試問全中國有多少深懂一線業(yè)務(wù)的CIO或者很懂IT的業(yè)務(wù)高管？要滿足數(shù)字化時代IT與業(yè)務(wù)緊密協(xié)作愿景，同時還要依靠底層技術(shù)驅(qū)動來解決這一客觀難題，傳統(tǒng)的coding忽然間就不香了，因此零代碼/低代碼獲得了登上C位顛覆傳統(tǒng)的機會。

國內(nèi)低代碼服務(wù)品牌優(yōu)速云創(chuàng)始人李李這樣描述國內(nèi)低代碼市場的現(xiàn)狀：“大量的服務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品跟風進場，但從本質(zhì)上來說，很多品牌依然是產(chǎn)品思維來看這個產(chǎn)業(yè)的演進，這樣就會不斷進入縱向深入的產(chǎn)品模式，最終進入行業(yè)化、場景化細分，雖然也很不錯，但對零代碼/低代碼而言不免可惜?！?/p>

為何會可惜，原因有三：

• 零代碼/低代碼天生具備顛覆行業(yè)的基因。零代碼/低代碼的最大優(yōu)勢就是配置，流程、業(yè)務(wù)都可以進行快速的配置實現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的封裝，要么讓IT人員簡化應(yīng)用開發(fā)流程，要么讓業(yè)務(wù)人員自己快速搭建應(yīng)用，無論哪一種方式都降低了應(yīng)用開發(fā)難度。這意味著零代碼/低代碼可以進化為一種開發(fā)語言，這個語言的門檻低到普通人或者剛?cè)胄械拈_發(fā)者就能使用。當從語言和開源生態(tài)角度來看這個賽道，零代碼/低代碼就可以橫向的擴展，而不只是局限在ToB服務(wù)的垂直縱深。

• 零代碼/低代碼第一次讓ToB服務(wù)可以從“人”的視角來期待未來。以往的ToB服務(wù)主體是企業(yè)，進一步一點的是場景，但對企業(yè)來說管理的永遠是人。而零代碼/低代碼可以是面向企業(yè)中對“人”的服務(wù)，零代碼適合業(yè)務(wù)人員，低代碼更偏向服務(wù)IT人員。面向人的服務(wù)特別是關(guān)鍵角色的服務(wù)，就有了更大的想象空間，賽道的毛細分支就會更加寬泛，在賽道橫向分割中加寬了路徑。

• 零代碼/低代碼是提升IT效能的一把鑰匙。縱觀IT的發(fā)展，無不圍繞著提升物理世界的效率做文章，但如何提升IT本身的效率往往是一小撮最專業(yè)的人才能做得事兒，用18個月時間搭建IT，再用42個月時間應(yīng)用這套IT系統(tǒng)，傳統(tǒng)IT的生命周期大致如此，過后再復(fù)制以上套路對新系統(tǒng)再來一遍，這就是IT五年規(guī)劃的真相。而零代碼/低代碼目前至少能解決“前半段18個月的問題”，而“后半段42個月的問題”也能通過靈活更改配置來續(xù)時甚至徹底解決，這從另一個角度來極大提升了IT在企業(yè)當中真實工作的效能。

簡而言之，如果把低代碼只是單純的做ToB服務(wù)的縱深，那么其產(chǎn)品、商業(yè)、價值的顛覆屬性會大打折扣，當?shù)痛a開始做橫向擴張時，將可能開創(chuàng)一個新的紀元。

2.零代碼/低代碼的業(yè)務(wù)如何展開

零代碼/低代碼賽道通過傳統(tǒng)的規(guī)模、營收維度來區(qū)分客戶的方法可能會失效。在aPaaS領(lǐng)域深耕6年，積累幾百家中大型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的優(yōu)速云CEO李李認為：

目前判斷企業(yè)用戶是否真需求零代碼/低代碼，最佳方式是先看信息化水平。把企業(yè)的信息化水平進行0-5分的評級，高顏值的客戶應(yīng)該是集中在1-4分的區(qū)間。雖然理論上低代碼是全覆蓋的服務(wù)，但在實際落地中，大部分0分的客戶可能更適合釘釘們，1分的會適合零代碼，2/3/4分的用低代碼更有優(yōu)勢，5分的客戶就要慎重的服務(wù)。

再進一步則是對企業(yè)的需求層次分級。同樣是0-5分，0/1分的客戶需求的就是表單、流程、報表等簡單應(yīng)用，零代碼服務(wù)足以滿足這類企業(yè)的“個性化”需求，2/3分的企業(yè)則上升到業(yè)務(wù)邏輯層，低代碼入場基本上可以hold住這類的個性化；到了4/5分的企業(yè)，正式進入深水業(yè)務(wù)領(lǐng)域，就需要業(yè)know-how的咨詢、方案設(shè)計、落地實施全部封裝在低代碼的服務(wù)中，才能支撐企業(yè)的訴求。

在場景上構(gòu)建上，企業(yè)是著重內(nèi)部效率提升還是外部效益的增加也是重要的評判方向。就目前零代碼/低代碼服務(wù)的成熟場景而言，面向外部效益增加的場景服務(wù)，需要間接數(shù)據(jù)量化評估；而偏重提升內(nèi)部效率場景的量化損益效果更加明顯，企業(yè)客戶最能直觀感受到零代碼/低代碼的價值凸顯。

通過這樣的方式來判斷客戶，對零代碼/低代碼廠商而言會更加有效。

3.優(yōu)速云的低代碼打法

在李李看來，目前國內(nèi)市場當中聚集了來自各個領(lǐng)域的低代碼平臺供應(yīng)商。其中不乏有微軟、Oracle等國際巨頭，但低代碼存在天然的語言和應(yīng)用壁壘，國際品牌帶來的沖并不顯著；國內(nèi)的低代碼平臺服務(wù)商大多還處在產(chǎn)品的打磨期，在用戶定位和服務(wù)邊界上依然在探索，這對優(yōu)速云而言是一個絕佳的窗口期。

優(yōu)速云的核心團隊擁有13年以上的企業(yè)信息化服務(wù)經(jīng)驗，對傳統(tǒng)IT、互聯(lián)網(wǎng) 咨詢、實施服務(wù)有全面的底層架構(gòu)研究與數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功實踐實例。因此在2013年就提出以PaaS方式來滿足不同行業(yè)頭部客戶訴求的解決方案，在不斷深入客戶業(yè)務(wù)的過程中，逐漸探索出基于低代碼平臺的PaaS平臺，再結(jié)合對中國企業(yè)市場的理解，打造出現(xiàn)在的優(yōu)速云代碼平臺。

優(yōu)速云低代碼平臺工具

經(jīng)過多年的服務(wù)經(jīng)驗，優(yōu)速云已經(jīng)鎖定了低代碼平臺的差異化打法：

面向最終用戶，主要服務(wù)中大型企業(yè)用戶、行業(yè)頭部客戶的IT部門。以咨詢 解決方案為主要抓手，快速構(gòu)建貼合業(yè)務(wù)的PaaS平臺，同時以過渡方式（優(yōu)速云搭建應(yīng)用）讓企業(yè)客戶享受低代碼帶來的業(yè)務(wù)應(yīng)用上線時間縮短和低成本試錯紅利。對中大型企業(yè)而言，業(yè)務(wù)的靈活多變成為新常態(tài)，讓IT部門全部自主開發(fā)應(yīng)用的難度依然客觀存在，而企業(yè)要的是業(yè)務(wù)效果，所以優(yōu)速云交付給企業(yè)的低代碼平臺更多的是讓IT部門做簡化IT運維的工作，涉及到業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)層則通過優(yōu)速云與IT部門結(jié)合的方式，進一步縮減試錯成本、強化低代碼平臺的有效性和效果程度。

面向IT外包團隊，優(yōu)速云直接提供PaaS平臺，以技術(shù)賦能方式服務(wù)于游走于項目和外包間的專業(yè)IT團隊或IT架構(gòu)師，讓這些散落的群體和組織更有效和更有建制、更低成本的服務(wù)于最終企業(yè)客戶。

7年基于低代碼開發(fā)平臺行業(yè)標桿客戶的數(shù)字化實踐，優(yōu)速云已經(jīng)總結(jié)出一套成熟的基于低代碼開發(fā)平臺加速企業(yè)數(shù)字化的方法論，在勘測設(shè)計行業(yè)，工程施工行業(yè)，整車及汽配制造行業(yè)，鋼鐵制造行業(yè)，教育行業(yè)，新零售行業(yè)形成了以“低代碼開發(fā)平臺 行業(yè)應(yīng)用套件”的產(chǎn)品矩陣，優(yōu)速云目前正在布局全國分公司和各產(chǎn)業(yè)合伙人，通過生態(tài)伙伴及低代碼數(shù)字化加速的效能，快速推進全國市場。

接下來是自身的生態(tài)布局，優(yōu)速云李李認為這個賽道的窗口期有3-5年，在這期間廠商不僅要快速迭代產(chǎn)品與服務(wù)，同時也要盡可能的做全國范圍的伙伴布局，對零代碼/低代碼而言，伙伴的價值在一定程度上會直接影響品牌和市場規(guī)模的上限。

炒作也好、顛覆也罷。零代碼/低代碼的賽道只是剛剛展露出其可塑性的一角，資本也將會很快進場掀起腥風血雨。

初心資本投資副總裁于真真的原話：

“無代碼的魅力在于，最了解業(yè)務(wù)的當屬業(yè)務(wù)人員自身。從初心的視角來看，終端用戶參與的產(chǎn)品長期都會涌現(xiàn)出極大的價值，這個特質(zhì)除了在無代碼產(chǎn)品當中存在，也已經(jīng)大量的在開源軟件領(lǐng)域中應(yīng)驗了——真正好的軟件，是基于場景而不斷演化的有機體。或許場景會改變、需求會改變，但只要你的用戶還在和你共創(chuàng)，你的產(chǎn)品會具有長期的生命力。”

END.