近年來，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，但西卡德高公司卻逆勢而上，連續(xù)三年實現(xiàn)10億增長，2023年銷售額預計突破80億，實在令人矚目。
小勤本期走近客戶，采訪到了西卡德高全國網(wǎng)絡渠道板塊負責人林碧霞，帶你一起探尋西卡德高令人矚目的數(shù)字背后的秘密。
西卡德高背后的智慧：
堅實基礎與差異化之道
面對西卡德高如此矚目的成績，林總以一句“結(jié)果是過程的副產(chǎn)品”展現(xiàn)出她的謙虛與務實，
認為這是德高在發(fā)展過程中緊抓關鍵，從而自然發(fā)展帶來的結(jié)果。
西卡德高剛進入中國市場時，在“直營做大工程項目”和“分銷做下沉市場”的經(jīng)營路線中，選擇了聚焦于自身優(yōu)勢的細分市場：廚衛(wèi)和住宅市場，并選擇了分銷和經(jīng)銷商模型的路線。這一選擇為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
在做分銷渠道時，西卡德高意識到僅憑公司力量無法覆蓋如此廣闊的市場。
因此，他們建立了自己最核心的競爭力：堅持獨家總經(jīng)銷代理制。通過尋找志同道合的伙伴，讓總經(jīng)銷商負責所在市場的培養(yǎng)和建設。這一策略不僅增強了品牌的市場覆蓋能力，還為合作伙伴帶來了豐厚的回報。
面對變化不定的市場，林總展現(xiàn)出樂觀的態(tài)度。她認為房地產(chǎn)是人類對生活居住條件的追求，需求不會消退。
而且對于家裝建材行業(yè)來說，存量市場潛力巨大，例如舊房改造和舊房翻新等。作為相關從業(yè)者，只要做好自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品做到足夠的差異化，那么無論市場如何變化，都不會被過多影響。
德高十幾年來一直保持穩(wěn)定增長，林總說AI是其中不可或缺的助力。
AI技術助力西卡德高
數(shù)據(jù)分析與市場洞察
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，大多數(shù)企業(yè)都在被動地迎接互聯(lián)網(wǎng)變革，但西卡德高卻展現(xiàn)出開放、創(chuàng)新的精神，成為較早將人工智能（AI）融入業(yè)務并享受其便利的先行者。
2015年，德高和勤策結(jié)緣，選擇供應商時，林總明確了三個原則：首先，不完全依賴標準化產(chǎn)品，要能滿足企業(yè)的個性化需求；其次，需要供應商具備個性化配置能力，重視甲方需求；最后，理念要合拍，溝通要順暢?；谶@三點，西卡德高在眾多供應商中選擇了勤策，林總毫不吝惜夸獎之詞，認為這是一個明智的決定。
對于一線業(yè)務人員，林總認為讓工作更便捷是關鍵。因此，勤策將AI技術融入到業(yè)務員對終端門店的照片拍攝場景中。一張照片能夠精準識別店招、道具、產(chǎn)品、紅地臺。
同時對店內(nèi)產(chǎn)品陳列、店面布局、海報張貼等進行相應的AI模型設置。業(yè)務員拍照后，勤策軟件瞬間識別并提取數(shù)據(jù)，后臺人員根據(jù)AI識別結(jié)果進行檢查，大大提高了工作效率，降低了人力成本。
作為渠道板塊負責人，林總依托勤策軟件呈現(xiàn)的市場數(shù)據(jù)地圖和分析為銷售部門提供決策依據(jù)。通過勤策分析市場容量、相關網(wǎng)店數(shù)量等數(shù)據(jù)，為銷售提供一套拓客機制，助力銷售精準開拓客戶，完成業(yè)績目標。
作為較早運用AI的企業(yè)，西卡德高如今利用勤策AI每月識別數(shù)百萬張照片，構建精準的數(shù)據(jù)地圖。這一創(chuàng)新性的技術應用正持續(xù)推動西卡德高實現(xiàn)百億銷售業(yè)績。在這個數(shù)字化浪潮中，西卡德高以開放、創(chuàng)新的姿態(tài)引領著行業(yè)的未來。
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