題圖｜月球

聲明｜本文為俄羅斯專題文章

作者｜Stefan

注｜本文通用貨幣均為人民幣

近日，一款德州頻繁登頂俄羅斯card類游戲下載榜，游戲累計(jì)下載量過(guò)億。

Pokerist，是歐美游戲廠商KamaGames旗下最火爆的產(chǎn)品。自2010年推出以來(lái)，這款紙牌游戲就經(jīng)久不衰。

最早的Pokerist還只有基礎(chǔ)的撲克牌玩法，經(jīng)過(guò)多年迭代發(fā)展，如今的Pokerist已成為一個(gè)綜合游戲平臺(tái)，覆蓋了德州等多種玩法。目前，該游戲年?duì)I收過(guò)3億。

Pokerist

在俄羅斯，受大眾歡迎的card類游戲主要有德州、Durak（杜拉克）、蜘蛛紙牌、以及爐石傳說(shuō)、昆特牌等策略卡牌類游戲。

俄羅斯card排行榜 制圖：輝煌智囊團(tuán)

據(jù)智囊團(tuán)監(jiān)測(cè)，就德州品類而言，Pokerist在俄羅斯最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Crazy Panda旗下的Poker Game：World Poker Club，該產(chǎn)品累計(jì)下載量超5000萬(wàn)，年?duì)I收3000萬(wàn)。

除了Pokerist之外，KamaGames旗下的撲克產(chǎn)品還有Durak Online，目前，該產(chǎn)品月下載量超過(guò)200萬(wàn)（Durak是俄羅斯的特色紙牌玩法，該游戲只有一個(gè)規(guī)則，讓自己的手里沒(méi)有卡牌，卡牌最多的人是輸家，類似跑得快）。

就Durak品類而言，KamaGames的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有R-soft和Igor Chegodaev，兩者皆為俄羅斯本土游戲廠商。

目前，在紙牌類游戲方面，俄羅斯市場(chǎng)基本由本土廠商把持，鮮有中國(guó)廠商入局。

從收入來(lái)源看，KamaGames旗下產(chǎn)品在俄羅斯的收入主要源于安卓端。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蘋果在俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)份額不到15%，安卓為該國(guó)主流手機(jī)操作系統(tǒng)(其中以小米，三星等品牌為主)。

2021年第一季度俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)份額

從買量渠道上來(lái)看，游戲的主要投放渠道包括：Facebook、Audience Network、Instagram和Adwords (Admob)。

值得一提的是，俄羅斯的本土投放平臺(tái)還包括：Yandex（俄羅斯版谷歌）、VK（俄羅斯版Facebook）、myTarget (俄羅斯最大廣告平臺(tái))。

除了Pokerist和durak之外，KamaGames旗下主要產(chǎn)品還包括Blackjack 21和Casino Roulette: Roulettist，slot等。其中，Blackjack 21年?duì)I收超過(guò)1.5億，Casino Roulette: Roulettist年?duì)I收超過(guò)3000萬(wàn)。

旗下產(chǎn)品個(gè)個(gè)能打，KamaGames到底是何方神圣？

一、不在愛(ài)爾蘭做德州的俄羅斯公司不是好公司

KamaGames，于2010年在俄羅斯成立，主營(yíng)產(chǎn)品為撲克游戲，目前擁有250余名員工，在業(yè)內(nèi)排行全球TOP11。

KamaGames

KamaGames現(xiàn)任CEO是Andrey Kuznetsov。資料顯示，他曾就讀于莫斯科國(guó)立礦業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)，獲碩士學(xué)位。此外，他還擁有斯坦福商學(xué)院進(jìn)修經(jīng)歷。

此前，Kuznetsov曾擔(dān)任KamaGames董事總經(jīng)理。在升任CEO之后，他代表董事會(huì)負(fù)責(zé) KamaGames的業(yè)務(wù)規(guī)劃和實(shí)施。

KamaGames首席執(zhí)行官Andrey Kuznetsov

2012 年，KamaGames做了一個(gè)重要的決定，將總部遷至愛(ài)爾蘭都柏林。

至于為什么要遷往愛(ài)爾蘭，Kuznetsov這樣解釋：

“我們也考慮過(guò)瑞士和其他地方，但稅務(wù)律師建議我們選擇愛(ài)爾蘭，因?yàn)樗菤W洲的英語(yǔ)司法管轄區(qū)，擁有合理的稅收制度?！?/span>

Kuznetsov說(shuō)：“我們的主要合作伙伴都在這里——蘋果、谷歌、Facebook和微軟——在這里能更方便和他們聯(lián)系?！?/span>

其實(shí)，由于擔(dān)心經(jīng)濟(jì)衰退以及國(guó)內(nèi)政治和法律環(huán)境，不少俄羅斯初創(chuàng)企業(yè)遷往愛(ài)爾蘭，KamaGames只是其中一員。

資料顯示，自2012年搬到都柏林以來(lái)，KamaGames的估值已翻了三倍，達(dá)到約5億美元。目前，KamaGames在倫敦和迪拜設(shè)有辦公室，并在美國(guó)、歐洲、亞太地區(qū)、中東等國(guó)家或地區(qū)鋪設(shè)工作網(wǎng)。

二、進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)卻無(wú)功而返

一直以來(lái)，KamaGames的主要市場(chǎng)都是歐美國(guó)家。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，在歐美市場(chǎng)賺得盆滿缽滿的KamaGames，很快將目光投向了亞洲，想要在這個(gè)大市場(chǎng)一展拳腳。

2017年8月18日，KamaGames參加在上海舉辦的世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)，宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且向媒體展示了其拳頭產(chǎn)品——Pokerist (德州)。

KamaGames參加在上海舉辦的世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。2018年，隨著中國(guó)有關(guān)部門的監(jiān)管政策不斷收緊，德州等產(chǎn)品全面下架（彼時(shí)騰訊的天天德州就因政策監(jiān)管而被迫下架，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品尚且如此，外來(lái)產(chǎn)品豈有安身之地）。

想要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的KamaGames被一盆冷水澆了個(gè)透心涼。

雖然在中國(guó)吃了個(gè)閉門羹（一分錢沒(méi)賺到，還倒貼了不少），但好在KamaGames還有印度作“備胎”。

2018年，KamaGames與游族印度分公司合作，面向印度市場(chǎng)推出了Poker Champions（游族印度分公司在印度還推出過(guò)棋類游戲Ludo All Star，下載量破千萬(wàn)）。

在此次合作中，KamaGames主要負(fù)責(zé)游戲的在線運(yùn)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)管理，游族印度則全面負(fù)責(zé)本地化工作，包括游戲UI的重新設(shè)計(jì)，線下賽事組織等。

該作的玩法與KamaGames旗下游戲Pokerist類似，不過(guò)在美術(shù)風(fēng)格、模式等方面作了相應(yīng)改動(dòng)，以適應(yīng)印度游戲玩家的需求。

那么，這款游戲成功了嗎？

答案是沒(méi)有，該游戲在暢銷榜上的歷史最高排名是257名，目前已停止更新，KamaGames的表現(xiàn)嚴(yán)重失常。

三、頻繁出圈，積極推進(jìn)跨界營(yíng)銷

1、紙牌加體育，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新機(jī)遇？

在亞洲水土不服的KamaGames很快調(diào)轉(zhuǎn)方向，繼續(xù)深耕美國(guó)市場(chǎng)。很快，他們?cè)诿绹?guó)發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇：夢(mèng)幻體育游戲（Fantasy Sports）。

夢(mèng)幻體育游戲

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，夢(mèng)幻體育游戲是一種在線體育游戲，玩家可以創(chuàng)建由板球、足球、籃球和其他體育比賽中的球員組成自己的球隊(duì)。這些虛擬球隊(duì)根據(jù)球員在真實(shí)賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，會(huì)實(shí)時(shí)在夢(mèng)幻體育平臺(tái)上轉(zhuǎn)換為分?jǐn)?shù)。

研究顯示，全球夢(mèng)幻體育市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2020年的203.6億美元增長(zhǎng)到2021年的 223.1億美元，并將在2025年達(dá)到386億美元。正是看到了光明的發(fā)展前景，KamaGames決定入局夢(mèng)幻體育市場(chǎng)。

2019年，KamaGames在Pokerist中增加了對(duì)傳統(tǒng)體育和電子競(jìng)技的投注功能?？赏蹲①愂掳?span id="zkhyacc" class="candidate-entity-word" data-gid="2974183">英超、意甲、NFL、NHL、NBA、MLB、MMA、UFC等。除常規(guī)體育賽事外，還包括英雄聯(lián)盟等電競(jìng)游戲。

2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，爭(zhēng)取線下玩家

除了踏足體育界，2020年，KamaGames還與Hard Rock International（硬石國(guó)際）達(dá)成合作，前者為后者將開(kāi)發(fā)新的 Hard Rock Blackjack 游戲。

KamaGames與硬石國(guó)際合作

據(jù)悉，硬石國(guó)際是一家?jiàn)蕵?lè)休閑品牌，公司主要業(yè)務(wù)包括線下咖啡廳、線下酒店、線下博弈廳以及線下音樂(lè)活動(dòng)舉辦等業(yè)務(wù)，其在74個(gè)國(guó)家擁有營(yíng)業(yè)點(diǎn)（包括185家餐廳、27家酒店和12家線下博弈廳）。

正是看中了硬石國(guó)際數(shù)量龐大的線下博弈廳客戶，雙方旋即開(kāi)展合作。通過(guò)硬石國(guó)際，KamaGames得以接觸到高凈值客戶，這也是其他社交Casino游戲廠商從未開(kāi)發(fā)過(guò)的用戶群體。

3、涉足幣圈，紙牌游戲也玩數(shù)字貨幣？

近年來(lái)，數(shù)字貨幣熱度居高不下，擅于把握熱點(diǎn)的KamaGames自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

KamaGames Token

很快，KamaGames就在旗下產(chǎn)品Pokerist中接入了數(shù)字貨幣KamaGames Token（KGT），玩家們可以用它來(lái)購(gòu)買游戲內(nèi)貨幣，持有的KGT時(shí)間越久，可獲得最多11倍的獎(jiǎng)勵(lì)，并享受KamaGames平臺(tái)的部分優(yōu)惠。

但事實(shí)證明，玩家對(duì)此興趣不大，KamaGames也表示，數(shù)字貨幣的接入給他們帶來(lái)了不小的麻煩，再加上玩家不買單，因此KamaGames已經(jīng)放棄在游戲中使用數(shù)字貨幣。

四、未來(lái)

2020年，在KamaGames成立十周年之際，KamaGames的收入同比增長(zhǎng) 38.4%，高于市場(chǎng) 24%的平均水平，其全球游戲用戶已超過(guò)1.5 億。

受益于旗下產(chǎn)品線的更新，KamaGames在2020年度的總營(yíng)收超過(guò)8億元。

目前，KamaGames正在為俄羅斯或美國(guó)等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域性紙牌游戲，同時(shí)也在為Nintendo Switch制作游戲。

Kuznetsov表示：“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們的目標(biāo)是成為Social-Casino游戲中的領(lǐng)頭羊，這也是KamaGames的核心戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們從未停止創(chuàng)新。”