下圖是我們的一個獨立站的商業(yè)邏輯，僅供參考。
在運營的過程中，下面的指標是賣家們需要進行優(yōu)化參考的。
1、流量成本：在早期的一個互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)剛爆發(fā)的時候，經(jīng)歷巨大的流量紅利期，那時候的買多賣少，作為賣家們幾乎沒有什么競爭，不用廣告費就有巨大的流量，后續(xù)的一個賣家越來越多，競爭激烈，導致最后花錢買競價廣告，當流量戰(zhàn)價格開始，導致投資回報不成正比，這時候就需要做一些優(yōu)化，調(diào)整。
2、客單價：客單價是銷售總額的因子和變量之一，可以通過組合銷售，滿減優(yōu)惠等方式去提高客單價。
3、銷售收入：銷售收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分，不斷的拉升有效的流量，提升銷售收入，最直接的方式就是EMD郵件，或者短信的方式，轟炸，提高復購率，沉淀的客戶可以好好的發(fā)掘，利用這一波郵箱的價值。
以上的一個獨立站運營邏輯，闡述的一個觀點即使如何通過各種渠道來變現(xiàn)，買流量也好，提高客單價也好，郵件營銷方式也好，最終結(jié)合各項，優(yōu)化最終的一個方案。
獨立站新手賣家從０到１的運營流程。
一、建站階段
選擇合適自己的一個建站系統(tǒng)，這里市面上有許多建站系統(tǒng)，其實頭部的幾個就可以對比參照一下，選擇適合自己的一個網(wǎng)站，需要考慮的幾個點，后臺會不會被封，以及功能的多少？以及售后溝通解決技術(shù)的能力。
一個簡單的流程概括一下。
１、域名注冊
域名即使客戶訪問你獨立站的鑰匙，所以域名注冊時候最好貼合你產(chǎn)品的去命名你的域名，最好不要帶數(shù)字，簡單明了即可，可以在阿里云、godaddy等域名注冊商注冊域名，也可以購買域名，通過搜索購買。
２、產(chǎn)品上架
SAAS建站的上傳產(chǎn)品，一般都是很簡單的，主要是在于產(chǎn)品圖片的處理，可以找美工P圖處理，圖片的質(zhì)量也是起到轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，有的客戶會因為圖片產(chǎn)生沖動消費，以及其他的一些參數(shù)設(shè)置根據(jù)需求設(shè)置。
3、條款、幫助中心
落地頁的信息完整度，Contact Us、About Us、Payment Menthods、Refund Policy、Privacy Policy、Terms of Service等等 需要詳細清楚完整。
4、物流運費標準
根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，按照重量計費、體積計費、選擇計費、結(jié)合實際去設(shè)置運費。
5、收款方式
歐美市場常用的一個收款方式，Paypal賬號，賣家通過綁定獨立站后臺，來實現(xiàn)在線收款，這里面的知識相對的復雜，改日再出一篇關(guān)于paypal使用注意事項。
除了Paypal賬號，還可以通過信用卡通道收款，賣家沒有辦法用銀行卡來收取國外的信用卡款項，所以這時候可以找到第三方信用卡通道公司注冊賬戶，第三方通道公司幫你收款，然后你可以在這個賬戶上綁定國內(nèi)銀行卡進行提現(xiàn)。用得較多的就是錢海，pingpong，贏支付等等。
還有幾個線下的收款方式，一般不做推薦，或許適合2B的客戶，比如、西聯(lián)、速匯金、還有COD貨到付款的方式，通過物流商戶代收款的模式，一般東南亞市場為主，這里也是題外話，獨立站一般都是線上付款居多。
６、數(shù)據(jù)追蹤
上一篇文章我也介紹過一個海外推廣的介紹，社交媒體營銷廣告主要以Facebook(mate)，Instagram,pinterest等流量較大的社交媒體平臺為主，搜索引擎主要以Google(谷歌)搜索引擎為主。
那這邊FB跟Google的廣告像素追蹤一般可以通過設(shè)置獨立站后臺，添加像素ID等方式，追蹤數(shù)據(jù)。
目前的一個Tiktok流量紅利期，也是可以做一個嘗試。
7、SEO設(shè)置
SEO即做關(guān)鍵詞和外鏈，聯(lián)系SEO代理寫外鏈，檢查SEO效果，查看點擊率和排名。論壇推廣則在論壇發(fā)帖，聯(lián)系論壇、博客主、版主做付費廣告或付費頂貼。
二、運營流程
1、建站，肯定要搭建好一個網(wǎng)站，相應(yīng)的設(shè)置裝修，支付對接，物流對接。
2、營銷渠道，這里推薦FB跟Google，起步簡單，也是最有效的兩個渠道，后期結(jié)合社媒Instagram,pinterest，等等。
3、物流準備，接到單子之后，打印訂單，包裝發(fā)貨這一系列的流程其實也不需要我多做介紹，做過電商的，不管是國內(nèi)國外的都是一樣的流程。
4、優(yōu)化網(wǎng)站，營銷方案，提高客單價，吸引新客戶。
這個流程其實也是比較關(guān)鍵的一個流程，肯定不能一味的保持現(xiàn)有的客戶群體，要適當?shù)淖龀鰞?yōu)化，更新，不斷的吸引新客，轉(zhuǎn)化成老客，如此循環(huán)，其中的流量成本雖然是增加了，但是后續(xù)的保持復購形成的好處往往大于現(xiàn)有的流量付出。
一套閉環(huán)的操作，需要各個部門的一個配合，齊心協(xié)力，建立明確的分工制度以及考核目標，團隊運作的時候難免會有磨合，前期能頂住風險，才能更上一層樓。
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