來源：中國(guó)機(jī)電工業(yè) 記者：高原

在工業(yè)軟件領(lǐng)域，與中望軟件同一時(shí)期誕生的中國(guó)軟件企業(yè)并不在少數(shù)，有些甚至名噪一時(shí)，但時(shí)至今日，其中絕大部分已經(jīng)折戟沉沙，而注冊(cè)成立于1998年的中望軟件（廣州中望龍騰軟件股份有限公司）卻在24年里逐漸發(fā)展壯大、枝繁葉茂?，F(xiàn)下的中望軟件是國(guó)內(nèi)A股第一家研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件上市企業(yè)，同時(shí)擁有二維CAD、三維CAD/CAM、仿真CAE核心技術(shù)與產(chǎn)品矩陣，并在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過90萬客戶。

分析中望軟件這24年的發(fā)展歷程則不難發(fā)現(xiàn)，二維CAD軟件在其持續(xù)發(fā)展的過程中起到了至關(guān)重要的作用。中望軟件于2010年收購(gòu)美國(guó)VX公司，自此開辟三維CAD業(yè)務(wù)，其后將近七年的時(shí)間里，整個(gè)企業(yè)對(duì)三維CAD 業(yè)務(wù)持續(xù)“輸血”模式，直到后者于2016年轉(zhuǎn)向盈利之前，二維CAD軟件業(yè)務(wù)是中望軟件當(dāng)之無愧的支柱。

一句話總結(jié)，中望軟件發(fā)展到今天，二維CAD軟件業(yè)務(wù)“功不可沒”，它支撐起了中望軟件成立以來漫長(zhǎng)而艱辛的創(chuàng)業(yè)期，并為企業(yè)在客戶、市場(chǎng)等方面打下了堅(jiān)實(shí)而良好的基礎(chǔ)。

“這是中望軟件針對(duì)自身二維CAD產(chǎn)品，首次對(duì)外系統(tǒng)、完整地闡述產(chǎn)品技術(shù)能力、產(chǎn)品布局、生態(tài)建設(shè)與應(yīng)用成效。”2022年對(duì)于中望軟件，尤其中望二維CAD來說意義非凡，盡管身為國(guó)產(chǎn)二維CAD軟件的龍頭，這卻是企業(yè)首次公開向廣大用戶群體呈現(xiàn)24年來中望CAD產(chǎn)品技術(shù)、生態(tài)建設(shè)及應(yīng)用能力全貌。

“中望二維CAD能為中國(guó)工業(yè)企業(yè)帶來什么？”中望軟件大部分用戶——工業(yè)企業(yè)群體其實(shí)最迫切希望得到答案的，就是這個(gè)問題。而以下三個(gè)重要因素，絕不容忽視。

理由一：“中望CAD 專業(yè)應(yīng)用”解決方案具備強(qiáng)大的個(gè)性化定制能力

“全球IT一張網(wǎng)”是臥龍集團(tuán)的信息化戰(zhàn)略，反映在CAD的具體應(yīng)用上，則是“全球研發(fā)一張圖”，要知道，臥龍集團(tuán)在全球擁有39個(gè)制造工廠和4個(gè)研發(fā)中心，這也意味著海量的圖紙需要統(tǒng)一，這是客戶的迫切需求。

“可以想象到臥龍集團(tuán)的CAD軟件使用場(chǎng)景有多復(fù)雜？且不說全球化，就是同在國(guó)內(nèi)的不同公司，原先使用的CAD軟件也不完全相同。”

經(jīng)過充分的調(diào)研與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，中望軟件為臥龍集團(tuán)量身打造了解決方案，先建立標(biāo)準(zhǔn)，再進(jìn)行舊數(shù)據(jù)的遷移，通過分步實(shí)施和分步驗(yàn)證的方式，從軟件部署到系統(tǒng)對(duì)接，從局部上線、逐一驗(yàn)證到全面應(yīng)用，最后再通過對(duì)臥龍集團(tuán)的工程師多輪多地的培訓(xùn)，使其以最快速度熟悉中望CAD的操作。

在此期間，中望軟件基于更高效的流程管理，為臥龍集團(tuán)完成了一些定制的新功能開發(fā)：“在CAD軟件中就可以創(chuàng)建部件圖紙并關(guān)聯(lián)PLM中的部件信息，BOM信息可以自動(dòng)從PLM獲取，還支持快速搜索和批量檢入檢出操作，無需通過瀏覽器操作，在CAD軟件中即可完成?！?/p>

能否為用戶量身打造定制化產(chǎn)品，已經(jīng)是工業(yè)軟件市場(chǎng)的主流。

“提出的所有要求，你都能幫我實(shí)現(xiàn)嗎？”相信每一個(gè)工業(yè)軟件企業(yè)，都會(huì)面臨潛在用戶這樣的問題。而當(dāng)這樣的疑問發(fā)出時(shí)，會(huì)有工業(yè)軟件企業(yè)能夠直截了當(dāng)?shù)鼗卮稹澳堋眴?？如果不能的話，那么做到的程度又是多少?0%？80%？90%？顯而易見，這個(gè)數(shù)字越大，越趨近于100%，越會(huì)贏得用戶的青睞，在爭(zhēng)取訂單與開拓市場(chǎng)上，就會(huì)愈發(fā)贏得先機(jī)。

這看似簡(jiǎn)單的道理，背后卻需要軟件企業(yè)巨大的付出。對(duì)用戶以及用戶所在行業(yè)有多了解？技術(shù)水平能否滿足用戶需求？服務(wù)是否能夠匹配得上？……在這一點(diǎn)上，本土工業(yè)軟件企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)。身為龍頭的中望軟件，更是優(yōu)勢(shì)巨大。

“在上線初期，一位資深的電機(jī)工程師提出了幾點(diǎn)定制開發(fā)需求，他這樣說到：電機(jī)是一類高度定制化的產(chǎn)品，但同時(shí)又包含大量的標(biāo)準(zhǔn)配件，如何高效地調(diào)用這些配件，生成配置表；如何基于舊的配置做定制升級(jí)？他們希望中望能發(fā)揮本土支持的優(yōu)勢(shì)，真正幫助他們做到優(yōu)化流程，提效設(shè)計(jì)。而中望不負(fù)所望，通過二次開發(fā)，將他們的需求一一實(shí)現(xiàn)?！?/p>

這可以說是一個(gè)工業(yè)軟件企業(yè)必不可少的硬實(shí)力，也是中望軟件能夠發(fā)展至今的關(guān)鍵法寶。

理由二：成熟的技術(shù)能力、生態(tài)建設(shè)與信創(chuàng)布局

“在工業(yè)數(shù)字化時(shí)代，二維CAD的應(yīng)用場(chǎng)景日益豐富，其應(yīng)用場(chǎng)景也日趨復(fù)雜?！蓖聊竟こ獭⒖睖y(cè)規(guī)劃、機(jī)械制造、能源電力、市政交通、協(xié)同管理、產(chǎn)品全生命周期管理……如何滿足每一個(gè)來自不同行業(yè)的用戶的需求？如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景？

在諸多工業(yè)設(shè)計(jì)背景下，中望CAD給出了自己的答案。

作為中望軟件的重要用戶之一，海爾從2014年開始正式使用中望CAD，目前已在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電等多個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)使用，覆蓋研發(fā)、工藝以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！爸型鸆AD 優(yōu)秀的圖紙兼容性，實(shí)現(xiàn)了歷史圖檔的無障礙復(fù)用；且企業(yè)不同部門間以及上下游企業(yè)間的圖紙交互也都順暢無憂?！?/p>

用中望軟件自己的話來說：“應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)效率提出更高要求，所以中望CAD不斷提升效率，實(shí)現(xiàn)高效設(shè)計(jì)的技術(shù)演進(jìn)道路離不開持續(xù)夯實(shí)技術(shù)底座，不斷實(shí)現(xiàn)從開圖、高頻操作、再到保存這條完整的閉合路徑?！?/p>

“中望軟件除不斷拓展和完善自身的CAD平臺(tái)外，也一直致力于構(gòu)建開放的生態(tài)體系，將中望CAD的所有能力，通過標(biāo)準(zhǔn)化的二次開發(fā)接口，開放給所有生態(tài)合作伙伴，共同來滿足不同使用企業(yè)對(duì)于CAD軟件的專業(yè)化及個(gè)性化使用需求。”

中望軟件透露，目前在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)有超過240家專業(yè)軟件開發(fā)商，成為中望生態(tài)的一員，僅在國(guó)內(nèi)，就有超過 110 家合作伙伴，基于中望CAD平臺(tái)，為中望軟件的用戶提供了超過 160 種專業(yè)軟件以及企業(yè)信息化解決方案。 以機(jī)械制造行業(yè)為例，中望軟件與VCAD、英科宇、上海漢納等合作伙伴共同設(shè)計(jì)研發(fā)，為行業(yè)客戶提供了涵蓋通用機(jī)械設(shè)計(jì)、鈑金、模具、機(jī)床加工、芯片封測(cè)、汽車線束等相關(guān)專業(yè)的解決方案，同時(shí)中望軟件還通過跟思普、華喜等國(guó)內(nèi)外知名的 PDM/PLM廠商進(jìn)行合作，使得中望CAD軟件可以廣泛地適配到企業(yè)的管理系統(tǒng)中。

中望坦陳，他們希望借助中望平臺(tái)的廣泛用戶群體以及開放的開發(fā)環(huán)境，幫助開發(fā)者更高效地將所積累的行業(yè)知識(shí)，和作為一線設(shè)計(jì)人員的豐富經(jīng)驗(yàn)，固化到每個(gè)軟件工具中，并分享給盡可能多的設(shè)計(jì)人員，一起推動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)及制造行業(yè)的進(jìn)步。

除了技術(shù)能力與生態(tài)建設(shè)的發(fā)展之外，中望軟件在信創(chuàng)布局上，也不遺余力。

“基于科技創(chuàng)新和自主可控的大背景，自有 IT 底層架構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)的建立迫在眉睫，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)乘勢(shì)而起。中望憑借對(duì)國(guó)產(chǎn)化需求的敏銳洞察力，于2019年開始布局信創(chuàng)市場(chǎng)?！?/p>

正是在此大背景下，中望 CAD Linux 版應(yīng)時(shí)而生，在工業(yè)軟件行業(yè)搶灘信創(chuàng)。

“作為一款全國(guó)產(chǎn) CAD 軟件，中望CAD Linux版基于不同CPU架構(gòu)提供多種適配方案，支持飛騰、海光、兆芯、龍芯等主流國(guó)產(chǎn)處理器芯片與統(tǒng)信UOS、麒麟軟件、中標(biāo)麒麟等主流國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)，同時(shí)還完成了國(guó)產(chǎn)顯卡、國(guó)產(chǎn)打印機(jī)、專用機(jī)、通用機(jī)、云桌面等適配。”

目前，中望攜手信創(chuàng)領(lǐng)域合作伙伴，已完成對(duì)國(guó)產(chǎn)工軟信創(chuàng)生態(tài)的全棧適配。

理由三：工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)與靈活的經(jīng)營(yíng)模式

眾所周知，工業(yè)軟件是國(guó)家“最緊急、最緊迫”的關(guān)鍵核心技術(shù)之一，與石油天然氣、基礎(chǔ)原材料、高端芯片、農(nóng)作物種子等其他基礎(chǔ)性關(guān)鍵核心技術(shù)并列。2021 年，“工業(yè)軟件”首次入選國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃重點(diǎn)專項(xiàng)，這代表工業(yè)軟件自主化已然成為重要的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。

在這樣的大背景下，中國(guó)交建開始尋找自主的國(guó)產(chǎn)化解決方案。

“由于下屬單位以及相關(guān)上下游的關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，各個(gè)單位使用的軟件也不盡相同，這也導(dǎo)致中國(guó)交建在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)上，沒有找到合適的落腳點(diǎn)?！?/p>

2022年，中國(guó)交建與中望軟件建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，中交建將在工業(yè)設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域，向中望全面開放工業(yè)軟件應(yīng)用場(chǎng)景，中望也將發(fā)揮自主核心技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面助力中交建的國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用與數(shù)字化升級(jí)。在未來，雙方將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，建立央企CAD國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用聯(lián)盟，加快推進(jìn)CAD全面國(guó)產(chǎn)化。

至于為什么選擇中望軟件，中國(guó)交建表示：“中望軟件在CAD領(lǐng)域歷經(jīng)20多年的持續(xù)投入和扎實(shí)的積累，成為國(guó)產(chǎn)CAD領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，正是這種啃硬骨頭的精神和魄力，堅(jiān)定了中國(guó)交建和中望的合作意向。”

這并不是孤例。

2021年初，中望軟件與中國(guó)鐵建集團(tuán)達(dá)成合作，共同推進(jìn)國(guó)產(chǎn)CAD應(yīng)用計(jì)劃。中鐵上海院作為中國(guó)鐵建集團(tuán)的二級(jí)單位，對(duì)其提出了自身的使用需求。除了行之有效的切換方案與軟件需支持在用插件掛接這樣偏“常規(guī)”的需求外，還有一個(gè)最重要的需求值得重視。

因?yàn)榇饲爸需F上海院被國(guó)外軟件限制，被迫選擇租賃制，軟件使用成本居高不下，所以“授權(quán)方案靈活，降低使用成本”也是此次合作的必要條件。

而中望軟件的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式向來靈活，尤其是針對(duì)國(guó)外軟件近年來“以租代售”的商業(yè)模式，中望軟件為用戶提供租賃和永久兩種購(gòu)買方式，并且提供單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)版的授權(quán)方式，靈活應(yīng)對(duì)各種應(yīng)用場(chǎng)景的需要。與此同時(shí)，中望還提供授權(quán)管理工具，讓客戶可以后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控授權(quán)使用情況，并根據(jù)實(shí)際應(yīng)用需求，來決定授權(quán)采購(gòu)數(shù)量，減少冗余授權(quán)帶來的成本上升。在工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)下，這樣的商業(yè)模式也有助于用戶企業(yè)有效控制成本、減少后顧之憂?？梢哉f，選擇中望軟件，具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)性。

僅用一年多的時(shí)間，中望CAD已能夠在功能和生態(tài)方面匹配中鐵上海院使用需求?！敖刂聊壳埃需F上海院全院 3000 多人已全部安裝使用中望 CAD?！?/p>

這也應(yīng)和了中望軟件的使命：夯實(shí)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件底座平臺(tái)，解決卡脖子問題。

持續(xù)攻堅(jiān)克難的中望軟件

近幾年，面對(duì)波云詭譎的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及用戶行業(yè)的巨變，中望軟件也在不停地思考著未來：“中望CAD行不行？我們能為用戶企業(yè)帶來什么幫助？我們又能為行業(yè)帶來什么改變？”隨著思考的不斷深入，外在體現(xiàn)就是中望軟件的產(chǎn)品與技術(shù)不斷發(fā)生變化，這種變化并不是無序的，而是一種不斷推進(jìn)的過程。無論在尊重客戶自主性、提供未來發(fā)展性還是現(xiàn)實(shí)的選擇性上，中望軟件都在不停提升自己。

中望CAD的核心技術(shù)積累、技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品布局；“中望CAD平臺(tái) 專業(yè)應(yīng)用”的解決方案；中望軟件構(gòu)筑的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系……中望軟件的發(fā)展呈現(xiàn)出了一種迎難而上的“剛性”姿態(tài)?！霸诫y我們?cè)阶?，而且持續(xù)去做，這是我們要表達(dá)的態(tài)度?！?/p>

如今，中望軟件是唯一同時(shí)擁有二三維CAD、CAM、CAE核心技術(shù)的中國(guó)軟件企業(yè)，是極少數(shù)擁有自主三維幾何建模內(nèi)核的工業(yè)軟件企業(yè)，并致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的All-in-One CAx解決方案提供商。

這樣的成果與愿景的背后，是24年的艱辛努力，是“全球研發(fā)投入占營(yíng)收比例超過30%”的巨大付出。

在中望軟件的未來規(guī)劃里，3年完善可滿足全國(guó)產(chǎn)全流程應(yīng)用的CAD/CAE/CAM軟件工具，5年打造領(lǐng)先的All-in-One CAx全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)及生態(tài)系統(tǒng)，20年成為世界一流的工業(yè)軟件提供商。

拭目以待。