“小程序廣告才剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

4月27日，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)上如此表示。朱嘯虎認(rèn)為，如今在小程序廣告平臺(tái)還沒(méi)有完全打通的情況下，2.3億日活用戶(hù)每天使用時(shí)長(zhǎng)是十幾分鐘，后期隨著小程序廣告政策的不斷更新以及業(yè)內(nèi)更多廣告平臺(tái)、廣告主、流量主以及代理公司的加入，小程序廣告生態(tài)會(huì)逐漸趨于完善，千億級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也指日可待。

這是繼去年年初在阿拉丁小程序大會(huì)上提出“All in小程序”、“小程序是百億美金賽道”的觀點(diǎn)之后，朱嘯虎再次在公開(kāi)演講中發(fā)表對(duì)小程序的看法。

朱嘯虎表示，對(duì)于小程序的創(chuàng)業(yè)者而言，快速找到商業(yè)化之路才是生存的根本。而在通往商業(yè)化之路上，小程序兌現(xiàn)自身價(jià)值無(wú)法回避三個(gè)問(wèn)題：同質(zhì)化、留存低、變現(xiàn)難。

朱嘯虎認(rèn)為，雖然小程序目前面臨不少問(wèn)題，但隨著小程序不斷放開(kāi)與改進(jìn)，總體體量漲得很快，小程序流量紅利仍然存在。

以下是朱嘯虎關(guān)于小程序的三大預(yù)測(cè)：

2019年，預(yù)計(jì)小程序電商的GMV破萬(wàn)億

小游戲市場(chǎng)規(guī)模將突破200億，超越頁(yè)游成為第三大游戲類(lèi)型

4年后，微信小程序廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億

以下為朱嘯虎演講內(nèi)容（經(jīng)36氪整理）：

很高興一年以后再次來(lái)到“阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)”，說(shuō)實(shí)話(huà)小程序今天已經(jīng)非常普及了，在日常生活中隨時(shí)隨地都可以看到小程序：去餐廳點(diǎn)餐用小程序、叫車(chē)用小程序、買(mǎi)電影票用小程序、叫外賣(mài)用小程序、買(mǎi)咖啡用小程序，好像小程序在我們生活中已經(jīng)很久了，其實(shí)才兩年外加三個(gè)月的時(shí)間，甚至在兩年多前騰訊剛剛推出小程序的時(shí)候大家很多人都很懷疑，覺(jué)得小程序會(huì)不會(huì)像百度的應(yīng)用一樣曇花一現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話(huà)第一年比較冷清、比較沉靜一些，但每年都有很大變化，今天小程序不僅活下來(lái)了，并且發(fā)展非常好。一切才剛剛開(kāi)始，未來(lái)一切都有可能。

去年講“跑步入場(chǎng)，跑步入場(chǎng)小程序”，去年融資金額從10億 漲到了80億 ，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)成為小程序公司，小程序會(huì)是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配，所以投資金額都會(huì)做到小程序里。過(guò)去一年小程序體量漲的非?？欤绕涫菙?shù)目從50萬(wàn) 漲到230萬(wàn) ，月活差不多有2.3億，幾乎全國(guó)一半人已經(jīng)成為了小程序用戶(hù)。今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)月活是10億人口，接近了中國(guó)人口總數(shù)的90%以上，再過(guò)一年相信小程序也會(huì)這樣的。

世界發(fā)展是越來(lái)越快的，從傳統(tǒng)媒體到PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型差不多15年，才達(dá)到了5億用戶(hù)數(shù)，從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只用了5年時(shí)間，而從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到小程序轉(zhuǎn)型才兩年多一點(diǎn)時(shí)間，但用戶(hù)數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5億了。

現(xiàn)在小程序不僅僅是微信的，而是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步，去年手機(jī)廠(chǎng)商聯(lián)合推出了快應(yīng)用平臺(tái)，今天像支付寶、平臺(tái)、抖音、QQ都在推小程序，小程序很快會(huì)成為平臺(tái)的基礎(chǔ)應(yīng)用。這和PC互聯(lián)網(wǎng)一樣，早期PC互聯(lián)網(wǎng)一樣是安裝光盤(pán)軟件的，但后來(lái)等到寬帶技術(shù)普及后大家都不安裝軟件了，所有都變成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用了。小程序也是一樣的，一開(kāi)始從APP向純Web應(yīng)用應(yīng)該是趨勢(shì)，尤其5G普及后越來(lái)越多的應(yīng)用應(yīng)該是免下載，用完即走。

Top100榜的替換率是非常高的，替換率高說(shuō)明行業(yè)還是早期。APP的Top100榜比以前變化很低了，而小程序榜單變化這么快，說(shuō)明還有機(jī)會(huì)，說(shuō)明是行業(yè)早期，是看誰(shuí)更創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)更強(qiáng)的時(shí)候，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資非常密切小程序的很重要原因：當(dāng)中有很多新的機(jī)會(huì)。

從投資角度來(lái)說(shuō)，我們希望看到離錢(qián)比較近的應(yīng)用場(chǎng)景，像購(gòu)物、零售、游戲都是離錢(qián)比較近的應(yīng)用場(chǎng)景，都是比較能夠賺錢(qián)的。所以小程序不僅是交朋友，同樣賺錢(qián)很重要，投資商肯定更看重的是能賺錢(qián)的小程序。

但很關(guān)鍵的有三個(gè)點(diǎn)，小程序比較簡(jiǎn)單，所以抄襲很多。怎么避免同質(zhì)化的問(wèn)題呢？怎么解決留存低的問(wèn)題？怎么解決變現(xiàn)的問(wèn)題？這是投資人最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這三個(gè)點(diǎn)上有比較好答案的話(huà)，那小程序一定會(huì)成功。

過(guò)去一年小程序在四方面的突破是比較快的：社交電商、小游戲、企業(yè)服務(wù)、廣告服務(wù)。我們看到了很多創(chuàng)業(yè)公司，并且也投了不少公司。社交電商去年非常熱的點(diǎn)，在長(zhǎng)沙有幾十家公司融了幾億美金投進(jìn)去的。今天互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本已經(jīng)非常高了，看財(cái)報(bào)可以看到拼多多最新季報(bào)顯示獲取購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)成本是180塊錢(qián)人民幣，一年前才70塊錢(qián)，三年前剛成立的時(shí)候才1毛多錢(qián)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，獲客成本已經(jīng)非常高了，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社區(qū)電商依賴(lài)小程序還有紅利，這也是過(guò)去一年所有投資人都看社區(qū)團(tuán)購(gòu)很重要的一點(diǎn)原因。

小游戲還是有很多機(jī)會(huì)的，去年小游戲是60億人民幣的總盤(pán)子，還是在不允許充值的情況下，如果放開(kāi)充值的話(huà)至少加個(gè)零。小游戲的用戶(hù)基數(shù)很大，并且支付能力是很強(qiáng)的，60億的盤(pán)子基本上都是靠廣告收入。

企業(yè)服務(wù)在小程序中還是有很多機(jī)會(huì)的，像阿拉丁、微盟、有贊、飛馬，飛馬上開(kāi)發(fā)的小程序每天交易訂單筆劃屬于在700萬(wàn)筆以上，交易流水有將近2、3億，中國(guó)小程序每年交易流水在20億左右，飛馬服務(wù)的企業(yè)交易流水差不多就能到2、3億，體量非常驚人。

小程序廣告才剛剛開(kāi)始，潛力非常大。今天2.3億日活用戶(hù)每天使用時(shí)長(zhǎng)是十幾分鐘，而手機(jī)百度差不多只有1.6億的日活，每天使用時(shí)間是15分鐘左右，如果小程序廣告平臺(tái)打通的話(huà)完完全全可以超過(guò)手機(jī)百度。

我們相信，小程序還有很多的未來(lái)可以期待。目前行業(yè)還非常早期有很多限制條件，如果把限制條件放開(kāi)的話(huà)后面至少加一個(gè)零或者兩個(gè)零。

小程序電商現(xiàn)在一天差不多20億體量，漲的很快，所以GMV破萬(wàn)億是非常簡(jiǎn)單的事情，可能到今年下半年年化數(shù)據(jù)GMV就能破萬(wàn)億了。去年我非?？春眯∮螒?，因?yàn)轫?yè)游是100多億的市場(chǎng)，并且目標(biāo)用戶(hù)群體非常小。小程序體量至少比頁(yè)游大5到10倍以上，但小游戲最主要的問(wèn)題是還沒(méi)有放開(kāi)充值，一旦放開(kāi)充值的話(huà)體量會(huì)非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)頁(yè)游，所以我們對(duì)小游戲是非常期待的，在小游戲市場(chǎng)里布局了幾家頭部企業(yè)。我們相信小程序廣告至少是100億以上的市場(chǎng)。