本文作者假定了一個(gè)名字叫“貝塔”的軟件，從引流、核心社交模式和盈利模式這三個(gè)方面，介紹了他關(guān)于這個(gè)軟件功能的想法，一起來討論一下吧。

我這幾個(gè)月在想如何做個(gè)好玩的社交模式，最近這幾天想出來了一個(gè)idea（想法），想分享一下，希望能和各位朋友討論討論。

假定這個(gè)軟件的名字叫貝塔（β），這個(gè)軟件有三個(gè)核心功能，一個(gè)是引流，另一個(gè)是核心社交模式，最后一個(gè)是盈利模式。接下來就較為詳細(xì)地介紹貝塔這個(gè)軟件。

01 早上簽到（吸引一）

早簽顧名思義是早上簽到，早簽作為第一個(gè)引流模式，對(duì)后續(xù)的內(nèi)容有著很重要的作用。用戶通過挑選卡片獲得對(duì)應(yīng)的卡片內(nèi)容，卡片上一般有“較長(zhǎng)”、“較短”、“類似”、“轉(zhuǎn)換”等類型，用戶在抽取卡片之后會(huì)獲得一條長(zhǎng)度為5-15分鐘的視頻，內(nèi)容一般為不同視角下的世界。

在前期為用戶準(zhǔn)備世間美好的視頻，這段時(shí)間主要是讓用戶了解軟件整體格調(diào)，讓用戶知道有一個(gè)軟件它每天早上簽到有好看的視頻；

在中期的時(shí)候，用戶會(huì)慢慢厭煩這種單調(diào)的美好，這時(shí)候?yàn)橛脩籼峁┮恍┱鎸?shí)接地氣的視頻，讓用戶能在枯燥的日常生活中了解到其他地方其他人的真實(shí)生活。通過視頻類型的轉(zhuǎn)換讓用戶體驗(yàn)到早簽不單單是一個(gè)有好看視頻的功能，它還能嵌入用戶平常生活。

在后期時(shí)，平衡美好和真實(shí)的比例，讓用戶能夠持續(xù)進(jìn)行早簽，每天早上認(rèn)識(shí)一個(gè)不一樣的世界，在平淡中獲得驚喜。簽到一般選在用戶早餐時(shí)間，邊吃早餐邊看世界，喚醒身體的同時(shí)讓心情轉(zhuǎn)變。

02 個(gè)人（吸引二）

通過早簽的引導(dǎo)，用戶會(huì)有一些喜歡的卡片視頻，這些視頻會(huì)流入到個(gè)人界面。

在個(gè)人界面會(huì)為用戶提供幾個(gè)類種的收藏夾，分別是信息類、成長(zhǎng)類、喜歡類、討厭類等收藏夾。用戶可以在這些收藏夾內(nèi)填入相應(yīng)的卡片信息（卡片信息包括但不限于視頻、音頻、圖文、文字等）。這些類種的卡片在后面的核心社交模式中有很重大的用處。

03 社交（核心模式）

用戶A與用戶B都選擇了自己的卡組，A和B在桌上面對(duì)面，A有一副卡組，B有一副卡組，在完成活動(dòng)之后雙方都會(huì)對(duì)對(duì)方有較為全面的了解。該以何種方式進(jìn)行活動(dòng)才會(huì)緊張又刺激呢？朋友們先猜測(cè)猜測(cè)，等到最后再細(xì)說。

通過這種緊張又刺激的社交模式，社交的雙方都會(huì)對(duì)對(duì)方有較為深刻的了解，若是雙方都有興趣和對(duì)方做朋友，就可以加好友繼續(xù)交流；若雙方其中有一方或者雙方都不對(duì)對(duì)方感興趣，就可以結(jié)束這段對(duì)話。由于雙方都不知道對(duì)方具體是誰，就算了解到對(duì)方的一些經(jīng)歷也沒有什么價(jià)值，一段經(jīng)歷沒有一個(gè)具體的人體現(xiàn)，會(huì)變得十分廉價(jià)。

類似的如《小王子》里的馴養(yǎng)，馴養(yǎng)的意思是創(chuàng)造關(guān)系，狐貍在沒有見到小王子之前，風(fēng)吹麥浪的聲音不會(huì)讓狐貍想到什么，這是很可惜的，但當(dāng)狐貍和小王子創(chuàng)造了關(guān)系，風(fēng)吹麥浪的聲音就會(huì)有一種意義。每當(dāng)狐貍聽到風(fēng)吹麥浪的聲音都會(huì)想到小王子金黃色的頭發(fā)，“我喜歡風(fēng)吹過麥穗（màisuì）的聲音”。

用戶A雖然了解了用戶B的一段經(jīng)歷，但這沒有什么用，只有A想通過這段經(jīng)歷和B創(chuàng)造關(guān)系才會(huì)變得有意義（B對(duì)A同理）。

在進(jìn)行這樣的社交模式之后，可能會(huì)擁有一位知己好友或者說soulmate（靈魂伴侶），區(qū)別于個(gè)人外貌特點(diǎn)，雙方單純的被對(duì)方的靈魂（內(nèi)在品質(zhì)）所吸引。當(dāng)然能不能鑒別魚塘（指被人利用情感，用戶就是那些小魚，釣魚人隨便撒點(diǎn)餌料都會(huì)上鉤）就不是這個(gè)功能的作用了，哎，這是很可悲的一件事。

04 晚上簽到（盈利模式）

引流和核心都有了，就差一條盈利模式就可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了，是什么樣的盈利模式呢？

晚上簽到也是通過抽卡的方式進(jìn)行簽到，不過不同于早上簽到，晚上簽到獲得的卡片是一個(gè)商品 一張優(yōu)惠券。晚簽整體流程如圖所示，抽卡流程主要分為三部分，沒有找到需求的商品、尋找到但是未獲得商品卡片以及獲得商品卡片進(jìn)行優(yōu)惠券抽取。用戶可以根據(jù)自身情況進(jìn)行購(gòu)買。

晚簽有幾個(gè)目的，一是精確化引導(dǎo)用戶選擇商品，用戶沒需求可以去商城尋找商品，有需求就進(jìn)行定向抽取。二是綁定，綁定每一個(gè)個(gè)體，用戶每天都可以進(jìn)行簽到，能夠持續(xù)不斷地為商城引流。三是提高留存率，由于有抽獎(jiǎng)機(jī)制的存在，用戶若是想“貪便宜”就需要持續(xù)進(jìn)行晚簽，在獲得低價(jià)商品之后用戶會(huì)有較高的滿足感，提高了軟件的留存率。

區(qū)別于普通的商城活動(dòng)，晚簽活動(dòng)是通過對(duì)商品進(jìn)行概率梯度減價(jià)，從而達(dá)到優(yōu)惠的作用，這與商城的滿減或節(jié)日優(yōu)惠屬于兩個(gè)分支，即使商城做活動(dòng)也不影響晚簽的進(jìn)行。

05 小結(jié)

早簽看視頻，讓用戶知道了有一個(gè)軟件早上簽到會(huì)有好看的視頻，在看完一段時(shí)間之后喜歡的卡片就有了很多，這時(shí)候用戶就可以在個(gè)人收藏夾內(nèi)精心擺飾喜歡的視頻，當(dāng)用戶看見還有其他收藏夾之后用戶也會(huì)慢慢去填入其他收藏夾，在收藏夾填入的差不多的時(shí)候，就可以進(jìn)行社交尋找soulmate。

由于填入了各類的卡片，當(dāng)對(duì)話卡片使用完之后，用戶基本上就會(huì)大致了解到對(duì)方了，接下來就可以選擇是否“創(chuàng)造關(guān)系”了。用戶還可以持續(xù)的在軟件內(nèi)晚簽，獲得一些較為低廉的商品，或者去商城中購(gòu)買喜歡的商品?？上?，整體好像還差了點(diǎn)什么，總感覺有些空洞。

有人猜出來核心社交模式是什么了嗎？答案就是抓鬼牌（社交版），通過抽取對(duì)方選擇的卡組了解對(duì)方，在這過程中和對(duì)方聊天進(jìn)一步了解卡片的信息，在卡片抽完之后一般就能夠較為全面的了解對(duì)方了。整個(gè)過程緊張刺激，若一開始就抽中鬼（讓人最不敢開始敘述的經(jīng)歷），那整個(gè)過程一般來說就相當(dāng)有趣了。

好像朋友用這個(gè)“抓鬼牌”也行，能夠更加了解對(duì)方，可以一年抓一次，了解了解這一年朋友都有些什么經(jīng)歷。

06 功能實(shí)現(xiàn)的局限性

不過在功能實(shí)現(xiàn)上，也有些不切實(shí)際。這里面5個(gè)系統(tǒng)代表了5個(gè)完全不同的領(lǐng)域，而市面上連類似的系統(tǒng)都沒有，用戶根本就跟不上軟件的思路。

1）早簽系統(tǒng)

早簽系統(tǒng)是為了讓用戶能夠早起的，但是現(xiàn)實(shí)中能夠早起的都被奉為自律哥，就算視頻內(nèi)容再豐富，用戶也沒有動(dòng)力進(jìn)行早簽。工作時(shí)間問題不難解決，早簽本質(zhì)是設(shè)定在早餐時(shí)間進(jìn)行的活動(dòng)。

市面上類似的簽到都沒有用什么價(jià)值，一是對(duì)用戶沒有什么作用，不能讓用戶養(yǎng)成好習(xí)慣，二是內(nèi)容比較平庸，一張圖陪一段文字，沒有一個(gè)完整的輸出鏈路，這能夠觸動(dòng)內(nèi)心的概率實(shí)在是難說。

2）個(gè)人系統(tǒng)

個(gè)人系統(tǒng)表面來看就是給抓鬼牌提供素材的，但這個(gè)系統(tǒng)是這里面最重要的一個(gè)，這是用來認(rèn)識(shí)了解自己的工具。

市面上認(rèn)識(shí)自己的應(yīng)用無非是vlog、手帳、日記等，這些好用嗎？好用，但是不會(huì)很明確，這只能代表某一天做了某件事。但是在這個(gè)個(gè)人系統(tǒng)中，用戶能夠?qū)Ω鱾€(gè)類型的自己進(jìn)行分類，然后還可以通過組合進(jìn)一步了解自己，又能分析不同的自己還能整體了解自己。

現(xiàn)實(shí)情況是了解自己的人真不多，做vlog、手帳、日記這種的都很少，更別說體驗(yàn)更加詳細(xì)具體化個(gè)人系統(tǒng)了，這又是一個(gè)完全沒有什么人了解的地方。

3）社交系統(tǒng)

社交的本質(zhì)不是社交的問題，是個(gè)人的問題。對(duì)大部分人來說，自己都不了解自己，只會(huì)被動(dòng)行動(dòng)，隨波逐流，他們還會(huì)社交嗎，和別人說話身體都可能發(fā)抖。個(gè)人問題都無法解決，社交基本上就屬于稀有了，沒多少人敢社交，只是基數(shù)大，看起來社交的人多罷了。

說回社交系統(tǒng)，市面上的社交模式無非是兩種，外貌和靈魂，外貌的一般是顏值和聲音，靈魂的一般是語音社交以及各種情景下角色扮演。這和個(gè)人系統(tǒng)有類似的問題，好用，但不詳細(xì)具體。不能了解對(duì)方的一段經(jīng)歷，只能夠通過嘗試聊各種話題了解到具體經(jīng)歷。還有那些明擺著個(gè)人信息的，實(shí)在是有些尷尬。

說回抓鬼牌，抓鬼牌需要的是雙方都填入了自己的各類經(jīng)歷，然后進(jìn)行抽取互動(dòng)了解，在過程中被抽卡的心理以及結(jié)束后對(duì)對(duì)方的了解程度。對(duì)具體人進(jìn)行詳細(xì)且全面的了解。顯然，對(duì)具體人的具體了解，但是需要用到個(gè)人系統(tǒng)，這就很尷尬。

4）知己好友

這玩意稀有程度和中彩票差不多，大部分人自己都做不好自己，做知己好友就又是一道難題了。

5）商城

商城系統(tǒng)要是想作為主要盈利模式肯定不當(dāng)當(dāng)依靠這套隨機(jī)系統(tǒng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來看，商城系統(tǒng)是為了讓大多數(shù)人家里有商城的產(chǎn)品，通過IP的影響力持續(xù)為整個(gè)系統(tǒng)引流。因此設(shè)計(jì)的商城一般都是擺設(shè)，最主要的是晚簽獲得的低價(jià)商品，通過讓用戶購(gòu)買這些低價(jià)商品進(jìn)行引流。

由于5個(gè)系統(tǒng)中的每個(gè)系統(tǒng)了解的人都不多，全部都了解的就更加少了，這也沒辦法，相當(dāng)于給玩家一套畢業(yè)神裝，但是他等級(jí)不夠穿不了。他還有可能會(huì)說你“給的什么裝備，穿都穿不了，能不能給些我能穿的裝備，而且戰(zhàn)斗力高的。”

本文由 @云清是小云云 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。