任正非先生一直強調(diào)客戶、流程與績效是企業(yè)管理中最重要的三件事。事實上，華為導入咨詢公司的一個重點就是“流程管理”。在過去的近20年中，華為通過以業(yè)務為導向的流程管理體系，大大提升了整體運營效率，取得了舉世矚目的成績！

華為公司提倡流程化的企業(yè)管理方式，任何業(yè)務活動都有明確的結(jié)構(gòu)化流程來指導，流程建設(shè)把所有人從海量的、低價值的、簡單重復的工作中解放出來。

首先，大家要明白流程是通過一系列可重復、有邏輯順序的活動，將一個或多個輸入轉(zhuǎn)化成明確的、可衡量的輸出。人體本身就是一個非常完美無瑕的流程，無論哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，人體都會感覺不適，影響大家的日常生活。

流程是通過一系列可重復、有邏輯順序的活動，將一個或多個輸入轉(zhuǎn)化成明確的、可衡量的輸出。從本質(zhì)上來說，流程是組織創(chuàng)造的機制。從本質(zhì)上來說，流程是組織創(chuàng)造的機制。

華為公司提倡流程化的企業(yè)管理方式，任何業(yè)務活動都有明確的結(jié)構(gòu)化流程來指導，通過流程建設(shè)把所有人從海量的、低價值的、簡單重復的工作中解放出來。

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流程管理核心：流程要反映業(yè)務

華為的流程管理，借鑒了業(yè)界領(lǐng)先的實踐，總結(jié)自身流程運作管理后，整理出一套全球流程管理的規(guī)則和制度。

流程要反映業(yè)務的本質(zhì)，尤其是完整系統(tǒng)地反映業(yè)務的本質(zhì)，業(yè)務中的各關(guān)鍵及其管理不要在流程體系外循環(huán)，基于流程建設(shè)的管理體系（IPD/LTC/ITR），是一個運營系統(tǒng)，是一個業(yè)務操作系統(tǒng)。

流程管理是按業(yè)務流程標準，以目標和顧客為導向的責任人推動式管理。處于業(yè)務流程中各個崗位上的責任人，無論職位高低，行使流程規(guī)定的職權(quán)，承擔流程規(guī)定的責任，遵守流程的制約規(guī)則，以下道工序為用戶，確保流程運作的優(yōu)質(zhì)高效。

建立和健全面向流程的統(tǒng)計和考核指標體系，是落實最終成果責任和強化流程管理的關(guān)鍵。

顧客滿意度是建立業(yè)務流程各環(huán)節(jié)考核指標體系的核心。提高流程管理的程序化、自動化和信息集成化水平。

華為的流程管理要求不斷適應市場變化和公司事業(yè)拓展的要求，因時而變，因事而變，對原有業(yè)務流程體系進行簡化和完善。

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流程管理的內(nèi)容

流程分類：

華為把流程管理分為運營流程（包括戰(zhàn)略管理、集成產(chǎn)品開發(fā)、客戶關(guān)系管理、集成供應鏈）和管理支持流程（各職能部門的流程）。

運營流程是公司管理主線，是為客戶創(chuàng)造價值的流程，也是公司存在的基礎(chǔ)，管理支持流程為運營流程的高效執(zhí)行提供服務和支持。

流程層次：

流程的層次和管理層次相關(guān)，不同的流程層次對應了不同的管理層次的工作，以及主流程用于中高層的業(yè)務決策和端到端跨職能部門的業(yè)務管理，二級子流程用于智能領(lǐng)域管理，確保職能域的交付能滿足主流程的需要，操作級流程用于指導基層活動。

流程架構(gòu)：

流程架構(gòu)師描述公司的流程分類及層次的全視圖。

• 0層架構(gòu)：從價值鏈的角度對流程的分類，對0層架構(gòu)中的流程進行逐層分解就形成了個流程的分層架構(gòu)；
• 1層架構(gòu)：此層中的流程是主流程（跨職能部門端對端的業(yè)務流程）；
• 2層架構(gòu)：此層中的流程是自流程（職能部門內(nèi)的業(yè)務流程）；
• 3層架構(gòu)：職能內(nèi)部的分解。

流程管理體系四個階段：

包括流程規(guī)劃、流程建設(shè)、流程執(zhí)行、流程運營，四個階段形成一個閉環(huán)。

• 流程規(guī)劃：解決了流程的what to do和how to do的問題，主要工作有需求管理、版本管理、流程規(guī)劃；
• 流程建設(shè)：它是流程過程資產(chǎn)管理，涉及流程需求分析、流程方案設(shè)計、流程文件開發(fā)、流程集成驗證、流程試點確認。
• 流程推行：它是解決流程文件管理的工作，涉及業(yè)務適配、組織適配、推行與賦能的工作。
• 流程運營：它是應對流程分層授權(quán)與管理機制，包含一些成熟度評估、流程績效管理、過程保證、CT/SACA的工作。

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流程覆蓋全業(yè)務

華為業(yè)務流程覆蓋全業(yè)務，分為三大類：執(zhí)行類、使能類、支撐類。

執(zhí)行類：

執(zhí)行類流程，客戶價值創(chuàng)造流程，端到端的定義為完成對客戶的價值交付所需的業(yè)務活動（what to do），并向其他流程提出需求。

使能類：

使能類流程響應執(zhí)行類流程的需要，用以支持執(zhí)行類流程的價值實現(xiàn)。

支撐類：

支撐類流程是公司基礎(chǔ)性的一些流程，為使整個公司能夠持續(xù)高效、低風險運作而存在。

華為業(yè)務流程頗有深度，涉及了從細化到可執(zhí)行，從上到下分為：

• level 1 流程分類；
• level 2流程組；
• level 3流程；
• level 4子流程；
• level 5活動；
• level 6任務。

level 1 流程分類和level 2流程組用于流程管理，回答why to do的問題，支撐公司戰(zhàn)略和業(yè)務目標實現(xiàn)，體現(xiàn)公司業(yè)務模式并覆蓋公司全部的業(yè)務。

level 3流程和level 4子流程則是用于落實方針政策和管控要求，回答what to do的問題，聚焦戰(zhàn)略執(zhí)行，體現(xiàn)創(chuàng)造客戶價值的主要業(yè)務流以及為實現(xiàn)主業(yè)務流高效和低成本運作，所需要的支撐業(yè)務。

level 5活動和level 6任務用于將流程落實到人，使之可執(zhí)行，回答how to do問題，完成流程目標所需要的具體活動及任務，體現(xiàn)業(yè)務的多樣化和靈活性。

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華為以業(yè)務為核心的三大流程

華為內(nèi)部一直提倡流程化的企業(yè)管理方式，用流程把重復的、簡單的、大量的工作模版化，建立對應的三個系統(tǒng)，即IPD（產(chǎn)品集成開發(fā)）、LTC（收款）、ITR（售后），同時用流程IT的方式進行固化，從接受客戶需求，到交付給客戶滿足要求產(chǎn)品的，端到端跨職能部門的集成管理流程。

1）華為的IPD系統(tǒng)：

華為于1998年開始實施IPD系統(tǒng)，打破了華為以部門為管理結(jié)構(gòu)的模式，轉(zhuǎn)向以業(yè)務流程和生產(chǎn)線為核心的管理模式。

華為的IPD主要由固化的結(jié)構(gòu)化研發(fā)流程和支持流程實施的跨部門團隊組成。

以前華為的產(chǎn)品開發(fā)完全是研發(fā)部門的事情，技術(shù)方向由關(guān)鍵人物來選擇。在IPD模式下，各部門都要有人參與到規(guī)劃和實施的過程里，組成跨部門的團隊——IPMT與PDT（IPT）。

跨部門的團隊基本上要在產(chǎn)品開發(fā)之前做出相關(guān)聯(lián)的規(guī)劃，并且在產(chǎn)品開發(fā)的過程中相互協(xié)調(diào)，以保證這個產(chǎn)品從始至終都是技術(shù)領(lǐng)先、成本合理并且符合市場需求。

IPD分為需求管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)六大模塊。

• 需求管理關(guān)注客戶需求及實現(xiàn)過程監(jiān)控，需求管理流程包含：收集、分析、分發(fā)、實現(xiàn)、驗證等五個階段。
• 戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司的中長期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和方向；產(chǎn)品規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃和產(chǎn)品版本路標。
• 技術(shù)規(guī)劃制定公司的關(guān)鍵核心零部件發(fā)展規(guī)劃；技術(shù)管理流程包含：技術(shù)規(guī)劃、預研、架構(gòu)開發(fā)、技術(shù)與平臺開發(fā)、部件重用及評價等五個階段。
• 技術(shù)開發(fā)負責提前準備關(guān)鍵的核心技術(shù)、核心部件,建設(shè)跨產(chǎn)品的共享組件( CBB)庫；
• 產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，依靠成熟的共享組件，快速、高質(zhì)、高效的完成產(chǎn)品開發(fā)和上市。產(chǎn)品開發(fā)流程包含：概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期等六個階段。

2）華為的LTC系統(tǒng)：

而LTC（Lead To Cash）是從線索到匯款、端到端貫穿公司運作的主業(yè)務流，承載著公司最大的物流、資金流和人力投入，LTC是公司級面向客戶的主業(yè)務流程之一。

LTC流程是從營銷視角建立的“發(fā)現(xiàn)銷售線索-培育線索-將線索轉(zhuǎn)化為訂單-管理訂單執(zhí)行/匯款”，端到端的流程。

LTC流程不是簡單的流程優(yōu)化，是從客戶視角出發(fā)的業(yè)務流程重構(gòu)，保證重構(gòu)成功的核心要素包括以下三個方面：

1、深刻理解客戶業(yè)務流程，并以此為基礎(chǔ)匹配本業(yè)務單元（組織）的業(yè)務流程；

2、流程變革方法論正確，“鐵三角”模型是保證流程變革成功的法寶；

3、組織架構(gòu)和績效考核指標根據(jù)重構(gòu)后的業(yè)務流程做相應調(diào)整，為流程運作提供支持。

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如何借鑒

任正非要求：“員工參加管理，不斷地優(yōu)化從事工作的流程與工作質(zhì)量……改革一切不合理的流程?！蹦敲?，如何改進才能調(diào)整不合理的環(huán)節(jié)，保證流程的合理，達到化繁為簡的目的呢？這也是我們可以借鑒學習的。

衡量各環(huán)節(jié)安排的合理度。華為通過“何人、何處、何時”3個問題，來確認流程中各個環(huán)節(jié)的安排是否合理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)不合理之處，立即推倒重來，以使各個環(huán)節(jié)保持最佳的順序，保證工作環(huán)節(jié)的有序性。

何人：該環(huán)節(jié)由誰操作？操作技能是否嫻熟？該環(huán)節(jié)是否為該員工最擅長的？是否存在崗位與員工能力不匹配的現(xiàn)象？如果讓熟悉第一環(huán)節(jié)工作的員工從第二環(huán)節(jié)調(diào)回，可以節(jié)省多少時間？

何處：各環(huán)節(jié)的操作場所之間距離遠近如何？是否便于工作交接？如果將某環(huán)節(jié)的操作場所加以調(diào)換，是否可以使工作交接時間更短？調(diào)整設(shè)備儀器的擺放位置后，操作者使用起來是否更方便、時間更短？

何時：從第一個環(huán)節(jié)開始至最后一個環(huán)節(jié)結(jié)束的時間，包括在各個環(huán)節(jié)之間的移動時間、加工時間及由于機器故障、部件無法得到等問題引起的延遲時間分別是多少？時間安排是否過于緊湊，使員工緊張、疲勞？或過于寬松，難以在交期前完成任務？

流程化管理能夠幫助我們從復雜的、繁瑣的工作中解放出來，減少了不必要的摩擦，為工作提供了便捷，你們使用的流程管理是怎樣的？

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附件：華為流程管理

ISO9001-2015版質(zhì)量管理體系程序文件標準培訓全套資料