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【本文來自鈦媒體特色欄目「快公司」】

2016年，持續(xù)做思愛普 (SAP）產(chǎn)品服務(wù)的蘇玉軍發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)公司所服務(wù)的離散制造產(chǎn)業(yè)鏈客戶，隨著數(shù)字工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)自身對(duì)于自研軟件、降本增效等新需求不斷提升。

在蘇玉軍看來，雖然其公司通過提供SAP的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）信息化服務(wù)可以賺一些現(xiàn)金流，但長(zhǎng)期來看，公司沒有自己的核心產(chǎn)品將處于市場(chǎng)劣勢(shì)。所以考慮再三，為了滿足客戶需求，蘇玉軍毅然決定開始自研離散型工業(yè)軟件。

經(jīng)過四年多的摸索和實(shí)踐之后，如今，蘇玉軍所帶領(lǐng)的中之杰智能團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了高端智能化MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）軟件“德沃克智造”，且完成了三代產(chǎn)品的升級(jí)迭代。

該軟件可幫助離散制造企業(yè)從原材料卸貨到成品出庫的全局柔性智能化生產(chǎn)，平均交期縮短35%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高15%、生產(chǎn)輔助人員縮減30%，而且該軟件使客戶降本增效，一年省500-600萬元，五年節(jié)省2000多萬元。目前，相關(guān)解決方案客戶已超過100家。

2022年，蘇玉軍創(chuàng)立的浙江中之杰智能系統(tǒng)有限公司（中之杰智能），獲得了國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)——目前全國僅有12668家企業(yè)獲此名單當(dāng)中。

同樣在去年，中之杰智能完成了A輪近億元融資，投后估值接近獨(dú)角獸。中之杰智能創(chuàng)始人、CEO蘇玉軍向鈦媒體App透露，去年公司訂單已經(jīng)超過1億元，今年訂單收入預(yù)估增長(zhǎng)超過50%。

實(shí)際上，工業(yè)制造是中國的未來，而智能制造是中國工業(yè)制造發(fā)展的關(guān)鍵因素，有望推動(dòng)中國50萬億數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而，當(dāng)前高端工業(yè)軟件行業(yè)卻面臨“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件國產(chǎn)化占比不足10%、制造類軟件集中于中低端。

如今，中國正通過篩選專精特新“小巨人”企業(yè)方式，逐步提升國內(nèi)工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)能力、穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力。

上半年行業(yè)增長(zhǎng)12.8%，工業(yè)軟件“國產(chǎn)替代”需求加速

今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢(shì)，無論是中國制造業(yè)發(fā)展，還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)軟件市場(chǎng)，卻處于穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國制造業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)27.8%，較去年全年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。1~8月，全國規(guī)模以上制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4.3%，制造業(yè)投資同比增長(zhǎng)5.9%，高技術(shù)制造業(yè)投資同比增長(zhǎng)11.3%。截至目前，中國全部工業(yè)增加值已突破40萬億元。

與此同時(shí)，2023年上半年，中國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入達(dá)1247億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.8%，去年全年收入為2407億元。目前，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過1.2萬億元，具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已超過240家。

在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)分工體系下，中國有數(shù)量龐大的中小企業(yè)、OEM代工廠等，核心業(yè)務(wù)仍主要圍繞生產(chǎn)制造展開，主要分布在機(jī)械、電子等行業(yè)。臺(tái)積電、蘋果等企業(yè)也用成功實(shí)踐證明，憑借出色的生產(chǎn)環(huán)節(jié)能力，企業(yè)同樣能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得高利潤，不斷發(fā)展并壯大。

然而，雖然中國擁有工業(yè)門類最全、全球最大的制造業(yè)規(guī)模，但國內(nèi)工業(yè)制造和軟件領(lǐng)域仍面臨不少“卡脖子”問題、市場(chǎng)矛盾和挑戰(zhàn)。例如，產(chǎn)線上多個(gè)硬件設(shè)備、工業(yè)軟件來自國外，因此部分保密的制造系統(tǒng)可能會(huì)面臨黑客攻擊，甚至?xí)庥鰯噫滐L(fēng)險(xiǎn)。

在這其中，尤其是生產(chǎn)制造主導(dǎo)型企業(yè)里面，離散制造相關(guān)企業(yè)數(shù)量眾多，已經(jīng)在中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)中占比過半。因此，生產(chǎn)主導(dǎo)型離散制造，對(duì)中國制造產(chǎn)業(yè)鏈有著舉足輕重的影響。

離散制造，通常指的是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程被分解成多個(gè)加工任務(wù)來完成。每個(gè)任務(wù)只需要企業(yè)的部分能力和資源，企業(yè)一般將功能類似的設(shè)備按照空間和行政管理建成一些生產(chǎn)組織（部門、工段或小組）。在每個(gè)部門，工件從一個(gè)工作中心到另外一個(gè)工作中心進(jìn)行不同類型的工序加工。

一般來說，離散型制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品可以計(jì)數(shù)和分類，通常需要裝配。例如，生產(chǎn)卡車和汽車的福特汽車公司，生產(chǎn)iPhone和電腦的蘋果公司等，這些產(chǎn)品是根據(jù)客戶需求的“多少”來訂購、制造或組裝并交付的。

同時(shí)，離散制造商可能有一個(gè)高度復(fù)雜的物料清單(BOM)，大多數(shù)制造都有一個(gè)多步驟的裝配過程。如果缺少一個(gè)零件或材料，整個(gè)生產(chǎn)過程就會(huì)陷入停頓。而且多臺(tái)機(jī)器通常組織在單元中，需要更多的人力投入。

近幾年，在“工業(yè)4.0”、“無人工廠”等趨勢(shì)下，工業(yè)制造正迅速轉(zhuǎn)向智能化和數(shù)字化。

據(jù)埃森哲-UNGC的研究報(bào)告顯示，大約66%的工業(yè)制造企業(yè)CEO認(rèn)為，云計(jì)算等技術(shù)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵，這有助于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并提高企業(yè)盈利。另外在受訪的700多家企業(yè)中，33%的受訪者已經(jīng)意識(shí)到數(shù)字化帶來的好處。

工廠的智能化帶來了工業(yè)軟件行業(yè)的變革。一直以來，離散制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更卓越的管理使用ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)，而德國的SAP公司是行業(yè)頭部。

盡管國內(nèi)一直在做通用ERP系統(tǒng)的“國產(chǎn)替代”，但隨著市場(chǎng)變化、自動(dòng)化普及，在汽車、機(jī)器人、高端裝備、新能源等領(lǐng)域的特定需求下，只有為數(shù)不多的高端離散制造軟件才能實(shí)現(xiàn)“量身定制”，中之杰智能就是其中之一。

成立至今的16年間，中之杰智能經(jīng)歷了三個(gè)戰(zhàn)略階段：成為SAP的金牌合作伙伴、開發(fā)以云服務(wù)為主導(dǎo)的中小企業(yè)云制造平臺(tái)（2013-2018年），以及利用德沃克智造（D-Work）和自有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供數(shù)智化解決方案（2018年-至今）。

“這幾年，隨著市場(chǎng)的變化，很多離散型制造業(yè)老板很痛苦。最直接的反饋就是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理及協(xié)同難度呈幾何倍的增長(zhǎng)，效率直線下降，浪費(fèi)特別嚴(yán)重。這些給企業(yè)帶來了極大的困難，發(fā)展很受限。而且，隨著自動(dòng)化普及，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人在規(guī)劃‘上自動(dòng)化’，老廠會(huì)考慮在設(shè)備上做一些技改升級(jí)，另一種方式就是購買自動(dòng)化設(shè)備。很多老板通過自動(dòng)化的投入，確實(shí)帶來了效率的提升，但是完全沒有把自動(dòng)化的價(jià)值發(fā)揮出來，因?yàn)樯a(chǎn)執(zhí)行的管理和協(xié)同與實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過程管理是兩層‘皮’，我們想要打通這兩層。”蘇玉軍表示。

中之杰智能CEO蘇玉軍對(duì)鈦媒體App表示，目前，德沃克智造已升級(jí)到了3.0版本，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程的自感知、自決策、自執(zhí)行，從而破解離散制造業(yè)小批量、多品種、定制化、多變更等業(yè)務(wù)模式下的管理難題。

“從公司發(fā)展的角度來說，我們一直希望幫助客戶創(chuàng)造更好的價(jià)值，站在客戶角度看他面臨的問題是什么，什么樣的產(chǎn)品能夠幫他解決問題，能夠給他帶來價(jià)值，這樣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品?！碧K玉軍對(duì)鈦媒體App透露，目前，該方案已經(jīng)服務(wù)了100多家涵蓋汽車及零部件、機(jī)器人及零部件、高端裝備和新能源等行業(yè)企業(yè)，今年還計(jì)劃將服務(wù)延伸至汽車主機(jī)廠，在垂直賽道做深做透。

中之杰智能公司創(chuàng)始人、CEO蘇玉軍（圖源：受訪者提供）

2022年中，中之杰智能入選第四批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。蘇玉軍透露，受益于此，近期公司在客戶優(yōu)先級(jí)、融資和銀行授信等方面得到了關(guān)注和支持?！斑@一政策‘含金量高’，促使真正有實(shí)力的企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)提升?！?/p>

蘇玉軍強(qiáng)調(diào)，中之杰智能目前現(xiàn)金流充裕，去年公司訂單已超過1億元，今年訂單預(yù)計(jì)達(dá)1.5億-1.6億元，持續(xù)盈利。近期，公司正進(jìn)行B輪融資，計(jì)劃未來幾年沖刺 IPO 上市。

減少低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)，AI 變革工業(yè)軟件

今年以來，如 ChatGPT這樣的大模型讓 AI 賽道火爆起來，成為互聯(lián)網(wǎng)圈非常炙熱的一個(gè)話題，被認(rèn)為是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命。其中，AI 技術(shù)可以在工業(yè)制造、工業(yè)軟件領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。

蘇玉軍認(rèn)為，AI 大模型在一些領(lǐng)域仍然處于探索階段。對(duì)于工業(yè)軟件來說，智能制造最后驅(qū)動(dòng)的狀態(tài)是“無人工廠”，更多的機(jī)械手、機(jī)器人等設(shè)備取代流水線員工，而一些 AI 算法能夠提升工業(yè)軟件的技術(shù)能力。當(dāng)前，公司正在研究并探索如何將大模型在工業(yè)場(chǎng)景中應(yīng)用。

“我們現(xiàn)在考慮接入一些私有化部署的大模型，先進(jìn)行探索，如果之后有更多的安全保障的話，可以進(jìn)行場(chǎng)景化應(yīng)用落地。這有點(diǎn)像2013年、2014年的云計(jì)算，起初許多客戶購買軟件時(shí)并不希望使用云，但如今許多企業(yè)已經(jīng)開始接受云計(jì)算。同理，大模型也需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)過程?！碧K玉軍告訴鈦媒體App，智能化的核心還是降本增效，未來希望利用大模型更好地“指揮”自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)軟硬件的柔性配合。

9月19日舉行的2023世界制造業(yè)大會(huì)開幕式上，工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)辛國斌表示，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入推進(jìn)，生成式 AI 技術(shù)加快突破，將全方位深層次賦能新型工業(yè)化，推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向更大范圍拓展，更深程度滲透，更高層次演進(jìn)，在為行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)模式、企業(yè)形態(tài)帶來顛覆性變革的同時(shí)，也將深刻改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式。

另一方面，無論是工業(yè)軟件市場(chǎng)，還是工業(yè)制造領(lǐng)域，B端市場(chǎng)仍面臨大公司壟斷、小公司則“卷”低價(jià)無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整個(gè)企業(yè)利潤面臨承壓。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正‘卷’起來的還是一些中小市場(chǎng)，客單價(jià)在30、40萬的，客戶預(yù)算少但需求不少，大家都在卷，所以最后合作完還不賺錢。但我們不一樣，產(chǎn)品客單價(jià)都在300萬左右，客戶類型規(guī)模都在10億以上，大家更看中創(chuàng)造的價(jià)值能力。同時(shí)在抄襲部分，德沃克智造的底層技術(shù)能力比較強(qiáng)，門檻較高、代碼量較大，即便通過挖人，也很難弄清底層邏輯，利用模仿難以實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)?！碧K玉軍告訴鈦媒體App。

當(dāng)前，中國正堅(jiān)持推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，堅(jiān)持深化改革、擴(kuò)大開放，充分調(diào)動(dòng)各類經(jīng)營主體積極性，切實(shí)增強(qiáng)推進(jìn)新型工業(yè)化的動(dòng)力活力。

蘇玉軍強(qiáng)調(diào)，過去30年，中國的制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了越級(jí)發(fā)展，從智能化、數(shù)字化，到無人工廠。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來看，公司仍應(yīng)該圍繞客戶制造需求，只要企業(yè)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，并產(chǎn)生價(jià)值，企業(yè)就不會(huì)消失，而且會(huì)越做越好。

“只要中國制造產(chǎn)業(yè)持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化，我們就圍著產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)展上持續(xù)迭代、創(chuàng)新自研產(chǎn)品，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為靈活、高效的生產(chǎn)管理和運(yùn)營。中國制造市場(chǎng)發(fā)展就會(huì)越來越好?！碧K玉軍表示。

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜林志佳）