韌性小生意

廣東經(jīng)營(yíng)主體總量突破1800萬(wàn)戶，位列全國(guó)第一！當(dāng)中，既有大中型企業(yè)，亦有“小生意”——小微企和個(gè)體工商戶，他們共同構(gòu)筑了廣東高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的新業(yè)態(tài)、新模式，催生了許多新機(jī)遇。眾多小生意緊抓數(shù)字商機(jī)，努力打拼、頑強(qiáng)生長(zhǎng)。南方都市報(bào)、南都大數(shù)據(jù)研究院上線“韌性小生意”欄目，傾聽(tīng)小店店主的成長(zhǎng)故事，記錄小生意的努力向前。

他們，濃縮了廣東經(jīng)濟(jì)的韌性，是億萬(wàn)“凡人”的堅(jiān)持。小而美、盡精微，我們相信，這就是廣東力量！

第八期，寫(xiě)代碼賺錢(qián)的大學(xué)生，如何走出創(chuàng)業(yè)新天地。

團(tuán)隊(duì)成員從個(gè)位數(shù)擴(kuò)充至60余人；業(yè)務(wù)范圍由軟硬件開(kāi)發(fā)板塊，逐步拓展至人工智能、教育板塊；2023年復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%……2020年，還是大學(xué)生的梁立名與志同道合的同學(xué)一起開(kāi)發(fā)小程序等業(yè)務(wù)，此后創(chuàng)立了一家軟件公司。2023年全年，公司軟硬件開(kāi)發(fā)板塊的營(yíng)業(yè)額已突破百萬(wàn)。

“創(chuàng)業(yè)期間踩過(guò)坑、熬過(guò)夜，非常慶幸一路上遇到很多優(yōu)秀的合伙人”，展望未來(lái)，梁立名信心滿滿：“我相信中國(guó)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，年輕人將會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。”

大二寫(xiě)10萬(wàn)行代碼賺5萬(wàn)元

創(chuàng)業(yè)遇優(yōu)秀合伙人逆轉(zhuǎn)困局

還在大學(xué)二年級(jí)時(shí)，梁立名在學(xué)校門(mén)口遇到了第一位客戶，對(duì)方急需計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生幫忙開(kāi)發(fā)小程序，梁立名恰好就讀于華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，便毛遂自薦，從UI設(shè)計(jì)到前端、后端，一共寫(xiě)了10萬(wàn)多行代碼，做完項(xiàng)目后，拿到了約5萬(wàn)元酬金，這成為他選擇計(jì)算機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

此后，梁立名正式開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，和志同道合的伙伴，一起寫(xiě)代碼，創(chuàng)辦了軟件公司。創(chuàng)業(yè)初期，只有四五位成員，隨著項(xiàng)目越做越多，團(tuán)隊(duì)逐漸有了雛形。目前，公司人員已擴(kuò)充至60余人。業(yè)務(wù)范圍也由起家的軟硬件開(kāi)發(fā)板塊，逐步拓展至人工智能板塊、教育板塊。

“軟硬件開(kāi)發(fā)方面，我們提供一條龍服務(wù)，不僅包括前端、后端，還有后續(xù)的運(yùn)維。目前，新擴(kuò)張的人工智能和教育兩個(gè)板塊也在不斷的完善升級(jí)中。”梁立名介紹公司的整體情況時(shí)表示，在創(chuàng)業(yè)初期，公司業(yè)務(wù)比較偏向傳統(tǒng)的軟硬件開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)只有四五位成員，大家一起踩過(guò)坑、熬過(guò)夜。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，人員配置逐步完善，業(yè)務(wù)范圍也不再是單一的軟件產(chǎn)品。

梁立名認(rèn)為創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是遇到了不少優(yōu)秀的合伙人，比如技術(shù)合伙人黃梓浩，在創(chuàng)業(yè)初期為完成項(xiàng)目通宵達(dá)旦寫(xiě)代碼；教育板塊合伙人謝凱航，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了專業(yè)指導(dǎo)。

“初創(chuàng)型企業(yè)所遇到的所有的困難，我們都遇到過(guò)，包括人員問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、客戶的不確定性問(wèn)題等。”回憶公司成立以來(lái)的歷程，教育板塊合伙人謝凱航說(shuō)：“憑借著良好的技術(shù)和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，后續(xù)都能迎刃而解?！?/p>

從左到右依次為黃梓浩、梁立名、謝凱航。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去年率先回暖

公司營(yíng)收呈現(xiàn)較高增長(zhǎng)

2023年，互聯(lián)網(wǎng)是最先復(fù)蘇回暖的行業(yè)之一。技術(shù)合伙人黃梓浩分析公司的經(jīng)營(yíng)情況表示，前兩年恰逢新冠疫情，導(dǎo)致很多公司遇到困難，經(jīng)濟(jì)狀況不佳，這使得公司能拿到的訂單量也不會(huì)多。但2023年，公司的營(yíng)收呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)，以軟硬件開(kāi)發(fā)板塊為例，2023年的營(yíng)業(yè)額突破百萬(wàn)。此外，憑借著精湛技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司收獲了良好的口碑，2023年的復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%以上。

在剛剛過(guò)去的2023年，公司也經(jīng)歷了不少坎坷，梁立名回憶道：“我們2023年本來(lái)還有一個(gè)大項(xiàng)目，前期談得非常好，但因?yàn)槎嘀匾蛩?，最終還是沒(méi)能拿到項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)為這個(gè)項(xiàng)目做了很多努力，包括已經(jīng)配置好了技術(shù)人員，給出的工資比一些互聯(lián)網(wǎng)大廠還要高3倍。不過(guò)項(xiàng)目黃了之后，大家及時(shí)調(diào)整了心態(tài)，把精力放到爭(zhēng)取下一個(gè)機(jī)會(huì)上，最終2023年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”談及公司未來(lái)的發(fā)展，梁立名希望在新的一年，公司在AI和教育兩個(gè)新板塊能夠走上正軌，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

團(tuán)隊(duì)成員正在奮戰(zhàn)。受訪者供圖

寫(xiě)半天代碼現(xiàn)三秒完成

搶占AI新賽道已有收成

2022年底，ChatGPT橫空出世，上線僅2月，活躍用戶數(shù)便破億，成為抖音之后，全球用戶最快破億的APP。2023年以來(lái)，全國(guó)各地人工智能專項(xiàng)政策出臺(tái)密度明顯提速。廣東層面，《廣東省人民政府關(guān)于加快建設(shè)通用人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)地的實(shí)施意見(jiàn)》印發(fā)，而深圳亦發(fā)布《深圳市加快推動(dòng)人工智能高質(zhì)量發(fā)展高水平應(yīng)用行動(dòng)方案（2023—2024年）》……

“從國(guó)家到地方，均在大力推廣人工智能的發(fā)展，我們公司也借此東風(fēng)成為了百度的技術(shù)合作單位”，梁立名介紹道，“百度文心一言的底層框架是飛槳paddlepaddle，為深度學(xué)習(xí)提供技術(shù)支撐。加入百度的項(xiàng)目，我們也得到不少支持，比如AI方面的技術(shù)指導(dǎo)，AI峰會(huì)的門(mén)票等等。”

“曾經(jīng)要寫(xiě)半天的代碼，現(xiàn)在三秒鐘就能完成”，ChatGPT顛覆了梁立名對(duì)AI的認(rèn)知。梁立名表示，從2022年11月之后，團(tuán)隊(duì)花了很大精力研究AI如何賦能各個(gè)行業(yè)，目前已經(jīng)和多家單位合作，具體應(yīng)用場(chǎng)景包括AI制作推文、圖片、視頻智能剪輯等等。目前，公司AI板塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益。

分析行業(yè)的發(fā)展歷程，梁立名表示：“互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代從2010年前后開(kāi)始，于2013年左右達(dá)到頂峰。在當(dāng)時(shí)，做小程序、H5開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)的利潤(rùn)非常高，甚至有公司借此做到上市。但現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，越來(lái)越卷，所以我們正在調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)拓人工智能和教育板塊的業(yè)務(wù)?！?/p>

梁立名進(jìn)一步分析道：“互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，隨著區(qū)塊鏈、AR、VR等技術(shù)的成熟，我們這個(gè)時(shí)代有了更多的可能性。未來(lái)如果量子計(jì)算能夠成熟，很多行業(yè)都可能會(huì)被顛覆，所以我們要做的，就是緊扣時(shí)代的脈搏，用最前沿的技術(shù)去準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)未來(lái)的方向。目前來(lái)看，AI是一個(gè)很好的風(fēng)口，所以我們正在全力以赴開(kāi)辟AI新賽道?！?/p>

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革的重要引擎之一，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)數(shù)字技術(shù)的支撐，不過(guò)在關(guān)鍵核心技術(shù)方面，我國(guó)對(duì)外依存度較高。教育板塊合伙人謝凱航認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)方面的很多理論來(lái)自于國(guó)外，擺在公司乃至整個(gè)行業(yè)面前最大的壓力，就是如何跟上數(shù)字經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)技術(shù)，把控好每一個(gè)技術(shù)風(fēng)口。目前整個(gè)行業(yè)的共同困境是如何突破教科書(shū)的信息、如何縮小和國(guó)外的差距，以及如何通過(guò)實(shí)踐找到運(yùn)用這些技術(shù)的最佳的模式。

凡人微光

●從事這一行，你最大的感悟是什么？

OpenAI顛覆了我對(duì)AI的認(rèn)知，曾經(jīng)要寫(xiě)半天的代碼，現(xiàn)在三秒鐘就能完成，深層次的技術(shù)顛覆了人類的生活，我想下一次的科技革命，會(huì)帶來(lái)很大機(jī)遇，所以我們一定要注重創(chuàng)新，要在市場(chǎng)上有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)品，才能有一席之地。——梁立名

出品：南都大數(shù)據(jù)研究院

監(jiān)制：戎明昌 劉江濤

策劃：王衛(wèi)國(guó) 鄒瑩

統(tǒng)籌：凌慧珊 楊小旻

采寫(xiě)/攝影：沈紅媛 實(shí)習(xí)生 何興如

設(shè)計(jì)：何欣 張?jiān)S君 沈淑婷

部分圖片由受訪者提供