本文主要講述參訪綠業(yè)元總部的觀感，與范國(guó)防總裁短暫會(huì)面的情況。

全文3221字，閱讀需時(shí)5分鐘。

鄭州，趁著參加第八屆贏銷商峰會(huì)的間隙，在綠業(yè)元副總裁華冠彬安排下，菜頭短暫到訪綠業(yè)元總部，拜會(huì)范國(guó)防總裁。

一周前，綠業(yè)元發(fā)布了2018年銷售業(yè)績(jī)，2018年銷售額達(dá)21億元，同比增長(zhǎng)107%，其中蕓保凱單品銷售17.7億元，同比有約2.8倍增，年報(bào)非常亮眼。

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路上，與來(lái)接我的司機(jī)小崔閑聊，問(wèn)他工作了多少年，小崔說(shuō)：8年，我隨口道:那是老員工了，小崔卻說(shuō)：不算，還是新員工，許多老員工在公司做了十幾二十年呢。

小崔部隊(duì)退伍后，曾在北京上班，因家人在鄭州，在一次招聘會(huì)上，進(jìn)入綠業(yè)元工作,負(fù)責(zé)政府采購(gòu)。

小崔說(shuō)，在之前的企業(yè)，做得很不舒服，而在綠業(yè)元，不需要擔(dān)心太多，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)考核透明,員工之間沒(méi)有勾心斗角，沒(méi)有幫派斗爭(zhēng)，大家相處很輕松，干部和員工都可以把精力完全聚焦在工作上，一門心思把工作做好。

菜頭認(rèn)為,這是綠業(yè)元員工的忠誠(chéng)度高、流失率低的原因之一。

很多企業(yè)，員工有一半的精力用于對(duì)付上級(jí)、對(duì)付同事，對(duì)付管理制度，對(duì)付考核方案，只余一半甚至一半都不到的精力放在工作上，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)松垮，戰(zhàn)斗力軟弱，企業(yè)缺乏文化氛圍，這是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的根源所在。

小崔說(shuō)，范總對(duì)他們要求很嚴(yán)格，但范總沒(méi)有架子、為人很親切，與其相處很放松、很自然。

綠業(yè)元員工數(shù)量已達(dá)1200人，今年春節(jié)后準(zhǔn)備發(fā)展到1500人，小崔說(shuō)，公司常年在招聘，市場(chǎng)很大，有很多地方需要人手去拓展

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約莫半個(gè)時(shí)辰，到得位于鄭東新區(qū)的綠業(yè)元總部，辦公室王主任已守候在大門口。

王主任幫筆者打開(kāi)車門，引領(lǐng)著參觀公司。

鄭州總部有辦公樓、宿舍樓、倉(cāng)庫(kù)等建筑。

這塊地面積40畝，03年買的地，當(dāng)時(shí)附近全是田野，土地價(jià)格便宜，政府可批200畝，考慮到用不了那么多，只要了現(xiàn)在這一塊，其余沒(méi)買下來(lái)，目前該地段商業(yè)用地已漲到四五百萬(wàn)一畝了。

總部大樓，除最高的三層自用外，其余樓層全部用于出租，包括兩個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，每年收的租金就可以養(yǎng)活全部員工。

聽(tīng)了介紹，筆者在想，綠業(yè)元的幾個(gè)分公司包括上海工廠，都是自己買地、自有物業(yè)，除自用之外的可用于出租，租金收益可保障員工的基本收入，員工不需要擔(dān)心公司哪天會(huì)發(fā)不出工資，這就有了底線保障，沒(méi)有后顧之憂，大伙就可全心全意往前沖。

路過(guò)操場(chǎng)，見(jiàn)一隊(duì)列在訓(xùn)練，在指揮者口令下，隊(duì)列行進(jìn)齊整，步姿統(tǒng)一。

王主任介紹，這幾位是新員工，基本上是退伍軍人，過(guò)幾天公司要開(kāi)大會(huì)，這是國(guó)旗班的，屆時(shí)舉辦升國(guó)旗儀式，將由這批員工護(hù)旗、升旗。

退伍軍人執(zhí)行力特別強(qiáng)，特別能吃苦，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

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走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，堆滿了貨物，最顯眼的是一大排紅色外箱的蕓樂(lè)收、黃色的保美樂(lè)，在農(nóng)資江湖里，這正是那神話般的大單品。

王主任說(shuō)，總部這個(gè)庫(kù)只負(fù)責(zé)輻射周邊四個(gè)省，貨全由上海工廠生產(chǎn)，旺季時(shí)，眼前這一大批貨一天就可以發(fā)完。

走出倉(cāng)庫(kù)，見(jiàn)有兩棟十多層高的樓，每間房間外墻掛有分體機(jī)，王主任說(shuō)這是員工宿舍。

在總部上班的員工，入職后如果沒(méi)有房子，可以住進(jìn)公司宿舍，家屬也可以跟住，往往一住就是幾年，待員工積攢了錢，買房可以交首付時(shí)，就搬出去，把宿舍騰給其他沒(méi)房員工，如此循環(huán)以往。

把員工生活上的困難都考慮到了，這又是綠業(yè)元凝聚員工向心力、留人的有力舉措。

關(guān)懷員工正是企業(yè)文化的重要組成部分。

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主樓大堂電梯側(cè)有兩個(gè)電子屏，左邊屏輪番放著月度優(yōu)秀員工的頭像和簡(jiǎn)介，一整年播放；

右邊屏播放著舞蹈“千手觀音”，這個(gè)舞蹈視頻筆者在廣東公司參訪時(shí)曾看過(guò)，舞臺(tái)服裝燈光很專業(yè)，演員動(dòng)作姿勢(shì)與音樂(lè)配合默契，場(chǎng)面震撼有沖擊力，看了視頻，你一定會(huì)認(rèn)為是哪個(gè)歌舞團(tuán)的專業(yè)演員呢，卻不知是一幫來(lái)自工廠生產(chǎn)流水線的女工！

九樓的主過(guò)道，擺著一列樣品，有水稻谷子，更多的是花生的實(shí)物對(duì)照；墻上貼滿種植戶整箱購(gòu)買蕓保凱，以及大田里效果對(duì)照的照片，王主任拿起一袋花生，向筆者介紹用效和對(duì)照差異。

照片“樹(shù)”中間，有一張范總下田的照片。

老板下地，是綠業(yè)元推廣工作能持續(xù)性、接地氣的原因之一。

過(guò)道兩側(cè)墻上，掛有標(biāo)語(yǔ)，很自然的筆跡、裱著框，“人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品反映人品”…這些標(biāo)語(yǔ)代表著企業(yè)帶頭人范總的態(tài)度，以及綠業(yè)元企業(yè)和員工的行為準(zhǔn)則。

綠業(yè)元鄭州、河南、上海、廣州公司的實(shí)景圖，王主任在介紹時(shí)，顯得頗為自豪。

一幅易拉寶引起筆者注意，上面寫著“距2019綠業(yè)元全國(guó)精英客戶年會(huì)還有5天”，怪不得剛才華副總發(fā)來(lái)信息，說(shuō)他正在開(kāi)會(huì)，可能沒(méi)法見(jiàn)面了…都在忙，理解的。

進(jìn)入一側(cè)大廳，數(shù)十名員工扎著紅腰帶，在老師的帶領(lǐng)下排練，王主任說(shuō)這些排練者都是入職一兩年的新員工，在為即將召開(kāi)的大會(huì)準(zhǔn)備節(jié)目。

每次召開(kāi)綠業(yè)元大會(huì)，上場(chǎng)表演節(jié)目的都是公司內(nèi)部員工，從不請(qǐng)外面的專業(yè)團(tuán)體。

經(jīng)理辦公室，王主任打開(kāi)門，里面坐著七八位埋頭工作的員工，見(jiàn)筆者進(jìn)來(lái)，齊刷刷站起來(lái)行注目禮。

王主任指著墻上的后勤晨會(huì)主持順序表，介紹他們的輪值主持制度，我一邊看表格，一邊瞄那些員工是否已坐下，卻見(jiàn)他們一直微笑地站著，筆者甚是不好意識(shí)，招呼大家快坐下，直到走出門口，離開(kāi)這間辦公室，才見(jiàn)他們坐下繼續(xù)忙手頭工作。

5

領(lǐng)入范總辦公室，在沙發(fā)坐下，我打量起來(lái)，辦公室不算大，桌上擺著待客用的水果香煙，王主任給筆者倒了杯茶。

稍等了一小會(huì)，范總大步走進(jìn)來(lái)，微笑著雙手迎握筆者，筆者趕緊站起身來(lái)，與范總握手、寒暄。

年末，各分公司管理人員都回總部開(kāi)會(huì)，為籌備即將舉辦的年度大會(huì)而忙碌，范總是在開(kāi)會(huì)間隙抽出空來(lái)與筆者會(huì)面的。

筆者自認(rèn)與范總有緣，一是我們一直在蕓苔素內(nèi)酯推廣的道路上，把這個(gè)在20年前行業(yè)完全陌生、老百姓毫無(wú)認(rèn)知的農(nóng)藥成分，推廣至現(xiàn)在家喻戶曉。在數(shù)十種作物上，應(yīng)用面積達(dá)數(shù)億畝，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)提質(zhì)，為千萬(wàn)農(nóng)戶脫貧增收致富做出積極貢獻(xiàn)；二是數(shù)月前的萬(wàn)商大會(huì)，我們?cè)谝黄鸷染?，?huì)議期間范總還聽(tīng)了菜頭講的一堂課。

言談中，菜頭說(shuō)多年前就曾提出蕓苔素內(nèi)酯是百年大品、百億大品，范總對(duì)此很是認(rèn)同。

我們還探討了蕓苔素內(nèi)酯四個(gè)結(jié)構(gòu)式的情況。

范總給筆者倒了杯咖啡，說(shuō)：我看過(guò)你寫的幾篇文章，寫得挺好，這個(gè)行業(yè)需要思考者，需要有智慧的傳播者…對(duì)范總關(guān)注拙文，筆者表示感謝。

2019年，綠業(yè)元定的銷售目標(biāo)是40億元，我好奇的問(wèn)范總：您如何看這個(gè)目標(biāo)，有信心嗎？畢竟現(xiàn)在大環(huán)境不好，許多企業(yè)增量困難，行業(yè)充滿焦慮。

范總告訴筆者，根據(jù)員工自報(bào)統(tǒng)計(jì)的2019年銷量是42.5億。

自報(bào)銷售目標(biāo)，這是綠業(yè)元在營(yíng)銷上的又一管理特色！

年末，每家企業(yè)都會(huì)定下來(lái)年目標(biāo)，定銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)層層下壓，但綠業(yè)元的銷售目標(biāo)卻是由員工自己上報(bào)。

去年六月，農(nóng)業(yè)精英廣州私享會(huì)會(huì)員到綠業(yè)元廣東公司參訪，廣東公司辦公室范平振主任介紹說(shuō)，廣東公司的年度目標(biāo)都是員工自報(bào)的，有些員工報(bào)多了，分公司領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)把目標(biāo)給適當(dāng)下調(diào)。

綠業(yè)元未來(lái)的銷售目標(biāo)是百億，四十億只是其中一個(gè)小目標(biāo)。

對(duì)于5天后即將到來(lái)的大會(huì)，我問(wèn)范總，這個(gè)會(huì)有多少人參加？他說(shuō)13000人，我知道綠業(yè)元搞會(huì)銷很厲害，但聽(tīng)到這個(gè)數(shù)據(jù)，還是很驚訝，我說(shuō)這個(gè)可是農(nóng)業(yè)界的吉尼斯紀(jì)錄了，他笑笑說(shuō)：去年開(kāi)過(guò)23000人的會(huì)呢……

6

不知不覺(jué)，半個(gè)時(shí)辰已過(guò)，由于贏銷商會(huì)議仍在召開(kāi)，筆者也不想耽誤范總太多時(shí)間，遂起身告辭。

范總讓筆者稍等片刻，入得里間，拿出一個(gè)小袋包裝，說(shuō)”我看你喜歡喝咖啡,這是從印度尼西亞帶回來(lái)的，貓屎咖啡,只剩一袋了”,我一聽(tīng)，知道名貴，”我出來(lái)匆匆，未給您帶有禮物，不敢接納”,范總說(shuō)：你是出差，我是家里，拿著吧……

筆者欲與范總合影，范總說(shuō)那就在地球儀旁邊，我指著地球儀中的東南亞方位:這個(gè)是中國(guó)農(nóng)資企業(yè)新熱點(diǎn)市場(chǎng)，您有沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的想法?范總說(shuō)：待營(yíng)業(yè)額做到百億時(shí)，再考慮這個(gè)問(wèn)題。

合影后，范總相送，筆者請(qǐng)其留步，范總卻執(zhí)意先一步邁入電梯，待到樓下，替筆者打開(kāi)車門，筆者坐上車后，他和王主任站立車旁揮手道別，一直目送汽車駛出大院……

接觸綠業(yè)元員工、了解企業(yè)情況、與范總短暫會(huì)面，不到一個(gè)小時(shí)的匆匆參訪，留給筆者的印象，卻依然如前幾次般，是那么的深刻！

后記：

許多人想模仿綠業(yè)元，

許多人不相信綠業(yè)元的數(shù)據(jù)，

許多人覺(jué)得綠業(yè)元模式做不長(zhǎng)久，

……

社會(huì)上對(duì)綠業(yè)元的營(yíng)銷，有不同看法，對(duì)數(shù)據(jù)也有懷疑，但綠業(yè)元的30年，從河南一個(gè)小縣城—扶溝的小批，發(fā)展為全國(guó)有9家分公司，一千多員工，資產(chǎn)過(guò)十億的企業(yè)。在農(nóng)資板塊里的私營(yíng)企業(yè)，除了少數(shù)上市后靠資本市場(chǎng)拉高估值、通過(guò)并購(gòu)而壯大，真靠賣產(chǎn)品踏踏實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)發(fā)展壯大如此般的，又?jǐn)?shù)得出幾家？

筆者認(rèn)為，首先，在觀點(diǎn)上，百家爭(zhēng)鳴、百花齊放是好事，綠業(yè)元現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)討論是很正常的，畢竟樹(shù)大招風(fēng)；其次，筆者態(tài)度中立，對(duì)綠業(yè)元既不過(guò)度崇拜、也不像一些人般不屑之，我們應(yīng)該正面看待這家企業(yè)和出現(xiàn)的現(xiàn)象，對(duì)范總和綠業(yè)元給行業(yè)帶來(lái)的標(biāo)桿作用和正能量，我們應(yīng)當(dāng)表示感謝。

如何為農(nóng)服務(wù)？如何讓用戶認(rèn)可？

為何綠業(yè)元的客戶合作時(shí)間很長(zhǎng)、忠誠(chéng)度很高？

如何讓員工有溫暖的家？如何讓員工無(wú)后顧之憂地工作？如何讓員工有尊嚴(yán)地立于社會(huì)？

……這里面有很多學(xué)問(wèn)！

不是模仿蕓保凱組個(gè)套餐就能變成第二個(gè)綠業(yè)元。

上周，華副總曾與筆者發(fā)信息，除告知18年業(yè)績(jī)情況外，談到企業(yè)仍有許多短板，有不足與待改進(jìn)的地方，距離優(yōu)秀還有很大距離，希望得到筆者的關(guān)注和提醒……

謙虛、隨和、踏實(shí)做事……綠業(yè)元人的風(fēng)格，印滿了領(lǐng)導(dǎo)人的基因。

期待綠業(yè)元在2019年及未來(lái)取得更大成績(jī)！

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