獲取銷售線索的方法有哪些?作為一個企業(yè)，客戶的線索是自至關(guān)重要的，是決定公司的收入的重要因素;作為銷售，客戶線索的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了自己的收入
在各種獲客的手段中，總結(jié)兩種方式的獲客方案送給你。
一、活動獲客
活動營銷是 Marketer 最常用且轉(zhuǎn)化周期最短的 B2B 營銷渠道?；顒訝I銷可以有效提高短期線索數(shù)量，并且提高中期業(yè)績轉(zhuǎn)化。
在防控疫情的要求下，直播等線上活動成企業(yè)活動的主流，線下活動大面積叫停，僅存的線下活動也會采取線上直播 線下并行的模式。
根據(jù)埃森哲發(fā)布的《B2B 業(yè)務(wù)的破局之道：數(shù)字化重塑營銷服體系》白皮書預(yù)測：線上線下全場景、交互式的體驗將會成為 B2B 展會的新常態(tài)。企業(yè)可利用數(shù)字化平臺或工具，重構(gòu)會前、會中和會后客戶歷程，提升運營效果。
① 線下參會參展
作為能在短時間內(nèi)聚集高質(zhì)量、高密度、高人次于一體的線下展會，是B2B企業(yè)重要的獲客來源。企業(yè)可以通過參加線下展會，利用營銷云的功能，把參展觀眾進(jìn)行留資，會后進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)孵化。
②(資料線上化)演講Deck下載、展臺留資
對觀眾來說是，活動中嘉賓演講的Deck通常是具有留存價值的學(xué)習(xí)資料， Deck下載可以高效幫助企業(yè)定位出感興趣的顧客。演講過后至展臺咨詢的顧客則對產(chǎn)品展示出更強(qiáng)烈的興趣，此類顧客更具轉(zhuǎn)化價值。
在進(jìn)行內(nèi)容留資時，一定要注意以下問題：
營銷人需提前準(zhǔn)備好脫敏 Deck。
設(shè)置好適合移動端操作的流暢的下載途徑。
展臺工作人員需提供能夠承接演講內(nèi)容的咨詢。
演講人應(yīng)處理好 CTA 與演講節(jié)奏的關(guān)系。
若演講人參加行業(yè)峰會 / 他人主辦會議，應(yīng)提前與主辦方溝通演講中的獲客環(huán)節(jié)。
?、?線上直播
不同于 ToC 企業(yè)的消費者是呈現(xiàn)面狀分布的，ToB 企業(yè)的目標(biāo)客戶呈現(xiàn)點狀分布，而一場優(yōu)質(zhì)的活動可以將目標(biāo)客戶邀約到同一場景，解決方案專家和銷售有充裕的時間，給客戶進(jìn)行方案剖析和產(chǎn)品介紹。通常來說，線上活動能吸納更多觀眾(Leads)。相較于圖文，用戶會投入更多的時間以消化直播，為企業(yè)爭取到更長的用戶停留時間。
但同時也要注意，線上直播需提供良好直播活動體驗。例如，用戶在移動端打開直播后盡可能少跳轉(zhuǎn)、甚至不跳轉(zhuǎn)即可觀看直播。采用漸進(jìn)式的留資策略，老用戶可不留資，或不參與完整的留資環(huán)節(jié)。
二、大數(shù)據(jù)獲客APP
市面上有很多的銷售線索APP，基本上都是獲取工商數(shù)據(jù)為主。這里推薦愛客源APP。
愛客源APP是基于AI大數(shù)據(jù)的全量客戶營銷管理系統(tǒng)，整合市面2.8億 企業(yè)實體信息數(shù)據(jù)，并關(guān)聯(lián)官網(wǎng)、電商店鋪、 人力、黃頁等多維度第三方信息,依托大數(shù)據(jù) AI技術(shù)復(fù)雜交互算法，2000 全量標(biāo)簽智能匹配搜索結(jié)果，為客戶提供海量全 維度的銷售線索;可為企業(yè)快速搭建“獲客-管理-轉(zhuǎn)化”全鏈路拓客營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從客源線索到回款全流程智能管理， 用AI大數(shù)據(jù)賦能銷售增長!
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